早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷(xiāo)篇doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會(huì)工作并不多……此點(diǎn)請(qǐng)各加盟者自己分析其中的“機(jī)會(huì)”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。 充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！重點(diǎn)：時(shí)時(shí)翻看您的工作紀(jì)錄——？2 .您 成 為 了 哪 幾 家 公 司 、 企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門(mén)”？？？？？八、早教中心如何獲得更多的會(huì) 員及會(huì)員召集秘訣第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶(hù)能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：早教中心業(yè)務(wù)介紹；會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層；等等。 12。通過(guò)第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為您的合作伙伴，通過(guò)提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換、聯(lián)合促銷(xiāo)等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶(hù)。 做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門(mén)”。通過(guò)話(huà)題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場(chǎng)成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)！l 領(lǐng)取通道的學(xué)問(wèn)：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過(guò)的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過(guò)我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫(huà)。 多元化的宣傳、推廣方式：A、有效的公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)——直接獲得客戶(hù)： “孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”——看到這個(gè)題目，都會(huì)拍案叫絕！我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)大跌眼鏡。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶(hù)的會(huì)員卡或購(gòu)物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶(hù)的優(yōu)惠。 ★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、銷(xiāo)售及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。 ★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場(chǎng)。 ★必要時(shí)，于活動(dòng)執(zhí)行前要求現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。 ★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類(lèi)估價(jià)單。 ★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★同業(yè)的客戶(hù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。 ★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶(hù)與固定客戶(hù)的比例、辦公、住宅、門(mén)店的比例。 ★每年1112月由營(yíng)銷(xiāo)企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。 主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。 ★周年慶 早教中心既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。三、促銷(xiāo)方案計(jì)劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策
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