早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇doc(編輯修改稿)
2025-08-14 06:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。核準(zhǔn) ★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。 ★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。工作分派演練說(shuō)明 ★活動(dòng)執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員。 ★各項(xiàng)注意要點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)等有關(guān)執(zhí)行人員詳細(xì)說(shuō)明，或以說(shuō)明書(shū)傳達(dá)至每位現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員。 ★必要時(shí)，于活動(dòng)執(zhí)行前要求現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。 ★活動(dòng)的工作分派及注意細(xì)節(jié)。執(zhí)行考慮 活動(dòng)期間，店長(zhǎng)應(yīng)隨時(shí)檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤應(yīng)即予糾正。事后檢討 活動(dòng)結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。六、促銷運(yùn)作管理促銷的機(jī)能 促銷可能做到的 ★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。 ★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購(gòu)買者，多報(bào)課程。 ★可維護(hù)現(xiàn)在的購(gòu)買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。 ★吸引其他品牌的顧客，引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷品牌市場(chǎng)。 ★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場(chǎng)。 ★支援廣告及銷售活動(dòng)。促銷的補(bǔ)充作用 促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動(dòng)，有了促銷活動(dòng)，早教中心的銷售量會(huì)增加，使士氣大振，對(duì)于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。 促銷活動(dòng)要點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)： ★最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如：針對(duì)未購(gòu)者），目標(biāo)不要太過(guò)散或模糊。 ★以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。 ★評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系。 ★對(duì)象要明確。 ★以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及效果。 ★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。七、早教中心的區(qū)域營(yíng)銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過(guò)有效的合作獲得更多的宣傳和客戶。最有效的廣告就是“口碑”： 一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學(xué)會(huì)通過(guò)有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。合作對(duì)象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。 優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：l 將我們?cè)缃讨行牡膹V告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽(tīng)課卡等等宣傳資料通過(guò)有效的說(shuō)詞和合作方式置于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位置。l 合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開(kāi)展聯(lián)合促銷。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會(huì)員卡或購(gòu)物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。l 提成刺激：針對(duì)經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個(gè)手段是非常有效的。l 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。選擇最有效的廣告宣傳方式： 早教中心是一個(gè)區(qū)域性的服務(wù)性結(jié)構(gòu)，在運(yùn)營(yíng)的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關(guān)鍵！l 媒介的選擇：生活類、新聞?lì)?、消費(fèi)類、母嬰類的報(bào)紙
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