早教中心創(chuàng)辦指導營業(yè)與促銷篇doc(編輯修改稿)
2024-08-14 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動案的申請程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。核準 ★經(jīng)核準后的企劃案才得執(zhí)行。 ★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。工作分派演練說明 ★活動執(zhí)行前應將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場執(zhí)行人員。 ★各項注意要點應向現(xiàn)場等有關(guān)執(zhí)行人員詳細說明，或以說明書傳達至每位現(xiàn)場人員及有關(guān)人員。 ★必要時，于活動執(zhí)行前要求現(xiàn)場人員及有關(guān)人員事先演練，必求實際執(zhí)行時熟練順利。 ★活動的工作分派及注意細節(jié)。執(zhí)行考慮 活動期間，店長應隨時檢查各項工作執(zhí)行上是否有偏差錯誤，發(fā)現(xiàn)有錯誤應即予糾正。事后檢討 活動結(jié)束后，企劃人員一定要進行總結(jié)，目標是否達到，費用是否控制得很好等，提出總結(jié)報告。六、促銷運作管理促銷的機能 促銷可能做到的 ★鼓勵未報名會員成為早教中心會員之一。 ★可鼓勵現(xiàn)有的購買者，多報課程。 ★可維護現(xiàn)在的購買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。 ★吸引其他品牌的顧客，引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷品牌市場。 ★對抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場。 ★支援廣告及銷售活動。促銷的補充作用 促銷可以當做加強銷售業(yè)務的一種支援活動，有了促銷活動，早教中心的銷售量會增加，使士氣大振，對于服務的品質(zhì)也提高了。 促銷活動要點促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： ★最好集中在一個主要的目標（例如：針對未購者），目標不要太過散或模糊。 ★以主要目標來考慮最有效的促銷方式。 ★評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與銷售活動的關(guān)系。 ★對象要明確。 ★以數(shù)字來估計目標及效果。 ★綜合上述，制訂與目標市場、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。七、早教中心的區(qū)域營銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過有效的合作獲得更多的宣傳和客戶。最有效的廣告就是“口碑”： 一個企業(yè)就如同一個家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學會通過有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。合作對象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。 優(yōu)選一些銷售孕婦消費品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：l 將我們早教中心的廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式置于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位置。l 合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開展聯(lián)合促銷。比如：在一個特定的時間段里，持合作商戶的會員卡或購物小票入學可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。l 提成刺激：針對經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個手段是非常有效的。l 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。選擇最有效的廣告宣傳方式： 早教中心是一個區(qū)域性的服務性結(jié)構(gòu)，在運營的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關(guān)鍵！l 媒介的選擇：生活類、新聞類、消費類、母嬰類的報紙
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