【正文】 的最低價為宣傳賣點，在宣傳頁醒目位置進行展示。合作方式：l 將我們早教中心的廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式置于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位置。 ★對象要明確。 ★可維護現(xiàn)在的購買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。工作分派演練說明 ★活動執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場執(zhí)行人員。 ★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專員負責(zé)，并對時間、進度品質(zhì)詳細控制。預(yù)估目標 業(yè)績目標、客流目標、。 ★同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。 ★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時間、休閑方式的掌握。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。當然設(shè)立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，緝拿感可以立即運用。 ★商圈活動 早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。 誘因 誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔(dān)。 ★企劃下一年度2月次年一月的（年度活動計劃書）。季節(jié)時機 ★節(jié)日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節(jié)日。 ★同業(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。 ★效益評估： ：營業(yè)額增加、客流量增加。 ★活動的工作分派及注意細節(jié)。 ★支援廣告及銷售活動。七、早教中心的區(qū)域營銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過有效的合作獲得更多的宣傳和客戶。l 提成刺激：針對經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個手段是非常有效的。通過這個公關(guān)活動，可以最低成本的獲得最直接的客戶！ 海報、宣傳資料的關(guān)鍵詞：免費；“孕婦每天免費領(lǐng)取1斤時令果蔬”；不用排隊；等等，該活動并非是利用消費者貪便宜的心理，所以一定要注意規(guī)避這個問題，在具體活動時更要避免出現(xiàn)讓消費者誤解的情況！l 嚴格注意：不能有排隊等候的現(xiàn)象！——免費領(lǐng)取，事畢出現(xiàn)排隊等候的現(xiàn)象，如果不重視該點，就會被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導(dǎo)致我們的品牌受損。l 宣傳時：通過和社區(qū)、合作商戶的合作等渠道，將此活動的海報和消息廣泛的發(fā)布。這一點是最為關(guān)鍵的一個賣點！每個企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們早教中心建立合作，就可以獲得一個可以提供多元服務(wù)又不收費的部門。通過信用卡讓收費、簽約變得簡單： 因為加入我們的會員或者購買我們的會員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費往往不能在同一天完成，就會出現(xiàn)“夜長夢多”的事情，或者