早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇doc-文庫(kù)吧資料
2024-07-31 06:38本頁面
【正文】 ”——看到這個(gè)題目，都會(huì)拍案叫絕！我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)大跌眼鏡。l 投放技巧：為了更好的達(dá)到效果，把目標(biāo)客戶吸引到會(huì)所消費(fèi)或者入會(huì)，要學(xué)會(huì)利用“0利潤(rùn)”的銷售促銷技巧！選擇1－5款產(chǎn)品，以“0利潤(rùn)”的最低價(jià)為宣傳賣點(diǎn)，在宣傳頁醒目位置進(jìn)行展示。l 投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊1－3公里的所有報(bào)刊亭（及零售），選擇目標(biāo)媒介，采取“夾報(bào)”的形式，將早教中心的宣傳頁夾在目標(biāo)媒介中。l 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會(huì)員卡或購(gòu)物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。合作方式：l 將我們?cè)缃讨行牡膹V告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式置于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位置。合作對(duì)象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。最有效的廣告就是“口碑”： 一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。 ★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。 ★對(duì)象要明確。 ★以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。促銷的補(bǔ)充作用 促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動(dòng)，有了促銷活動(dòng)，早教中心的銷售量會(huì)增加，使士氣大振，對(duì)于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。 ★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場(chǎng)。 ★可維護(hù)現(xiàn)在的購(gòu)買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。六、促銷運(yùn)作管理促銷的機(jī)能 促銷可能做到的 ★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。執(zhí)行考慮 活動(dòng)期間，店長(zhǎng)應(yīng)隨時(shí)檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤應(yīng)即予糾正。 ★必要時(shí)，于活動(dòng)執(zhí)行前要求現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。工作分派演練說明 ★活動(dòng)執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員。核準(zhǔn) ★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。 ：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。 ★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。 ★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。 ★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。 ★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。 ★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。預(yù)估目標(biāo) 業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)、。 ★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。業(yè)績(jī)目標(biāo) ★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。 ★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。 ★同業(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略。 ★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。 ★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。 ★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。 ★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握
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