早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營業(yè)與促銷篇doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 ）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費(fèi)。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競(jìng)爭(zhēng)者，這是錯(cuò)誤的。以此獲得對(duì)自身的推廣、宣傳機(jī)會(huì)。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！l 通過孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對(duì)每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會(huì)掌握大量客戶資料！l 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊(cè)送上。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區(qū)域性宣傳。 優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。 ★評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系。 ★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購買者，多報(bào)課程。 ★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。 ★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。 五、企劃案提出時(shí)機(jī) 每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前2030天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)狀況 ★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。 ★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)。 ★早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃 業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài),以周為單位或以日為單位，,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。 參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。 修訂 （年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。 ★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。業(yè)績目標(biāo) ★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。 ★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。 ：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。執(zhí)行考慮 活動(dòng)期間，店長應(yīng)隨時(shí)檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤應(yīng)即予糾正。促銷的補(bǔ)充作用 促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動(dòng)，有了促銷活動(dòng)，早教中心的銷售量會(huì)增加，使士氣大振，對(duì)于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。最有效的廣告就是“口碑”： 一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。l 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。B、為早教中心增添社會(huì)公益形象，與社區(qū)共發(fā)展： 通過一些贈(zèng)送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限
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