早教中心創(chuàng)辦指導營業(yè)與促銷篇-文庫吧
2025-07-03 06:38 本頁面
【正文】 方電視臺等。 企劃 ★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。 ★每年1112月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標及新課程的研發(fā)計劃。 ★企劃下一年度2月次年一月的（年度活動計劃書）。 修訂 （年度活動計劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費用預算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時的依據(jù)。四、活動考慮要素商圈特性 ★人口結構：商圈內(nèi)的住戶家庭結構、人口年齡分布分析。 ★消費習性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。 ★經(jīng)濟能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準分析。 ★生活習性：商圈內(nèi)人口的作息時間、休閑方式的掌握。 ★商圈內(nèi)大型相關團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。 ★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。季節(jié)時機 ★節(jié)日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節(jié)日。 ★慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。 ★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。 ★同業(yè)活動的應變。競爭狀況 ★同業(yè)的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。 ★同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。 ★同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。 ★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。 ★同業(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。業(yè)績目標 ★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內(nèi)容。 ★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。 ★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標來決定是否舉辦活動。 五、企劃案提出時機 每一項活動企劃案應于執(zhí)行前2030天提出，以利研討，做充足準備。預估目標 業(yè)績目標、客流目標、。內(nèi)容 ★活動名稱：取一個好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。 ★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。 ★商品：活動期間內(nèi)推廣的重點課程或活動。 ★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū) ★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。 ★收益目標：業(yè)績目標、客流量目標。 ★活動內(nèi)容：將活動的執(zhí)行方式，注意細節(jié)明述。 ★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質詳細控制。 ★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。 ★預算控制：活動性質的費用原則上在總業(yè)績的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業(yè)績的5%10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。 ★效益評估： ：營業(yè)額增加、客流量增加。 ：知名度、認知度提高、培養(yǎng)長期顧客。申請
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