早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇doc-wenkub
2022-08-15 06:38:04 本頁面
【正文】 為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。三、促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： 目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 ★社會(huì)特定事件 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷 一、主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。 ★周年慶 早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。 主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。 ★每年1112月由營(yíng)銷企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。 ★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。 ★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。 ★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。 ★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。 ★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。 ★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。 ★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。核準(zhǔn) ★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。 ★必要時(shí)，于活動(dòng)執(zhí)行前要求現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。六、促銷運(yùn)作管理促銷的機(jī)能 促銷可能做到的 ★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。 ★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場(chǎng)。 ★以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。 ★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。合作對(duì)象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會(huì)員卡或購物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。l 投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊1－3公里的所有報(bào)刊亭（及零售），選擇目標(biāo)媒介，采取“夾報(bào)”的形式，將
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