【正文】 己的預(yù)期及承擔(dān)能力來(lái)制定。請(qǐng)各早教中心結(jié)合內(nèi)容活化會(huì)員卡的作用和功能。其中關(guān)鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。早教中心要通過(guò)“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫(xiě)字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤(rùn)”產(chǎn)品或者免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡(luò)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這樣可以最快的達(dá)到刺激的效果，更多的把目標(biāo)客戶吸引到早教中心，通過(guò)建立一個(gè)良好的關(guān)系，建立客戶資料而獲得進(jìn)一步銷售和推廣的機(jī)會(huì)。 ★以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及效果。 ★各項(xiàng)注意要點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)等有關(guān)執(zhí)行人員詳細(xì)說(shuō)明，或以說(shuō)明書(shū)傳達(dá)至每位現(xiàn)場(chǎng)人員及有關(guān)人員。內(nèi)容 ★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。三、促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： 目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。 ★每年1112月由營(yíng)銷企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。 ★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。 ★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。 ★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場(chǎng)。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會(huì)員卡或購(gòu)物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。通過(guò)話題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場(chǎng)成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷的最好時(shí)機(jī)！l 領(lǐng)取通道的學(xué)問(wèn)：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過(guò)的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過(guò)我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫(huà)。通過(guò)第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為您的合作伙伴，通過(guò)提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：早教中心業(yè)務(wù)介紹；會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層；等等。B、為早教中心增添社會(huì)公益形象，與社區(qū)共發(fā)展： 通過(guò)一些贈(zèng)送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會(huì)工作并不多……此點(diǎn)請(qǐng)各加盟者自己分析其中的“機(jī)會(huì)”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。l 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。促銷的補(bǔ)充作用 促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動(dòng)，有了促銷活動(dòng)，早教中心的銷售量會(huì)增加，使士氣大振，對(duì)于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。