【正文】 通過(guò)信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡(jiǎn)單： 因?yàn)榧尤胛覀兊臅?huì)員或者購(gòu)買(mǎi)我們的會(huì)員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成，就會(huì)出現(xiàn)“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的事情，或者其他變化。l 宣傳時(shí)：通過(guò)和社區(qū)、合作商戶(hù)的合作等渠道，將此活動(dòng)的海報(bào)和消息廣泛的發(fā)布。l 提成刺激：針對(duì)經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個(gè)手段是非常有效的。 ★支援廣告及銷(xiāo)售活動(dòng)。 ★效益評(píng)估： ：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。 ★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。 ★企劃下一年度2月次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書(shū)）。商圈活動(dòng)以參與式的促銷(xiāo)活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。早教中心開(kāi)業(yè)是一大要事，開(kāi)業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，因此通常早教中心開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。 ★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。預(yù)估目標(biāo) 業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)、。工作分派演練說(shuō)明 ★活動(dòng)執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員。 ★對(duì)象要明確。l 投放技巧：為了更好的達(dá)到效果，把目標(biāo)客戶(hù)吸引到會(huì)所消費(fèi)或者入會(huì)，要學(xué)會(huì)利用“0利潤(rùn)”的銷(xiāo)售促銷(xiāo)技巧！選擇1－5款產(chǎn)品，以“0利潤(rùn)”的最低價(jià)為宣傳賣(mài)點(diǎn)，在宣傳頁(yè)醒目位置進(jìn)行展示。D、為“公司”添福利： 以往，一些國(guó)企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門(mén)，這就是早教中心的機(jī)會(huì)。如不支持上述業(yè)務(wù)，請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。把“冤家”同行變成合作伙伴： “母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。l 不能沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象就會(huì)有很多人不敢進(jìn)入會(huì)所的現(xiàn)象；沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會(huì)關(guān)注。合作對(duì)象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。六、促銷(xiāo)運(yùn)作管理促銷(xiāo)的機(jī)能 促銷(xiāo)可能做到的 ★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。 ★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。 ★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的信息傳達(dá)給顧客。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感。 ★社會(huì)特定事件 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心?；顒?dòng)期間 活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 ★時(shí)事：事件中的熱門(mén)話(huà)題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。 ★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū) ★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。事后檢討 活動(dòng)結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學(xué)會(huì)通過(guò)有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶(hù)。具體限額請(qǐng)根據(jù)自