早教中心創(chuàng)辦指導營業(yè)與促銷篇doc-資料下載頁
2025-07-18 06:38本頁面
【正文】 以往，一些國企都有“婦聯(lián)”這個組織，但隨著社會的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經不再設立這個部門，這就是早教中心的機會。早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產品或者免費咨詢或免費試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡，建立長期的合作關系。 做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務部門”。這一點是最為關鍵的一個賣點！每個企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們早教中心建立合作，就可以獲得一個可以提供多元服務又不收費的部門。 充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！重點：時時翻看您的工作紀錄——？2 .您 成 為 了 哪 幾 家 公 司 、 企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務 部門”？？？？？八、早教中心如何獲得更多的會 員及會員召集秘訣第七點鐘已經包含了一些方法。請各早教中心結合內容活化會員卡的作用和功能。把“冤家”同行變成合作伙伴： “母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。很多早教中心的所在地區(qū)已經有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會把這些品牌視為競爭者，這是錯誤的。早教中心的核心是“親子教育”！經營和運營模式是的核心是親子教育為主，銷售相關產品為輔。在開業(yè)前期，我們的核心工作是獲得會員、客戶、消費者，在此階段，所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴，因為他們可以直接為我們的早教中心帶來客戶。通過第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為您的合作伙伴，通過提成制度或者會員交換、會員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產客戶。通過信用卡讓收費、簽約變得簡單： 因為加入我們的會員或者購買我們的會員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費往往不能在同一天完成，就會出現(xiàn)“夜長夢多”的事情，或者其他變化。為了使“交費”和“簽約”能在同時完成，也是為了消費者方便，同時，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個關鍵點：早教中心業(yè)務介紹；會所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務；會所的會員都是高消費階層；等等。與銀行的信用卡部門建立一個良好的合作關系后，銀行的信用卡中心就會派人駐守在早教中心，協(xié)助我會員辦理信用卡。 不同區(qū)域的信用卡中心權限是不一樣的，所以請各地早教中心詳細了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會員在我早教中心內辦理的信用卡，申請成功后是否可以自動扣除該合同人在我早教中心辦理相關業(yè)務的費用？（詳述：會員需要交費辦理我早教中心之會員卡，可能沒有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關合同，合同簽訂后，當信用卡辦理完畢后，自動扣除該合同人在我早教中心辦理相關業(yè)務的費用。）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費。如不支持上述業(yè)務，請各早教中心也要做好該業(yè)務，因為我們的會員還有第二次、第三次交費。其中關鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。 12
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