早教中心創(chuàng)辦指導營業(yè)與促銷篇doc-文庫吧在線文庫
【正文】 略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目： 目標對象 只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。 企劃 ★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。 ★同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。內容 ★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。 ★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。 ★各項注意要點應向現場等有關執(zhí)行人員詳細說明，或以說明書傳達至每位現場人員及有關人員。 ★吸引其他品牌的顧客，引起品牌的轉換，壟斷品牌市場。 ★以數字來估計目標及效果。l 合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開展聯(lián)合促銷。這樣可以最快的達到刺激的效果，更多的把目標客戶吸引到早教中心，通過建立一個良好的關系，建立客戶資料而獲得進一步銷售和推廣的機會。這樣，孕婦在等候時，我們的老師就可以通過聊天和講述一些幼兒知識而把孕婦吸引住！從而，后來者也會在那里專注的傾聽。早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產品或者免費咨詢或免費試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡，建立長期的合作關系。在開業(yè)前期，我們的核心工作是獲得會員、客戶、消費者，在此階段，所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴，因為他們可以直接為我們的早教中心帶來客戶。其中關鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。與銀行的信用卡部門建立一個良好的合作關系后，銀行的信用卡中心就會派人駐守在早教中心，協(xié)助我會員辦理信用卡。請各早教中心結合內容活化會員卡的作用和功能。這樣，可以更多的參與街道的一些公益活動，或者成為其專項的合作伙伴！這樣，您的會所會得到街道最大的支持，而獲得最大的宣傳、推廣機會，同時為早教中心在當地樹立一個好的公益形象。具體限額請根據自己的預期及承擔能力來制定。選擇最有效的廣告宣傳方式： 早教中心是一個區(qū)域性的服務性結構，在運營的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關鍵！l 媒介的選擇：生活類、新聞類、消費類、母嬰類的報紙和雜志；附近小區(qū)公告欄；附近小區(qū)及公司電梯廣告。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關系，并學會通過有效的與“鄰里”建立合作關系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。 促銷活動要點促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： ★最好集中在一個主要的目標（例如：針對未購者），目標不要太過散或模糊。事后檢討 活動結束后，企劃人員一定要進行總結，目標是否達到，費用是否控制得很好等，提出總結報告。申請 活動案的申請程序依早教中心內部的規(guī)定辦理。 ★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū) ★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。 ★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標來決定活動次數和內容及規(guī)模大小。 ★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。四、活動
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1