早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷(xiāo)篇doc(完整版)
【正文】 考慮要素商圈特性 ★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析?；顒?dòng)期間 活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。 ★社會(huì)特定事件 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷(xiāo) 一、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃所謂主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在早教中心開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的信息傳達(dá)給顧客。 ★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。 ★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。 ★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。 ★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。核準(zhǔn) ★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。六、促銷(xiāo)運(yùn)作管理促銷(xiāo)的機(jī)能 促銷(xiāo)可能做到的 ★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。 ★以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。合作對(duì)象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。l 投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊1－3公里的所有報(bào)刊亭（及零售），選擇目標(biāo)媒介，采取“夾報(bào)”的形式，將早教中心的宣傳頁(yè)夾在目標(biāo)媒介中。l 不能沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象就會(huì)有很多人不敢進(jìn)入會(huì)所的現(xiàn)象；沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會(huì)關(guān)注。C、利用小區(qū)宣傳板、公告板： 與小區(qū)居委會(huì)建立良好的人際關(guān)系，并建立一個(gè)公益的合作：早教中心公益、免費(fèi)的為居委會(huì)和小區(qū)提供相關(guān)知識(shí)的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區(qū)居民提供教育。把“冤家”同行變成合作伙伴： “母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。 不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的，所以請(qǐng)各地早教中心詳細(xì)了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會(huì)員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡，申請(qǐng)成功后是否可以自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用？（詳述：會(huì)員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會(huì)員卡，可能沒(méi)有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關(guān)合同，合同簽訂后，當(dāng)信用卡辦理完畢后，自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。如不支持上述業(yè)務(wù)，請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。早教中心的核心是“親子教育”！經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)模式是的核心是親子教育為主，銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品為輔。D、為“公司”添福利： 以往，一些國(guó)企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門(mén)，這就是早教中心的機(jī)會(huì)。l 在等候?qū)^(qū)設(shè)立相關(guān)的咨詢老師。l 投放技巧：為了更好的達(dá)到效果，把目標(biāo)客戶吸引到會(huì)所消費(fèi)或者入會(huì)，要學(xué)會(huì)利用“0利潤(rùn)”的銷(xiāo)售促銷(xiāo)技巧！選擇1－5款產(chǎn)品，以“0利潤(rùn)”
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