【正文】 小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個(gè)店面。他叫上幾個(gè)朋友，滿大街尋找店面，后來(lái)還真的讓他們找到幾家掛著轉(zhuǎn)讓字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價(jià)還價(jià)就不得不擺上開店的議事日程。付款的方式可以按月結(jié)算，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，而且雙方都會(huì)滿意。其他條件與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，中國(guó)人盡皆知這句話，足球是圓的，所以，租金的多少也只是一個(gè)相對(duì)的概念。北京服飾市場(chǎng)的一個(gè)小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬(wàn)元來(lái)爭(zhēng)取一個(gè)幾平方米的小攤。當(dāng)然，要進(jìn)一步避免因上述情形造成的鋪面裝修費(fèi)用的損失，還必須預(yù)先調(diào)查清楚。在對(duì)裝修處理方式未作約定的情況下，若出租方違約，致使租賃合同解除，出租方應(yīng)賠償承租方裝修損失；若承租方違約，但裝修對(duì)承租方確有用處的，出租方亦應(yīng)對(duì)承租方適當(dāng)補(bǔ)償。一般來(lái)說(shuō)，道路性格可分為交通連接道路、運(yùn)輸?shù)缆贰⑸塘鞯缆?、郊區(qū)道路、老舊道路。★老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路稱為舊道。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車的便利性。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會(huì)面臨強(qiáng)大的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考量是否能構(gòu)成集市效應(yīng)。所有權(quán)明確化確認(rèn)真正擁有所有權(quán)的屋主。招牌是店店主與顧客溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對(duì)店店主愈好。前者關(guān)系到門店的未來(lái)形態(tài)，后者則是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。如果門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者的成敗因素及遷移因素，以作為前車之鑒。F、前任租賃者的評(píng)價(jià)作為評(píng)估比較。G 消費(fèi)行為的變化較小。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件。D、退租時(shí)租金計(jì)算：合同期滿前的退租一般是多給付一個(gè)月租金作為給房東的補(bǔ)償。樓梯的扶手最好用光滑的保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標(biāo)記，來(lái)烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺(tái)階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對(duì)家長(zhǎng)和寶寶造成危害。（ 、環(huán)境、關(guān)愛）【教室門窗】門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁(yè)處。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫模瑢殞毢芏鄷r(shí)間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎(jiǎng)勵(lì)欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分?！窘處熮k公室】老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來(lái)確定，老師辦公室也可以作為家長(zhǎng)咨詢室、專家指導(dǎo)室等。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患?！锷鐣?huì)特定事件就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值?；顒?dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。四、活動(dòng)考慮要素商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)?！锔骷径葮I(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。事后檢討活動(dòng)結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。促銷活動(dòng)要點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：★最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如：針對(duì)未購(gòu)者），目標(biāo)不要太過(guò)散或模糊。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學(xué)會(huì)通過(guò)有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。七、早教中心的區(qū)域營(yíng)銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過(guò)有效 的合作獲得更多的宣傳和客戶?！镏г畯V告及銷售活動(dòng)?！锘顒?dòng)的工作分派及注意細(xì)節(jié)?！镄б嬖u(píng)估：：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分?！锿瑯I(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日?！锲髣澫乱?月次年一月的（活動(dòng)計(jì)劃書）。誘因誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送?！鞠嚓P(guān)設(shè)備】空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時(shí)候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時(shí)室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機(jī)、電子琴、電腦等。相關(guān)設(shè)備一定要齊全。教具經(jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對(duì)寶寶那細(xì)嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對(duì)一些需要彈性的教具不是29太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長(zhǎng)可以詢問(wèn)更詳細(xì)、更具體的情況。大門：鋼化玻璃。B、租金：租金由雙方洽談，一般是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價(jià)指數(shù)調(diào)整。到公安局查詢或是查詢政府機(jī)構(gòu)出版資料，來(lái)了解預(yù)定26店址的所有權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。E 商圈的質(zhì)與量較佳。D、續(xù)約調(diào)價(jià)比例、過(guò)去記錄、契約議定。押金是房租的幾個(gè)月及附近房租行情打探是不可缺少的前期調(diào)查工作。積率積率則是指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。時(shí)間性預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰(shuí)？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時(shí)間對(duì)店主愈有利。當(dāng)然如果建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計(jì)，可在取得屋主同意后進(jìn)行拆除工作，如此一來(lái)將增加成本?！锩鎸?duì)鬧市、屬于進(jìn)入或離去線路。其考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下：★轉(zhuǎn)運(yùn)站是否在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站，此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加顧客購(gòu)物的時(shí)間。因此，此種道路背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。首先，道路是考評(píng)目標(biāo)立地的第一要件。租賃商屋用途為商業(yè)用房?！锉苊庾赓U合同陷阱在承租鋪面時(shí)可能面臨許多不可預(yù)測(cè)的因素，假如出現(xiàn)這些因素而導(dǎo)致鋪面無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去時(shí)，如果租戶未在合同中約定此時(shí)的合同解除權(quán)，就得繼續(xù)支付租金，承受損失。一般來(lái)講，租金越高就代表該商鋪的經(jīng)營(yíng)價(jià)值越高，如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)力非凡，自然應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。商鋪?zhàn)饨鹪谝粋€(gè)老板心中地位特殊，幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者考慮的最重要的因素，但也絕19非是租金貴，生意就一定會(huì)做砸。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。如果房東提到這一點(diǎn)，而你也愿意，雙方要把它作為重點(diǎn)來(lái)談判。說(shuō)它敏感，是因?yàn)樗湾X掛鉤，租金太高會(huì)讓你負(fù)擔(dān)不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。所以，在租買店面之前，一定要對(duì)店面的大背景情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解，以免上當(dāng)受騙。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營(yíng)，在某種程度上，還是能夠成功的。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營(yíng)，就指望商店帶來(lái)利潤(rùn)，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。原則二：有利于商店開拓發(fā)展商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營(yíng)的成功，因此要著重從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮如何便利經(jīng)營(yíng)：，以利商店長(zhǎng)期發(fā)展。，可方便顧客隨機(jī)購(gòu)物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購(gòu)物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店開業(yè)的最佳地點(diǎn)選擇。這樣的寬度，車輛行駛時(shí)視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進(jìn)入商店，如果街道過(guò)寬有時(shí)反而聚不起人氣。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn)。出奇制勝策略商店選址時(shí)既需要進(jìn)行科學(xué)的考察分析，同時(shí)又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開業(yè)的商店位臵的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。走向情況。通常，商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點(diǎn)極易發(fā)生變化。當(dāng)然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會(huì)形成一條別具特色的商業(yè)街。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是 下班路線右邊的地點(diǎn)。店前經(jīng)過(guò)的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。家庭特點(diǎn)包括：人口、收入狀況等。小故事：杜先生一直想開一家素菜館，在朋友的介紹下，在一個(gè)居民區(qū)租了一個(gè)店面。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。在這種情況下，最容易受影響的無(wú)疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻模膊皇欠繓|可以任意抬高的，它是房東和租金在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的。我們常說(shuō)寸土寸金?；疖囌?、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、影劇院等娛樂休閑場(chǎng)所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開設(shè)商店的良好店址。雖然我們說(shuō)，沒有絕對(duì)的好店址，也沒有絕對(duì)的壞店址，但在實(shí)踐中，有很多經(jīng)驗(yàn)還是可以供我們的客戶在選擇店址時(shí)參考。作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。有的早教中心沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下10個(gè)絕招：。早教中心選址參考，人口密度較大，人口數(shù)量較多（萬(wàn)人以上）的高檔住宅或者多功能小區(qū)。新繹健康管理有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部 Name：李金鳴 Tel : *** Email: ***新奧集團(tuán)第四篇：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案如何創(chuàng)辦早教中心—— 早教中心選址篇早教中心是教育咨詢公司最直接的效益創(chuàng)造者，是伸向市場(chǎng)的橋頭堡。金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測(cè)包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。市場(chǎng)價(jià)格兒童天賦基因檢測(cè)8800元檢測(cè)項(xiàng)目性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂觀、冒險(xiǎn)、情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認(rèn)識(shí)自我、合作、領(lǐng)導(dǎo)力新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部智商天賦基因：邏輯思維能力、認(rèn)知能力、注意力及敏感性、語(yǔ)言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問(wèn)題能力、避免錯(cuò)誤能力、接受理解能力特長(zhǎng)天賦基因：運(yùn)動(dòng)基因、音樂基因、舞蹈基因、美術(shù)基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語(yǔ)基因、領(lǐng)導(dǎo)管理力基因檢測(cè)方法采取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序（采樣方法安全無(wú)創(chuàng)），檢測(cè)出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。新繹健康管理在基因檢測(cè)的基礎(chǔ)上，還與美國(guó)、日本、韓國(guó)等多家世界權(quán)威的細(xì)胞生物治療機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細(xì)胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時(shí)還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學(xué)研究中心，已快速實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞在抗衰老與美容方面的應(yīng)用。對(duì)購(gòu)買課程的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓其完全感受到課程的價(jià)值，并讓客戶知道，寶寶報(bào)名前和報(bào)名后的一個(gè)明顯變化進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集。B:讓合作商可以大力宣傳我們的講座，收集意向客戶的資料。三、活動(dòng)內(nèi)容：。H、結(jié)束部分：為所有過(guò)生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問(wèn)和老師對(duì)有意向的家長(zhǎng)單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通雙月會(huì)員活動(dòng)）活動(dòng)目的：在12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來(lái)參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：A、簽到——貼名帖——組織家長(zhǎng)參觀，在游戲區(qū)停留等待B、活動(dòng)開場(chǎng)：所有家長(zhǎng)在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶C、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。D、網(wǎng)絡(luò)廣告成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。宣傳推廣的方法1）、單頁(yè)/海報(bào)的宣傳平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁(yè)，張貼海報(bào)，成本小，見效快。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營(yíng)的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過(guò)節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來(lái)穿插組織。E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長(zhǎng)的參與性，家長(zhǎng)玩的開心和盡興非常重要。4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動(dòng)等類型的活動(dòng)。B:展臺(tái)的形式進(jìn)行推廣，讓周圍小區(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場(chǎng)講座，展臺(tái)的形式更能讓客戶得以重視。每天每個(gè)人必須要登陸一次。一定要掌控好現(xiàn)場(chǎng)的秩