含中藥成分功能性牙膏市場調研報告doc(參考版)
2025-07-18 05:14本頁面
【正文】 22 / 22。，2007年預計銷售值為49億支，％；％即33億支的空白市場市場，其中農村低端約占占到近85％約合28億支，空白市場存在原因是缺乏良好刷牙習慣；，整體市場增長緩慢，年均5％左右；，2006年排名前6名的品牌市場占有率達到83％，其中高露潔26％、佳潔士19％、兩面針13％、中華10％、田七9％、黑妹6％，與2004年度市場份額分配情況基本相同，市場被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內的生存空間將日益狹窄；，產品利潤率不斷被攤薄，目前不足7％；、中端市場，本土品牌重點占據中、低端市場；，口腔潰瘍、牙齦出血等是本土中藥牙膏的主攻市場；，本土品牌也在積極尋求高端市場突破，激烈的對沖式市場競爭勢態(tài)已經形成；；，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區(qū)的產品以及針對不同生理功能需要的產品，為不同的口腔清潔用品生產企業(yè)提供了一定的市場空間；，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統消費習慣的中藥牙膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等；、高檔化發(fā)展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升，市場重心向農村傾斜；《中藥牙膏生產標準》出臺將可能為市場制造新的商業(yè)機會；，為新品牌進入市場提供新思路。――消費者對牙膏利益要求是多方面的，如：功能利益、體驗利益、財務利益、社會心理利益等。――消費者獲得牙膏信息渠道，從電視媒體獲取信息比例最高，人際傳播也是主要的信息來源渠道。――消費者購買的牙膏價格，3－5元/支是主流選擇價格。――消費者購買的主流包裝為中型包裝（120g和150g），理由是產品性價比合理，使用方便和便于更換。――購買數量，一次購買2支的比例最高。――消費者購買動機存在差異，一種牙膏全家使用比例較高，對產品個性化要求也相對較高。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。造成以上差異的原因可能有以下兩點：其一是，不同年齡段的消費習慣不同。不論怎樣，在未來相當長的一段時間內云南白藥將一直是中國牙膏市場關注與分析的熱點。云南白藥牙膏是功效強化型新興牙膏品牌的代表，是突破傳統牙膏市場思路重要嘗試，強化功效、高端策略、經典品牌背景使云南白藥一上市就成為了市場關注的熱點。所以云南白藥牙膏的功效很可能不會顯著優(yōu)于其他低價產品。目前我們尚沒有直接證據證明云南白藥牙膏的功效，但從口腔專家處了解到，牙膏主要是依靠摩擦劑來清潔口腔，如清除牙穢等?！霸颇习姿幯栏嗾f的‘添加物’有療效，但牙膏有沒有‘止血消炎、修復組織細胞’的功效？”存在較大的疑問。牙膏屬于日化商品而不是藥品，按照我國《藥品管理法》，非藥品廣告不得有涉及藥品的宣傳，宣傳其具有療效的牙膏很可能有涉嫌虛假宣傳和夸大宣傳的嫌疑。這個問題的實質是消費者是否可以接受22元的價格，雖然云南白藥具有強大的市場品牌影響力，現在需要將這種云南白藥的品牌優(yōu)勢嫁接到云南白藥牙膏上來，云南白藥牙膏需要讓消費者明確感覺到他比其他中藥牙膏存在更多的功效優(yōu)勢。云南白藥本身有較好的市場品牌影響力加之電視廣告的品牌促進作用，完全可以在渠道中完成快速鋪貨，所以對這1360萬支牙膏的終端實際消耗VS終端鋪貨VS渠道庫存的比例目前尚不能完全明確。2005年上半年云南白藥牙膏在央視投放了上千萬元的電視廣告，但銷售卻舉步維艱；2005年7月，云南白藥牙膏重新制定市場策略；2005年8月，啟動全新營銷傳播攻勢在央視上投放了新版本的電視廣告；2005年9月，銷售額接近1500萬元；截至2005年12月底，云南白藥牙膏完成全年銷售8000萬；2006年，重點省級市場從當初的5個增加到10個。云南白藥牙膏的產品特點是將云南白藥活性成分加入牙膏之中，使消費者在刷牙的過程中達到云南白藥活性成分所能達到的疾病預防及治療作用，包括預防及治療口腔潰瘍、牙齦腫痛、牙齦出血等，我們認為在某種意義上可以將云南白藥牙膏視為功能強化型中藥牙膏。對于這種牙膏市場的全新狀況我們有必要保持高度關注。中國牙膏市場外資品牌與本土品牌的市場競爭是一種對沖式的競爭，加之兩大類品牌內部的市場份額爭奪，未來的市
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