tcl集團的發(fā)展戰(zhàn)略管理(參考版)
2025-07-02 09:32本頁面
【正文】 本案例作為著名公司的綜合案例，可用于管理培訓(xùn)班課中討論，以提高學(xué)員對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識和運用能力。 1999年，投資2200萬元參股翰林匯公司，投資占股40%。 1999年，向金科集團注資1億元人民幣，占股比率達50%。 1998年，投資350萬元控股北京京通系統(tǒng)集成公司。216。216。216。附言二TCL在IT產(chǎn)業(yè)的投資項目216。PC機要從低端到高端將產(chǎn)品線拉長。(3)進一步發(fā)展與業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。 1999年，IBM在中國的業(yè)務(wù)重點是:(1)繼續(xù)推動電子商務(wù)的應(yīng)用，加大對電子商務(wù)解決方案開發(fā)的投入。進一步加強和規(guī)范了服務(wù)體系。 1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務(wù)策略，帶給用戶成熟、實用、可靠的解決方案。在中國的生產(chǎn)總值超過10億美元，比1997年增長40%。重視本地化市場等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國的業(yè)務(wù)不斷擴大。 近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益。第二，注重顧客服務(wù)，提供冠絕全球企業(yè)的服務(wù)。但是，從創(chuàng)業(yè)之初就確立的三條基本信念卻始終不渝:第一，尊重個人。同時還將投入巨資興建大型軟件公司，全面挺進信息產(chǎn)業(yè)。為了充分發(fā)揮海信集團的種種優(yōu)勢，1998年開始代理施樂、三洋IT產(chǎn)品，1999年即將推出海信品牌的掌上電腦。在海信PC形成一定規(guī)模并獲得一定優(yōu)勢后，開始在IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)開展多種業(yè)務(wù)，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化，包括代理國外品牌，研發(fā)推出海信掌上電腦，投資軟件業(yè)等多個領(lǐng)域。在計算機技術(shù)方面，海信集團加大了投入力度，大量引進高級技術(shù)人才，設(shè)立了高水平的研發(fā)機構(gòu)，同時還與國內(nèi)數(shù)所大學(xué)和研究所建立了各種合作關(guān)系。 1996年。 以PC為切入點，海信依據(jù)技術(shù)儲備和人才優(yōu)勢快速迸入IT產(chǎn)業(yè)。從1994年開始儲備計算機人才。 作為彩電廠商，海信較早就意識到數(shù)字電視的發(fā)展方向。開發(fā)數(shù)字彩電技術(shù)，完成海信從模擬彩電向數(shù)字彩電轉(zhuǎn)型的技術(shù)準(zhǔn)備?，F(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實力的企業(yè)之一。海信 海信集團最初是靠電視技術(shù)和視頻技術(shù)起家的，其前身是青島電視機廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團。 方正電腦1999年計劃銷售40萬臺，營業(yè)額達25億元，市場份額占8%，力爭成為國內(nèi)PC市場第二品牌。該事業(yè)部全面繼承北大方正計算機系統(tǒng)分公司的原有業(yè)務(wù)，而且直接負(fù)責(zé)遍布全國的市場營銷體系。銷售策略進行了重大調(diào)整，結(jié)束了直銷，全部實行代理。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項國內(nèi)率先實現(xiàn)商品化應(yīng)用的新技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應(yīng)商向信息系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的提升。1998年，在上海市政府、北京大學(xué)和方正集團的全力支持下，方正電腦業(yè)務(wù)順利進入了經(jīng)過資產(chǎn)優(yōu)化的方正延中科技股份公司，并且以方正電腦業(yè)務(wù)為核心的上海北大方正科技電腦系統(tǒng)公司已順利運營。 原中科院計算機所經(jīng)改革重組后，將接受聯(lián)想委托，與聯(lián)想的中央研究院共同為聯(lián)想進行前瞻性、儲備性技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)，并與聯(lián)想合作以共建技術(shù)到新中心等多種形式，不斷增強聯(lián)想的技術(shù)和科研實力。以及南、北方生產(chǎn)基地等。1998年3月，聯(lián)想電腦公司又進行機構(gòu)重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費市場部、大客戶市場部等按市場細劃后的銷售部門。 1998年，聯(lián)想提出了應(yīng)用為本的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。同時一些家電企業(yè)也相繼進入計算機市場，例如海信，海爾等。
中國巨大的計算機市場吸引了幾乎所有的國外的著名的計算機公司，例如IBM，HP，DELL，COMPAQ等。5%，成為拉動中國微機市場增長的上沖力量，家用電腦占微機市場份額擴大到28微機的市場增長率也只有169%，遠遠低于1997年的41對于他的幾位得力干將，他心里急切地想知道他們這幾個月來，又作了什么樣的思考……附表（圖）
附言一 1998年，IT市場環(huán)境發(fā)生了變化。 這些問題與意見李東生都非常地關(guān)注。組織構(gòu)架 目前TCL擬成立TCL信息產(chǎn)業(yè)有限公司，該公司與其他TCL的IT企業(yè)(見附言二)到底該如何理順關(guān)系，建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，TCL的IT企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營班子的關(guān)系如何處理，都需認(rèn)真考慮。而全面進入IT，短時期內(nèi)能形成一個比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風(fēng)險較大，輸出管理比較困難。對目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進的戰(zhàn)略風(fēng)險太大，他建議TCL及時收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部優(yōu)勢，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。 2李東生也意識到高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略認(rèn)識很不一致:有人認(rèn)為TCL的戰(zhàn)略應(yīng)該是中心式的多元化，即3C的融合點是發(fā)展方向，所以應(yīng)以信息家電為龍頭。戰(zhàn)略重點 目前TCL已基本形成了3C的戰(zhàn)略框架。下午的這個IT戰(zhàn)略會議，就是要讓大家統(tǒng)一認(rèn)識，確定發(fā)展戰(zhàn)略。然而，TCL發(fā)展到今天的規(guī)模，李東生又一次感覺到管理課題的挑戰(zhàn)，特別是覺得自己這個班子在戰(zhàn)略管理觀念感覺上應(yīng)有一個質(zhì)的提高。他所領(lǐng)導(dǎo)的班子非常團結(jié)，有進取心，而且朝氣蓬勃，對事業(yè)也特別的投入。 雖然有諸多的間顴，李東生還是完全有信心克服。家電文化與IT文化是有所沖突的，開思獻出現(xiàn)過類似的問題。TCL進軍IT行業(yè)，不僅面臨家電企業(yè)的競爭，更多的是來自于現(xiàn)有l(wèi)T企業(yè)的競爭。李東生認(rèn)為TCL的企業(yè)文化在家電行業(yè)中是比較靠近IT企業(yè)的企業(yè)文化的。李東生性格比較開放，除他自己是惠州本地人之外，TCL其他高層領(lǐng)導(dǎo)絕大部分來自于五湖四海。TCL對自己的企業(yè)文化
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