【正文】 圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，圓圈大小代表該單位的規(guī)模（以占用企業(yè)資產(chǎn)的比重來(lái)衡量）。對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的二因素進(jìn)行分析，即可把它繪入圖中的某個(gè)象限。 劃分高低檔次的界限可根據(jù)具體情況來(lái)確定。（五） 企業(yè)購(gòu)并應(yīng)注意的問(wèn)題 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)公司 購(gòu)并前應(yīng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查和評(píng)估 從自身的實(shí)力出發(fā) 重視購(gòu)并后的整合三、合資經(jīng)營(yíng)（一） 合資的動(dòng)機(jī) 資源動(dòng)機(jī)資本、實(shí)物資源、技術(shù)和專利、管理技巧2市場(chǎng)動(dòng)機(jī)● 擴(kuò)展?fàn)I銷能力● 克服進(jìn)入市場(chǎng)的阻力● 轉(zhuǎn)移已經(jīng)成熟或衰退的產(chǎn)品● 樹(shù)立起防止新企業(yè)進(jìn)入的屏障● 風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī)（二）合資企業(yè)的組成形式 前向一體化形式母公司B母公司A 合資公司圖 75 前向一體化合資企業(yè)后向一體化形式合資企業(yè)母公司B母公司A圖 76 后向一體化合資企業(yè)買回方式母公司B母公司A合資企業(yè)圖 77買回形式的合資企業(yè)多階段形式母公司A合 資母公司B圖 78多階段形式合資企業(yè)（三）合資伙伴的選擇 合作伙伴的合資動(dòng)機(jī) 合資雙方的相互信任程度 合資企業(yè)主要活動(dòng)與各方的一體化程度 合資各方文化差異 合資各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位 （四）合資企業(yè)得虧損分析第四節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略一、 概念和特征緊縮型戰(zhàn)略指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 謹(jǐn)慎行事，避免不順利的開(kāi)端、輕率的舉動(dòng)和粗心的情感流露。 明確確定合并企業(yè)的業(yè)務(wù)（企業(yè)宗旨） 明確本企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)和其他影響企業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵因素。 努力保證本企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)的資源相互適合或匹配，以達(dá)到協(xié)同效果。(3) 凈現(xiàn)值法：是預(yù)計(jì)目標(biāo)公司未來(lái)的現(xiàn)金流量，再以某一折現(xiàn)率將其折現(xiàn)為現(xiàn)值作為目標(biāo)公司的價(jià)值。表 72 1998年世界十大購(gòu)并案排名購(gòu)并雙方名稱行業(yè)總額（億美元）1?？松?美孚公司石油/天然氣863．552旅行者集團(tuán)/花旗集團(tuán)保險(xiǎn)/銀行725．583SBC通訊公司/亞美達(dá)克通訊公司電信723．574貝爾大西洋公司/通用電話電子公司電信708．745美國(guó)電報(bào)電話公司/英國(guó)電信公司電信/電視682．806國(guó)民銀行/美洲銀行銀行616．337英國(guó)石油公司/美國(guó)石油公司石油/天然氣543．338戴姆勒奔馳/克來(lái)斯勒公司汽車395．139美國(guó)家庭用品公司/孟山都公司醫(yī)藥化工391．3510西北銀行公司銀行343．52（一） 企業(yè)購(gòu)并的類型 從行業(yè)角度劃分● 橫向購(gòu)并● 縱向購(gòu)并● 混合購(gòu)并 從購(gòu)并動(dòng)機(jī)劃分● 善意購(gòu)并● 惡意購(gòu)并 從購(gòu)并的具體方法劃分● 聯(lián)合統(tǒng)一（Consolidation）● 控股經(jīng)營(yíng) (Holding)● 收買和兼并 (Acquisition)（二） 企業(yè)購(gòu)并的動(dòng)因 企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)● 購(gòu)并可以節(jié)省時(shí)間● 購(gòu)并可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和降低多樣化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)● 購(gòu)并可以促進(jìn)企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)● 生產(chǎn)協(xié)同● 經(jīng)營(yíng)協(xié)同● 財(cái)務(wù)協(xié)同● 人才、技術(shù)協(xié)同 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力 獲取價(jià)值被低估的公司 避稅（三） 企業(yè)購(gòu)并的實(shí)施 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的分析● 產(chǎn)業(yè)分析（總體狀況、結(jié)構(gòu)狀況、戰(zhàn)略集團(tuán)狀況）● 法律分析（公司組織章程、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)、對(duì)外書面合同、公司債務(wù)、訴訟案件）● 經(jīng)營(yíng)分析（運(yùn)營(yíng)狀況、管理狀況、重要資源）● 財(cái)務(wù)分析（資產(chǎn)、負(fù)債、稅款） 目標(biāo)公司價(jià)值評(píng)估(1) 凈值法：指利用公司凈資產(chǎn)的價(jià)值作為目標(biāo)公司的價(jià)值。一體化戰(zhàn)略的利益與成本分析（1） 縱向一體化戰(zhàn)略利益分析● 一體化的經(jīng)濟(jì)性● 開(kāi)拓技術(shù)帶來(lái)戰(zhàn)略利益● 確保供給和需求● 抵消議價(jià)實(shí)力與投入成本扭曲● 差異化能力● 提高進(jìn)入和移動(dòng)壁壘● 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)● 防止被封阻（2） 縱向一體化戰(zhàn)略成本分析● 克服移動(dòng)壁壘的成本● 增加經(jīng)營(yíng)杠桿● 降低改換伙伴的靈活性● 提高的全面限出壁壘● 資本投資需求● 封阻獲得上、下游研發(fā)及技能支持的通道● 難以保持平衡● 弱化激勵(lì)● 不同的管理要求（3） 水平一體化的戰(zhàn)略利益分析● 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性● 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手● 能迅速擴(kuò)張企業(yè)能力（4） 水平一體化的成本分析● 管理成本● 政府法規(guī)限制（三）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 具體形式（1） 同心型多樣化發(fā)展增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。資產(chǎn)專用性：指投資形成后很難再重新配置使用的資產(chǎn)。3 、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)交易費(fèi)用：指市場(chǎng)交易中的尋找交易對(duì)象、簽約交易合同、監(jiān)督合同的履行、保障合同履行的機(jī)構(gòu)等，能使市場(chǎng)交易順利進(jìn)行所需要的費(fèi)用或付出的代價(jià)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列缺口擴(kuò)展銷售銷售缺口促進(jìn)更好的利用利用缺口滲入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤競(jìng)爭(zhēng)缺口保護(hù)目前地位公司銷售額圖71 縮小缺口的發(fā)展戰(zhàn)略（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化發(fā)展獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。3 市場(chǎng)發(fā)展將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)。二 發(fā)展型戰(zhàn)略的特征及采用此戰(zhàn)略的原因1 特征（講義321頁(yè)）2 采用發(fā)展戰(zhàn)略的原因3 如何提高成功率降低失敗率三 發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型 （表71）密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1 市場(chǎng)滲透1 后向一體化1 同心多樣化2 產(chǎn)品發(fā)展2 前向一體化2 水平多樣化3 市場(chǎng)發(fā)展3 水平一體化3 復(fù)合多樣化4 專業(yè)化集中（一） 密集型發(fā)展戰(zhàn)略1 市場(chǎng)滲透針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)，利用現(xiàn)有產(chǎn)品線，通過(guò)更大的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)額。具有挑戰(zhàn)性三、 制定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)例分析.... .四、 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 盈利目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 生產(chǎn)率目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 資金目標(biāo) 生產(chǎn)目標(biāo) 研發(fā)目標(biāo) 組織目標(biāo) 人力資源目標(biāo) 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)第七章 企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略一 概念企業(yè)在內(nèi)外環(huán)境約束下，準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略?？蓹z驗(yàn)性三、 制定企業(yè)宗旨的過(guò)程四、 宗旨陳述的要素分析 用戶 產(chǎn)品或服務(wù) 、市場(chǎng) 技術(shù) 對(duì)生存、增長(zhǎng)和盈利的關(guān)切 觀念 自我認(rèn)知 對(duì)公眾形象的關(guān)切 對(duì)雇員的關(guān)心第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)理念一、 市場(chǎng)觀念二、 戰(zhàn)略觀念三、 服務(wù)觀念四、 競(jìng)爭(zhēng)觀念五、 效益觀念六、 人本觀念七、 創(chuàng)新觀念八、 信息觀念九、 法制觀念十、 質(zhì)量觀念第三節(jié) 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域一、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域極其重要性二、 影響確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的主要因素 企業(yè)的歷史 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的偏好 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境要素 企業(yè)的資源 企業(yè)管理能力三、 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域應(yīng)注意的問(wèn)題第四節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)一、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定義二、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的特征二、 企業(yè)宗旨的作用 對(duì)確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和戰(zhàn)略目標(biāo)具有指導(dǎo)作用。人力資源管理。采購(gòu)。銷售。生產(chǎn)。 位 成 本 Cr 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曲線 Cb 本企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線 累計(jì)產(chǎn)量 Q 圖5—14五、 價(jià)值鏈分析法（見(jiàn)下圖）支持性活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)（財(cái)務(wù)、計(jì)劃等）人力 資源 管理技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 利采 購(gòu)進(jìn)料 發(fā)貨 生產(chǎn) 銷售 售后 潤(rùn)后勤 后勤 服務(wù)基本活動(dòng)價(jià)值鏈中做價(jià)值活動(dòng)可分成兩大類 基本活動(dòng)。有效地利用資源（三）經(jīng)驗(yàn)效益的戰(zhàn)略意義 r—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 兩企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線相同 單 b—本企業(yè) （學(xué)習(xí)率與起點(diǎn)成本均相等） 位 Cr 成 本 Cr 累計(jì)產(chǎn)量 Qr Qb 圖5—12 單 學(xué)習(xí)率相同，起點(diǎn)成本不相同。生產(chǎn)設(shè)備效率的提高。勞動(dòng)分工與重新設(shè)計(jì)工作方法。四、 經(jīng)驗(yàn)曲線分析法（一） 概念、原理單位成本經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)（累計(jì)產(chǎn)量）圖5——11 經(jīng)驗(yàn)曲線示意圖經(jīng)驗(yàn)曲線的數(shù)學(xué)公式：Cq=Cn * (q/n)b式中q——現(xiàn)時(shí)的經(jīng)驗(yàn) n——以前某時(shí)的經(jīng)驗(yàn) Cq——第q個(gè)產(chǎn)品的單位成本 Cn——第n個(gè)產(chǎn)品的單位成本b——常數(shù)表5——6 學(xué)習(xí)率常數(shù)B對(duì)應(yīng)表學(xué)習(xí)率x與 常數(shù)b對(duì)應(yīng)表學(xué)習(xí)率x 常數(shù)b100 95 90 85 80 75 70 65 60 表5—7 不同學(xué)習(xí)率下成本降低幅度表經(jīng)驗(yàn)之比q/n學(xué)習(xí)率（%）7075808590951．15432111．2511975421．51915129631．7525211612842．0302520151052．5383226191373．0433730231584．05144362819106．06052443424128．066584939271416．0766859483419（二） 經(jīng)驗(yàn)效益的來(lái)源。通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)條件、生產(chǎn)可能性、成長(zhǎng)可能性、安全性的逐一分析評(píng)價(jià)，來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為選擇和制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。圖略圖5——11 雷達(dá)圖分析法其中：最小圓代表同行業(yè)平均水平的二分之一或最低水平；中間圓代表同行業(yè)平均水平（標(biāo)準(zhǔn)線）；。橫軸：表示本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相對(duì)而言單位產(chǎn)品成本的位置，這種位置與顧客矩陣中的PP相吻合，反映著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置?？v軸：表示核心能力有效性，這種能力的有效性只有得到顧客承認(rèn)，轉(zhuǎn)化為顧客矩陣中PUV之后，才形成真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)者矩陣表示相對(duì)的單位產(chǎn)品成本與產(chǎn)生價(jià)值的核心能力有效性之間的關(guān)系。橫軸：可察覺(jué)價(jià)格，表示顧客的關(guān)心貨幣價(jià)值支出的情愿程度（價(jià)格接受與否的態(tài)度）圖中A代表本企業(yè)產(chǎn)品，“*”代表競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品。可變優(yōu)勢(shì)。不變?nèi)鮿?shì)?；谫Y源模仿的難易性。核心能力理論 業(yè)資源、能力、與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系。一定的市場(chǎng)知名度