戰(zhàn)略管理與企業(yè)環(huán)境分析(參考版)
2025-02-08 19:53本頁面
【正文】 放棄戰(zhàn)略216。收縮戰(zhàn)略216。文化差異252。資金管理難度大252。進入障礙存在問題？制造對手、難以控制、出讓銷售區(qū)域等第三節(jié) 國際化發(fā)展戰(zhàn)略二、國際化拓展戰(zhàn)略特許經(jīng)營：第三節(jié) 國際化發(fā)展戰(zhàn)略三、國際化戰(zhàn)略的困難252。產(chǎn)品處于成熟期216。無原有企業(yè)固有的問題252。自主性強252。條件：勞動力成本低、關稅和運費低第三節(jié) 國際化發(fā)展戰(zhàn)略二、國際化拓展戰(zhàn)略：全資擁有子公司：方式：新建和收購216。聯(lián)合（一體化）戰(zhàn)略：第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略216。二、戰(zhàn)略類型：216。復合多元化：是通過擴大經(jīng)營領域，開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務完全不同的產(chǎn)品或服務。橫向多元化：（水平多元化）：企業(yè)在現(xiàn)有的市場上生產(chǎn)與企業(yè)原有產(chǎn)品無關的產(chǎn)品。 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略四、多元化戰(zhàn)略：性質：（多角化）就是開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場不同的產(chǎn)品。 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：優(yōu)點 ：當產(chǎn)品進入成熟期以后，市場競爭日益激烈，企業(yè)就可通過對產(chǎn)品的改良、改進或系列化形成差異來獲得競爭優(yōu)勢；對某些產(chǎn)品的市場顧客來說，他們的偏好很容易發(fā)生改變，產(chǎn)品的忠實性很差，企業(yè)不斷地改進或系列化來滿足需求，而穩(wěn)固市場。如由于地區(qū)差異，目標市場上顧客對產(chǎn)品和價格的接受程度；市場需求的容量 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：性質或特點：在現(xiàn)有的市場上開發(fā)新產(chǎn)品。在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)尋找新市場第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略二、市場開發(fā)：優(yōu)點：利用企業(yè)原有產(chǎn)品和銷售優(yōu)勢（經(jīng)驗）；戰(zhàn)略的成功率還是較高的，風險不是太大；當企業(yè)在一個市場區(qū)域內(nèi)成功，再進入另一個區(qū)域時，投入不是太大，所以收益是較高的。采用什么具體方法打入新市場呢？216。要爭取競爭者的顧客和讓晚期購買者使用產(chǎn)品將會花費大量的廣告和促銷費用。（如 消費者對產(chǎn)品愛好發(fā)生轉移，競爭者的替代品進入。單一產(chǎn)品單一市場，從管理角度來看很容易進行管理和控制。 用各種促銷方式吸引新顧客。促使現(xiàn)有顧客增加購買（量、使用頻率）；216。目的是更加積極地擴大原有產(chǎn)品的市場占有率。 原有產(chǎn)品 新產(chǎn)品原有市場新市場市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略一、市場滲透戰(zhàn)略：性質或特點： 利用原有的產(chǎn)品開拓原有的市場。內(nèi)部利益相關者的權力來源：對資源交換的權力 職權 個人素質 特殊權力 仿佛權對戰(zhàn)略資源控制權216。 內(nèi)部利益相關者：董事長總經(jīng)理職工和工會董事會股東216。 企業(yè)的優(yōu)勢其實來自于競爭廠商各自價值鏈之間的差異216。資源與戰(zhàn)略的匹配 通過這部分講解要求能將企業(yè)外部環(huán)境分析與企業(yè)內(nèi)部資源條件分析結合，根據(jù)機會、威脅；優(yōu)勢、劣勢確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位和適合企業(yè)的戰(zhàn)略。資源的使用分析 通過這部分講解要求能將企業(yè)的資源與戰(zhàn)略相結合，在價值鏈的不同活動中合理有效地分配資源，以使企業(yè)獲得競爭中的優(yōu)勢。 競爭者戰(zhàn)略：216。 研發(fā)戰(zhàn)略：216。 企業(yè)戰(zhàn)略和組織優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個階段：生產(chǎn)要素推動階段投資推動階段創(chuàng)新推動階段財富推動階段第二節(jié) 競爭環(huán)境分析第二節(jié) 競爭環(huán)境分析五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期及各階段特點 ：投入期 成長期 成熟期 衰退期QT成本 競爭產(chǎn)銷量 利潤產(chǎn)品第二節(jié) 競爭環(huán)境分析五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期不同階段的策略：216。 需求條件216。ACB D高縱向整合 組裝者縱向整合完整產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線專業(yè)化專業(yè)化程度不同研究開發(fā)重點不同推銷的重點不同縱向一體化程度不同縱向一體化程度不同戰(zhàn)略群體特征四、波特的國家競爭優(yōu)勢國家競爭優(yōu)勢理論：（四要素）216。外部戰(zhàn)略：廣告宣傳合同方法招納方法聯(lián)合方法游說方法第二節(jié) 競爭環(huán)境分析一、競爭者分析：行業(yè)角
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