中國保險消費者世代分析(參考版)
2025-07-01 23:22本頁面
【正文】 13 / 13。(1) 個人主義與集體主義 (individualism、collectivism)：是指消費者認(rèn)為滿足個人需要重要還是滿足集體需要更重要；在各個世代的文化價值觀念理論研究方面，霍夫施泰德(Hofstede，1984)的研究成果最具代表性。張春興（1994）認(rèn)為，個人內(nèi)在心理主要根源于先天遺傳的氣質(zhì)與個性，而文化價值觀的形成則主要來自于后天環(huán)境。但是，對于企業(yè)營銷實踐來說，更為關(guān)鍵的是各世代消費者在消費行為方面體現(xiàn)出哪些顯著的差異性特征。（5）1985年以后出生的消費者，成長于中國商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機，深受各種新興的西方文化和意識流派影響，在大陸產(chǎn)生的“哈韓”、“哈日”一族，正是這種影響的典型反映，因此稱之為“E一代”。（4）1970～1985年間出生的消費者，其成長期正是中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時期，故稱之為“轉(zhuǎn)型”的一代。（3）1960～1970年出生的消費者，在青年期時剛好“文革”結(jié)束恢復(fù)正常教育和高考，在事業(yè)奮斗期又趕上了計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的機遇，他們是人生際遇最好的一代，故稱為“幸運”的一代。（2）1945～1960年間出生的消費者在成長期經(jīng)歷了“文化大革命”，“文化大革命”對他們一生的生活產(chǎn)生了很大的影響，故把這一代人稱為“文革”的一代。附注：19]出生時間世代劃分1945年以前傳統(tǒng)的一代1945年－1960年文革的一代1960年－1970年幸運的一代1970年－1980年轉(zhuǎn)型的一代1980年以后E一代（1）1945年以前出生的消費者是當(dāng)代中國消費者中生活閱歷最為豐富的一代，他們在成長期經(jīng)歷了許多中國近代革命戰(zhàn)爭，改革開放后的西方文化對其影響較小，中國傳統(tǒng)文化在他們身上體現(xiàn)得最突出，故稱之為“傳統(tǒng)”的一代。同樣這代人的高學(xué)歷教育背景，使得他們對各種新型的險種比較容易了解和接受，在風(fēng)險承受上也相對變得開放，所以在分紅型、投資型險種購買上也表現(xiàn)出愿意嘗試的很大意向。他們目光長遠，對保險產(chǎn)品的機制比較理解，所以在保險觀念上比較認(rèn)同，購買的欲望也普遍性的強烈。逐步的有計劃性來安排自己一生的保障計劃。他們深受影響，反映在消費行為上也是，偏愛有助于表達其成功、富有等自我概念的消費品。與此同時，為了實現(xiàn)其事業(yè)成功的理想，他們也愿意投資并承擔(dān)適度的風(fēng)險?？偟膩碚f這代人支出壓力很大。這一代剛參加工作不久，需要買房，結(jié)婚生子，經(jīng)濟開支壓力很大。）學(xué)業(yè)、就業(yè)和工作上的激烈競爭使這一代具有更多的個人主義傾向，他們更愿意為實現(xiàn)個人的理想而奮斗。大學(xué)畢業(yè)后就業(yè)國家不再包分配，就業(yè)形勢的嚴(yán)峻都使他們不再
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