【正文】 參考文獻(xiàn)[1] ——對《中國足球改革發(fā)展總體方案》的思考[J]. 體育與科學(xué). 2015(03), 36:1624.[2] [J]. 中國體育科技. 2007(01), 43:3335. [3] [J]. 體育與科學(xué). 2016(01), 1:4047. [4] 彭國強(qiáng),[J]. 體育學(xué)刊. 2015(05), 22:4044.[5] 劉波. 德國體育體制研究對進(jìn)一步完善我國體育體制的啟示[J]. 北京體育大學(xué)學(xué)報(bào). 2011(11), 34:514.[6] [J]. 南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2012(01), 26:114121.[7] 孫一,梁永橋,[J]. 北京體育大學(xué)學(xué)報(bào). 2008(09), 31:11731176.[8] —以南京市為例[D]. 南京師范大學(xué). 2012. [9] [D].武漢體育學(xué)院 2007. [10] [D].浙江師范大學(xué) 2011. [11] —以博凱中興等俱樂部為例[D]. 北京體育大學(xué). 2011. [12] [J]. 體育科研. 2004(02), 25:1317. [13]Daniel C. Funk,Lynn L. Ridinger,Anita M. Moorman. Understanding Consumer Support: Extending the Sport Interest Inventory (SII) to Examine Individual Differences among Women’s Professional Sport Consumers[J]. Sport Management Review . 2003(1), 7:2328. [14]ValenteDosSantos,J CoelhoESilva,. Martins,. Figueiredo,. Cyrino,. Sherar,. Vaeyens,R. Huijgen,. ElferinkGemser,. 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Purchasingamp。與此同時(shí)，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需提升師資力量的整體水平，運(yùn)用合理有效的營銷模式和營銷策略，加大機(jī)構(gòu)的宣傳力度，積極尋找贊助商。針對這些存在的問題，首先必須改變觀念，積極運(yùn)用科學(xué)的管理方法和營銷模式來制定整體營銷戰(zhàn)略。另外，上海足協(xié)和教育部門必須協(xié)調(diào)起來，督促青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立一套完善和系統(tǒng)的招生細(xì)則、制定完善的招生細(xì)則，制定完善的規(guī)章制度，確保招商質(zhì)量，逐步走向中等專業(yè)中等專業(yè)機(jī)構(gòu)招生的正常軌道，并且把青少年足球員將未來的就業(yè)問題上升到議事日程。、重視球員未來發(fā)展為規(guī)范青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)管理，市足協(xié)能夠規(guī)定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)按照教育培訓(xùn)成本核心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理收費(fèi)，規(guī)定走訓(xùn)制和三集中制的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)足球俱樂部的產(chǎn)業(yè)化，是青少年培養(yǎng)的未來希望所在。建立青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)收機(jī)制，進(jìn)一步開發(fā)自身的經(jīng)濟(jì)潛力，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，建立良性循環(huán)的補(bǔ)償機(jī)制。與此同時(shí)，市足協(xié)制定政策鼓勵(lì)投資者向足球后備人才投資，待被投資方逐步發(fā)展起來后，投資方才能從中獲得收益。各個(gè)青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須建立自己的創(chuàng)收機(jī)制，以此來解決經(jīng)費(fèi)不足的問題。、多方籌集資金在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)辦青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是需要大量資金的，所以就必須加強(qiáng)與外界的合作，積極籌集資金。對其內(nèi)部事務(wù)不強(qiáng)加干涉和限制，盡可能為青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。、科學(xué)管理市足協(xié)必須加大監(jiān)督力度，弱化行政管理，加強(qiáng)宏觀調(diào)控，針對青少年足球俱樂部給予支持和扶持，做好各項(xiàng)審查和登記工作。為了促進(jìn)后備人才培養(yǎng)能夠步入良性循環(huán)的軌道，市足協(xié)必須加強(qiáng)一切按法律法規(guī)辦事的意識(shí)，采取措施普及有關(guān)足球法規(guī)常識(shí)，針對參與足球活動(dòng)的管理人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提升自身依法辦事的素質(zhì)和水平。積極的與家長保持聯(lián)系，有效的解決訓(xùn)練和學(xué)習(xí)之間的矛盾。，促進(jìn)學(xué)員全面發(fā)展隨著青少年足球俱樂部的不斷發(fā)展，青少年球員的智育越來越受到社會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及家長的重視。第四，提高教練員待遇，改善他們外部訓(xùn)練環(huán)境，吸引高水平的優(yōu)秀教練從事青少年訓(xùn)練，并且充分調(diào)動(dòng)其積極性，使其在青少年足球訓(xùn)練方面能夠充分發(fā)揮作用。有計(jì)劃和有組織的對教練員進(jìn)行理論和技術(shù)方面的培訓(xùn)，分層次的定期開設(shè)教練員培訓(xùn)班和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，以此來促進(jìn)教練員知識(shí)結(jié)構(gòu)的改善，提升其足球?qū)ｍ?xiàng)理論和實(shí)踐水平。第5章 青少年足球俱樂部運(yùn)營策略建議 ，重視教練隊(duì)伍建設(shè)和管理首先，重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持年輕教練員，使其能夠早日成為青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的骨干力量。這樣一來，對俱樂部在短期內(nèi)提升知名度是由較大的影響的。由于，添翊足球俱樂部還處于發(fā)展初期，沒有任何企業(yè)贊助，僅憑借原有投入資金的運(yùn)作和日常收入，來進(jìn)行俱樂部的正常運(yùn)營和發(fā)展，在資金方面還存在的一定的壓力。另外，由于俱樂部處于發(fā)展初期，學(xué)員還處于訓(xùn)練階段，還沒有出成績。俱樂部由于還處于發(fā)展初期階段，主營業(yè)務(wù)面的狹窄限制了其每月的收入，由此為俱樂部每月的正常運(yùn)營增加了一定的壓力。而其學(xué)員的來源途徑主要是通過幫助學(xué)校建立校隊(duì)的方式，從中尋找對足球比較感興趣的學(xué)員。同時(shí)，由于資金問題，俱樂部在場地和訓(xùn)練設(shè)施完善方面也會(huì)受到一定影響，從而影響到俱樂部的長期發(fā)展。俱樂部正處于起步階段，業(yè)務(wù)量比較有限。俱樂部在前期投資資金主要是私人入股形式來籌資的，在日常運(yùn)作過程中俱樂部也是僅依靠自身的日常收入，以及前期投資中所剩余部分資金來作為日常運(yùn)作資金。另外一方面通過百度推廣來進(jìn)行機(jī)構(gòu)宣傳。 （6）展示目前俱樂部在宣傳展示方面投入比較大的主要是線上宣傳，也就通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳。還有一部分是在校體育系的在讀大學(xué)生。 （4）渠道目前，市場招生渠道主要是通過社會(huì)招生，以及和各個(gè)中小學(xué)合作，以幫助各個(gè)中小學(xué)建立校隊(duì)的形式來拓寬招生渠道。通常情況下是能夠享受到原價(jià)的9折優(yōu)惠。 （2）價(jià)格當(dāng)前，俱樂部產(chǎn)品價(jià)格主要分為單節(jié)課價(jià)格和階段性訓(xùn)練價(jià)格，從價(jià)格組成來看，客戶選擇性并不是很大。在戰(zhàn)術(shù)方面能夠更好的運(yùn)用攻防戰(zhàn)術(shù)。與此同時(shí)，提升孩子的戰(zhàn)術(shù)意識(shí)。小學(xué)班主要是714歲的兒童，在這個(gè)階段，主要是培訓(xùn)孩子傳球和控球的雙腳的感覺，能夠進(jìn)一步快速的完成傳、運(yùn)、接和射等技術(shù)培訓(xùn)。其所設(shè)置的課程主要包括技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體和心理/心智。 （1）產(chǎn)品俱樂部針對不同年齡段分為幼兒班、小學(xué)班和少年班。俱樂部的主營業(yè)務(wù)目前主要是開辦足球興趣班，收取培訓(xùn)費(fèi)為主。(2)資金去向表45添翊足球俱樂部資金走向情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目場地租賃辦公設(shè)施購置訓(xùn)練設(shè)施購置辦公場地裝修其他合計(jì)所占比例25%3%20%15%5%68%俱樂部在創(chuàng)辦前期，對于投資資金使用方面如上表所示，前期資金投資中近70%的資金是用于支付場地租金、購置辦公設(shè)施和訓(xùn)練設(shè)施，以及辦公場地裝修等方面。(1)資金來源俱樂部目前注冊資金為100萬元，在投資初期資金來源主要是依靠投資者入股的形式來完成的。(5)教練員運(yùn)動(dòng)等級統(tǒng)計(jì)表45添翊足球俱樂部教練員運(yùn)動(dòng)等級情況統(tǒng)計(jì)表運(yùn)動(dòng)等級結(jié)構(gòu)分布運(yùn)動(dòng)等級情況運(yùn)動(dòng)健將一級二級無等級所占比例%%%%從上表中，我們可以看出，俱樂部教練員近60%是沒有任何等級的，%。(3) 教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表43添翊足球俱樂部教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表學(xué)歷?？票究拼T士博士其他比例%%%0%%從上表情況來看，俱樂部成員的主要學(xué)歷主要是集中在?？坪捅究疲伎?cè)藬?shù)的73%，由此來看學(xué)歷越高對體育運(yùn)動(dòng)的理解也就越深，這對俱樂部文化建設(shè)有著重要的作用。由于添翊青少年足球俱樂部正處于起步階段，這個(gè)年齡段的教練則起到了帶頭作用。%，這個(gè)年齡段的教練是當(dāng)前教練隊(duì)伍的骨干力量。從以上數(shù)據(jù)來看，%，這也就說明添翊足球俱樂部對教練后備人才的選拔和培養(yǎng)是非常重視的。從這方面來看你，俱樂部的專職教練員的人數(shù)有待提高。其中專職教練員占總?cè)藬?shù)的19%，兼職教練占總?cè)藬?shù)的50%。以足球運(yùn)動(dòng)為載體，更著重于發(fā)展孩子的綜合素質(zhì)的提升，通過各類挑戰(zhàn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，使得孩子們更好的適應(yīng)未來社會(huì)殘酷的競爭環(huán)境。俱樂部自15年11月19日成立以來，主要業(yè)務(wù)以開展中小學(xué)青少年足球培訓(xùn)為主。第4章 案例分析—以上海添翊足球俱樂部為例俱樂部成立于2015年11月19日，俱樂