【正文】 的?？墒?，伴隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，業(yè)余體育俱樂(lè)部的體質(zhì)也在開(kāi)始出現(xiàn)變化。并且，根據(jù)問(wèn)卷形式來(lái)獲取一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的整合分析，與上海添翊青少年足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)其在發(fā)展過(guò)程中所遇到的困難，以及所存在的不足之處。另外，在針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析時(shí)，同樣是先收集關(guān)于上海添翊青少年俱樂(lè)部相關(guān)數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行深入整合與分析。一時(shí)間，各大青少年培訓(xùn)學(xué)校紛紛建立，并不斷提高其自身服務(wù)水平,積極應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)達(dá)到留住目標(biāo)客戶以及發(fā)展新客戶的目的。因此，通過(guò)本課題的研究，能夠深入了解我國(guó)青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在資金來(lái)源、師資力量、宣傳模式和力度，以及所由此而涉及導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)策略中所存在的不足之處。本學(xué)位論文屬于 不保密 □。 Football training institutions。因此，盡快提升服務(wù)質(zhì)量，解決這些突出問(wèn)題，努力打造自身品牌，是我國(guó)青少年業(yè)余足球俱樂(lè)部，在這新發(fā)展形勢(shì)下應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所要做出的必然改變，是擺在我們面前亟待解決的重要問(wèn)題之一。本文在撰寫(xiě)之前，首先針對(duì)本課題所涉及到的相關(guān)概念和理論等方面的參考文獻(xiàn)進(jìn)行收集。俱樂(lè)部最早是由國(guó)外一些國(guó)家流行起來(lái)。 7PS營(yíng)銷(xiāo)理論在《新形勢(shì)下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的思考》一文中，管幼平針對(duì)7PS營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了闡述，其主要內(nèi)容是布姆斯和比特納將原有的3P增加到了原有的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道）營(yíng)銷(xiāo)組合中。物質(zhì)環(huán)境；在7P整合營(yíng)銷(xiāo)理論中，物質(zhì)環(huán)境這個(gè)元素主要闡述的是企業(yè)在為消費(fèi)者提供相應(yīng)服務(wù)過(guò)程中所處的一個(gè)市場(chǎng)或者社會(huì)環(huán)境。但有些關(guān)于大眾健康類(lèi)體育俱樂(lè)部、青少年運(yùn)動(dòng)員體育俱樂(lè)部和學(xué)校體育俱樂(lè)部的研究成果還是值得挖掘和整理的。而各個(gè)足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)逐步擺脫由政府投資的單一形式，以此也充分調(diào)動(dòng)了社會(huì)投資體育事業(yè)的積極性。第四，除以上三種模式之外，還有一種就是有社會(huì)或者企業(yè)投資興辦的全日制的青少年足球?qū)W校。另外，在各個(gè)省市中也沒(méi)有充裕的資金可以用以青少年足球訓(xùn)練方面。在培訓(xùn)過(guò)程中，大多數(shù)教練在針對(duì)青少年球員訓(xùn)練時(shí)訓(xùn)練方式和模式較為落后，缺乏科學(xué)性教學(xué)理論作為指導(dǎo)，對(duì)青少年的身心發(fā)育成長(zhǎng)缺乏一定的關(guān)注度。因此，如何拓寬青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金來(lái)源是當(dāng)務(wù)之急要解決的問(wèn)題?？墒牵瑥漠?dāng)前情況來(lái)看，上海青年足球俱樂(lè)部教練隊(duì)伍中存在著斷層問(wèn)題，4049歲的教練占到總?cè)藬?shù)的25%。因此，上海各個(gè)青少年足球俱樂(lè)部在招聘教練員方面應(yīng)多加注意。（2）比賽現(xiàn)狀分析表39青少年足球俱樂(lè)部比賽場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)表每年比賽場(chǎng)次分布情況比賽場(chǎng)次情況10場(chǎng)以下1020場(chǎng)20場(chǎng)以上所占比例%50%%在青少年足球訓(xùn)練過(guò)程中，訓(xùn)練和比賽是相輔相成的，是增加球員興趣、培養(yǎng)和提升學(xué)員能力的重要手段之一。表312青少年足球俱樂(lè)部初期投資情況統(tǒng)計(jì)表初期投資投資情況5萬(wàn)以下510萬(wàn)1020萬(wàn)20萬(wàn)以上所占比例%%%%從青少年足球俱樂(lè)部的前期投資情況來(lái)看，%。商家的收益包括成本和利潤(rùn)。培訓(xùn)費(fèi)為基數(shù)*加值系數(shù)的總和，也就是培訓(xùn)基數(shù)*加值系數(shù)=培訓(xùn)費(fèi)。表316青少年足球俱樂(lè)部入學(xué)體檢情況統(tǒng)計(jì)表入學(xué)體檢情況統(tǒng)計(jì)體檢情況有全面體檢一般性體檢沒(méi)有任何體檢所占比例%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，目前上海青少年足球俱樂(lè)部入學(xué)情況來(lái)看，基本上是僅做一般性的體檢，%。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：體育經(jīng)紀(jì)及相關(guān)的體育產(chǎn)品的配套服務(wù)。(2)教練員年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表42添翊足球俱樂(lè)部教練員年齡結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表年齡分布年齡段30歲以下3039歲4049歲50歲以上所占比例%%%%根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。(4)教練員職稱(chēng)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表44添翊足球俱樂(lè)部教練員職稱(chēng)結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表職稱(chēng)結(jié)構(gòu)分布職稱(chēng)等級(jí)副高職稱(chēng)中級(jí)職稱(chēng)初級(jí)職稱(chēng)無(wú)職稱(chēng)所占比率%%. %%從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，俱樂(lè)部教練員隊(duì)伍存在著普遍性職稱(chēng)不高的現(xiàn)象，與我國(guó)足球?qū)W校具有中級(jí)職稱(chēng)的教練員比例占70%這一數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，還有較大的差距，這也說(shuō)明添翊青少年足球俱樂(lè)部教練員職稱(chēng)結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步提高。其主要途徑就是幫助學(xué)校建立校隊(duì)，開(kāi)辦足球興趣班，吸納有興趣的學(xué)生參與足球活動(dòng)。少年班主要是針對(duì)1519歲的學(xué)員，在這個(gè)階段主要培養(yǎng)學(xué)員能夠在時(shí)間緊迫、狹小空間，以及高速運(yùn)動(dòng)中能夠熟練和準(zhǔn)確的傳、接、運(yùn)和射等技術(shù)動(dòng)作。 （5）人員目前，俱樂(lè)部教練團(tuán)隊(duì)主要分為兩部分，一部分是專(zhuān)業(yè)的，有一定的教練等級(jí)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。由于。由于俱樂(lè)部還處于發(fā)展初期階段，資金壓力比較大，所以在對(duì)外宣傳力度方面明顯不夠。其次，有計(jì)劃和有組織的建立一支相對(duì)比較穩(wěn)定的符合教練員崗位的師資隊(duì)伍。、明確目標(biāo)、加強(qiáng)法制建設(shè)觀念是制約改革的重要因素，所以各個(gè)青少年足球俱樂(lè)部的領(lǐng)導(dǎo)和投資方必須充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)辦青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一項(xiàng)比較大的投入，也是一項(xiàng)周期比較長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，不能抱有急功近利的心態(tài)，指望能夠在短期內(nèi)產(chǎn)生盈利和出人才，明確為國(guó)家培養(yǎng)足球后備人才的指導(dǎo)思想和目標(biāo)，是加強(qiáng)上海青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)。與此同時(shí)，不斷提升自身的發(fā)展活力。根據(jù)上海的具體情況來(lái)看，今后宜將足球后備人才切實(shí)有效的納入市場(chǎng)軌道，職業(yè)足球俱樂(lè)部不單單要自己投資培養(yǎng)青少年球員，而且引進(jìn)任何青少年球員均要取消無(wú)償援助。以此來(lái)確保各類(lèi)足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠良性發(fā)展。結(jié)論從上述分析來(lái)看，我國(guó)青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)前存在著資金投入不足、機(jī)構(gòu)所涉及到的經(jīng)營(yíng)范圍較為狹窄、師資力量整體水平有限，以及對(duì)外缺乏有力的宣傳等問(wèn)題。青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)識(shí)、操作，以及經(jīng)營(yíng)方向上均有著一些有待解決的問(wèn)題，必須采取適當(dāng)?shù)拇胧?duì)其加以解決。以政策法規(guī)為杠桿，有序發(fā)展青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第五，對(duì)教練員實(shí)行定期考核，每隔一定時(shí)期必須增加一定比例的新信息，并且要求教練員撰寫(xiě)教練員年度訓(xùn)練總結(jié)，以此督促教練員自覺(jué)的進(jìn)行各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此來(lái)提升訓(xùn)練的科學(xué)化。因此，俱樂(lè)部當(dāng)前只能大量的啟用年輕教練，以及一些兼職教練。目前俱樂(lè)部的主要是依靠開(kāi)設(shè)興趣班來(lái)收取培訓(xùn)費(fèi)。一方面是通過(guò)各類(lèi)購(gòu)物或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。 （3）促銷(xiāo)在促銷(xiāo)方面，主要分為兩方面；一方面是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的促銷(xiāo)宣傳，俱樂(lè)部通過(guò)淘寶網(wǎng)來(lái)出售單課時(shí)的培訓(xùn)卡，另外通過(guò)百度糯米團(tuán)來(lái)銷(xiāo)售階段性的培訓(xùn)卡。在這個(gè)階段首先要讓孩子的雙腳對(duì)足球的感受，讓孩子能夠有玩的興趣，并且從中了解到輸贏概念。在俱樂(lè)部成立初期并沒(méi)有依靠企業(yè)贊助或者其他形式來(lái)進(jìn)行籌資?？墒?，從當(dāng)前情況來(lái)看，添翊足球俱樂(lè)部教練隊(duì)伍中存在著斷層問(wèn)題，4049歲的教練占到總?cè)藬?shù)的25%。(1) 工作人員結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表41添翊足球俱樂(lè)部教練員情況統(tǒng)計(jì)表教練員管理人員全部教練專(zhuān)職教練兼職教練總數(shù)185138所占比例69%19%50%31%從上表中，我們看出俱樂(lè)部中教練員的人數(shù)占了總?cè)藬?shù)的69%。表318青少年足球俱樂(lè)部收費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)表收費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)收費(fèi)情況免費(fèi)300元以下300499元500999元10001499元1500元以上所占比例%%%%%%從上述情況來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部在收費(fèi)方面,%。假如保持這樣的收益，青少年足球俱樂(lè)部基本上還是可以產(chǎn)生盈利的。由于體質(zhì)和傷病的因素，并不是每一個(gè)球員都可以成才的，這也就說(shuō)明在青少年足球培訓(xùn)方面的投資是具有一定風(fēng)險(xiǎn)的。表314青少年足球俱樂(lè)部投資資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)表資金來(lái)源情況投資情況企業(yè)贊助俱樂(lè)部投資體委撥款家庭投資私人投資政府撥款其他所占比例%%%%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部的資金來(lái)源，企業(yè)贊助占絕大部分，%，其次就是私人投資，%。針對(duì)上海青少年足球俱樂(lè)部學(xué)員針對(duì)文化課學(xué)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)如下；表310青少年足球俱樂(lè)部青少年文化課成績(jī)統(tǒng)計(jì)表學(xué)習(xí)成績(jī)分布學(xué)習(xí)成績(jī)很好較好一般較差很差所占比例%%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部學(xué)員在文化課方面的學(xué)習(xí)成績(jī)方面基本上處于一般和較差這兩種情況，%。由此可見(jiàn)，其與全國(guó)平均水平還有一定差距的。而從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，%。(1) 人員配備現(xiàn)狀表31青少年足球俱樂(lè)部人員配備統(tǒng)計(jì)表教練員管理人員學(xué)員全部教練專(zhuān)職教練兼職教練總數(shù)1445688801941均數(shù)針對(duì)青少年足球培養(yǎng)，人員配備主要是教練員、管理人員和球員根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，上海市青少年足球俱樂(lè)部的專(zhuān)職教練、兼職教練、其中教練和學(xué)員的比例為1:，管理人員和學(xué)員的比