【正文】 在此基礎(chǔ)上，機(jī)構(gòu)還必須積極拓寬經(jīng)營渠道，提高機(jī)構(gòu)收益。此外，后備人才是職業(yè)俱樂部生存的前提條件和工作中必不可少的組成部分。與此同時，嚴(yán)格限制他們盲目發(fā)展行為，使其走上一條均衡有序的發(fā)展道路。青少年足球俱樂部、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、市足協(xié)，以及市教育機(jī)關(guān)相互之間均需要密切合作，制定切實有效的規(guī)章制度，本著全面發(fā)展的教育目的，對青少年的思想教育、專業(yè)訓(xùn)練、文化學(xué)習(xí)，以及生活行為方面的教育必須保持長期的關(guān)注度。也間接的影響了俱樂部的業(yè)務(wù)收入。而并沒有像其他成熟的足球俱樂部那樣能夠為一些職業(yè)足球俱樂部輸送球員，以此來轉(zhuǎn)去高額的培訓(xùn)費。與此同時，還在各個視頻網(wǎng)站 （7）服務(wù)在其他服務(wù)方面，俱樂部還針對415歲學(xué)員，經(jīng)常舉辦各類比賽，以及冬夏令營，以此來提升學(xué)員的技戰(zhàn)術(shù)，增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及學(xué)員與學(xué)員之間在實戰(zhàn)中的配合度。另外一方面是通過各類線下的促銷活動來招收學(xué)員。在身體方面，提高孩子身體的柔韌性和靈活性。30%的資金作為后期流動資金來使用?？墒?，從添翊俱樂部當(dāng)前情況來看，在這方面是嚴(yán)重不夠的。其他后勤保障人員占總?cè)藬?shù)的31%。這就說明，在青少年足球培訓(xùn)費方面，中端市場還是占據(jù)主力。這樣一來就出現(xiàn)了之前無償訴訟球員的不良狀況。在1998年11月25日我國足協(xié)運動員身份及轉(zhuǎn)會規(guī)則中，第18條有關(guān)轉(zhuǎn)會費或者培訓(xùn)的條例中指出：一球員轉(zhuǎn)會應(yīng)由接受俱樂部向原俱樂部或培訓(xùn)單位支付轉(zhuǎn)會費或者培訓(xùn)費，經(jīng)雙方協(xié)商同意，也可以不支付轉(zhuǎn)會費或者培訓(xùn)費，但必須雙方法人代表簽訂書面協(xié)議，加以確定。%。表311青少年足球俱樂部訓(xùn)練設(shè)施統(tǒng)計表訓(xùn)練設(shè)施分布設(shè)施百分比設(shè)施百分比標(biāo)準(zhǔn)球場%紅色障礙物%非標(biāo)準(zhǔn)球場%竹竿%球門網(wǎng)%健身房%足球墻%海綿墊%從上述數(shù)據(jù)來看，上海青少年足球俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)球場是明顯不夠的，而基本上在使用的均是非標(biāo)準(zhǔn)球場。從上述數(shù)據(jù)來看，上海青少年足球俱樂部學(xué)員每周參加訓(xùn)練的時間時數(shù)主要是集中在612小時，%。表34青少年足球俱樂部教練員學(xué)歷統(tǒng)計表學(xué)歷結(jié)構(gòu)分布學(xué)歷情況研究生本科大專中專無學(xué)歷所占比例%%%%%l 教練員運動等級分析上海青少年足球俱樂部教練員隊伍運動等級結(jié)構(gòu)統(tǒng)計如下；表35青少年足球俱樂部教練員運動等級統(tǒng)計表運動等級結(jié)構(gòu)分布運動等級情況運動健將一級二級無等級所占比例%%%%根絕我國相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國青少年足球俱樂部教練隊伍中，%。從以上數(shù)據(jù)來看，%，這也就說明上海足球運動協(xié)會對教練后備人才的選拔和培養(yǎng)是非常重視的。第六，從我國目前青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金方面來看，資金嚴(yán)重不足已經(jīng)成為我國青少年足球事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵原因之一。自從將市場調(diào)節(jié)機(jī)制引入到我國足球產(chǎn)業(yè)之后，我國足球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由一些作為投資方的大企業(yè)或大集團(tuán)所掌控。從當(dāng)前我國青少年足球發(fā)展情況來看，經(jīng)費問題是制約其發(fā)展的關(guān)鍵問題之一，并且到目前為止始終沒有妥善的解決掉。其次，就當(dāng)前情況來看，在各個省市中都有各自的體育代表隊，平時這些代表隊集中一起訓(xùn)練，并且代表各自所在省市與其它省市參加比賽。 第3章 上海青少年足球足球俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題伴隨著我國足球機(jī)制的不斷變革，在足球后備人才培訓(xùn)方面也正在進(jìn)行著變革。也只有這樣才可以從本質(zhì)上來處理好我國足球產(chǎn)業(yè)在發(fā)展道路上所出現(xiàn)的問題。過程；在7P整合營銷理論里面“過程”這個元素主要闡述的是任何服務(wù)均要通過一定的流程，相應(yīng)的規(guī)則和行為來完成的一個過程。從整體發(fā)展趨勢來看，其正向著多樣化、職業(yè)化和專業(yè)化發(fā)展。研究背景研究方法研究思路相關(guān)概念我國青少年足球俱樂部方面的研究業(yè)余足球俱樂部運營以及運營模式的研究3. 上海青少年足球足球俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題我國青少年足球運動員培養(yǎng)現(xiàn)狀我國青少年足球運動員培養(yǎng)存在的問題上海青少年足球俱樂部現(xiàn)狀分析4. 案例分析—以上海添翊足球俱樂部為例俱樂部基本情況介紹俱樂部運營情況俱樂部所面臨的問題5. 青少年足球俱樂部運營策略建議人員配備方面發(fā)展觀念方面經(jīng)營管理方面第2章 文獻(xiàn)綜述俱樂部是由英文單詞象聲過來的，最早的解釋就是能夠提供給大家用以集會，以及參加社會活動的一種場地。與此同時，利用問卷形式，以及從問卷調(diào)查中所獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)來深入分析目前青少年足球培養(yǎng)這一行業(yè)的市場需求。雖然我國青少年業(yè)余足球俱樂部的整體服務(wù)水平以及數(shù)量有所提高,但由于沒有實現(xiàn)運營管理理念的根本轉(zhuǎn)變,整個青少年業(yè)余足球培訓(xùn)行業(yè)的管理意識仍十分滯后，僅注重公司短期收益的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。并針對其所存在的不足之處給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。 我國青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略研究—以上海添翊足球俱樂部為例畢業(yè)設(shè)計（論文）課 題 名 稱 ：我國青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略研究—以 上海添翊足球俱樂部為例 學(xué) 院 ：旭日工商管理　 　 　　　 專 業(yè) ：市場營銷　 　 姓 名 ：劉家華 學(xué) 號 ：130780207　　　 　 　　 　　　　指 導(dǎo) 教 師 ：于君英　　　　 　 　　　　　 二零一七年 月 日至二零一七年 月 日東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 學(xué)位論文作者簽名： 日期： 年 月 日東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 保密 □，在 年解密后適用本版權(quán)書。關(guān)鍵詞：青少年；足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營銷模式ABSTRACTSome football power development, from abroad who attaches great importance to the development of youth football, who will be able to hold position in world football. Improve the development of youth football can not only increase the population of football, but also can improve the overall level of football in China, and football continuous conveying fresh blood for the country. From the point of the current situation of juvenile football training and development in China, at present our country juvenile football training is mainly focused on some social football training institutions. However, the current market in football training institutions of various types, because the idea influence, juvenile football training institutions in our country is still in the current started late, less experience, propaganda is not enough, and the existence of such problems as inadequate funding. Through this topic research, therefore, to understand our country juvenile football training institutions in the capital source, faculty, publicity mode and strength, and thus involved in the marketing strategy of the existing sh