【正文】 教育培訓(xùn)是無(wú)形的服務(wù)，所以服務(wù)質(zhì)量是第一位的，同時(shí)加以網(wǎng)絡(luò)的有效利用，采取公關(guān)活動(dòng)等提升知名度的策略。樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大銷售渠道，加強(qiáng)促銷宣傳，是其提升營(yíng)銷能力的有效途徑。（4）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上自身在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的一些不足，諾亞英語(yǔ)學(xué)校存在較多問(wèn)題，這些問(wèn)題的原因受內(nèi)外部環(huán)境兩方面因素影響，解決這些問(wèn)題的有效手段就是優(yōu)化營(yíng)銷策略。本土民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是英語(yǔ)類國(guó)家的全球連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些需求主體對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的需求程度受收入水平、工作學(xué)習(xí)需要等因素影響，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的投入也各不相同。34結(jié) 論本文通過(guò)營(yíng)銷理論知識(shí)，對(duì)我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了一定的分析，重點(diǎn)以諾亞國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校為例，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的研究，討論英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷,抓住機(jī)遇,在市場(chǎng)中立足并進(jìn)一步擴(kuò)張，并提出一些可實(shí)行的優(yōu)化措施。（2）造勢(shì)，就是企業(yè)通過(guò)自身策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，引起媒體或者大眾關(guān)注。 （1）借勢(shì)，就是參與大眾關(guān)注焦點(diǎn)話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關(guān)注；如可以借助某些政策或特殊事件進(jìn)行推波助瀾的工作，國(guó)家想通過(guò)實(shí)行 PETS 的考試來(lái)削弱考生四、六級(jí)的考試和替代某些出國(guó)考試。 件 營(yíng) 銷事件營(yíng)銷也叫活動(dòng)營(yíng)銷指企業(yè)整合自身的資源通過(guò)借用社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。（4）個(gè)性化要求，個(gè)別對(duì)待。根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的偏好，可以開(kāi)設(shè)更多的培訓(xùn)科目，例如開(kāi)劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)，新概念班，還可開(kāi) PETS 考級(jí)班和英語(yǔ)演講班等。根據(jù)他們的能力水平開(kāi)設(shè)不同的班次，例如設(shè)33立英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，普通班，提高班。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中定制營(yíng)銷是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定規(guī)模和實(shí)力情況下，將一部分或一位培訓(xùn)對(duì)象作為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)部分和個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位培訓(xùn)對(duì)象的特定需求的一種營(yíng)銷方式。現(xiàn)代的定制營(yíng)銷與以往的手工定做不同，定制營(yíng)銷是在簡(jiǎn)單的大規(guī)模生產(chǎn)不能滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化需求的情況下提出來(lái)的，其最突出的特點(diǎn)是根據(jù)顧客的特殊要求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。也可以適當(dāng)發(fā)展招生代理或住校代表，擴(kuò)大在校學(xué)生中的知名度。 但是，由于這種教學(xué)形式缺乏師生之間的互動(dòng)，只能作為英語(yǔ)教育的一種輔助形式。對(duì)于一些參加英語(yǔ)培訓(xùn)的消費(fèi)者，由于工作忙碌，有時(shí)不能按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)定的時(shí)間來(lái)上課。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)顧客服務(wù)，實(shí)施“體驗(yàn)營(yíng)銷” ，讓消費(fèi)者免費(fèi) 試聽(tīng)，以良好的教學(xué)質(zhì)量取得他們的信任，消費(fèi)者對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任后，會(huì)積極地報(bào)名參加英語(yǔ)培訓(xùn)。凡是培訓(xùn)對(duì)象在學(xué)習(xí)期間主動(dòng)和被動(dòng)的接受能代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切事物（人或培訓(xùn)內(nèi)容以及與培訓(xùn)相關(guān)的一切活動(dòng)等）后，所產(chǎn)生的對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一印象的整個(gè)過(guò)程。表 31 促銷策劃廣 告 銷 售 促 進(jìn) 公 共 關(guān) 系 人 員 推 銷 直 銷 宣傳冊(cè) 海報(bào) 單頁(yè)電臺(tái)廣告電視廣告外包裝廣告戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)陳列廣告視聽(tīng)材料競(jìng)賽、游戲?qū)Κ?jiǎng)贈(zèng)品交易會(huì)展銷會(huì)展覽會(huì)折讓聯(lián)合營(yíng)銷（咖啡店體育用品專賣(mài)店、健身場(chǎng)所、數(shù)碼產(chǎn)品店…..）報(bào)刊稿子演講研討會(huì)慈善捐助捐贈(zèng)學(xué)校雜志內(nèi)刊 現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名咨詢免費(fèi)講座 電子郵件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電話營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷的應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷就是從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)個(gè)方面重新定義設(shè)計(jì)營(yíng)銷理念。這種聯(lián)手往往是基于合作雙方31或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來(lái)自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋（例如與高檔健身場(chǎng)所、知名企業(yè)、重點(diǎn)學(xué)校等） 。任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)都是暫時(shí)的，最終會(huì)被其他產(chǎn)品多替代，但品牌是永久的，實(shí)施品牌策略，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。不斷更新課程信息，讓消費(fèi)者能更好地了解諾亞國(guó)際英語(yǔ)的最新動(dòng)態(tài)，選擇適合自己的課程參與培訓(xùn)。重視報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，擴(kuò)大與潛在客戶接觸，向客戶傳遞培訓(xùn)信息，爭(zhēng)取更多客戶。這就要求教育培訓(xùn)服務(wù)管理者和營(yíng)銷者必須采取措施來(lái)保持、擴(kuò)大本機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率。首先，教育培訓(xùn)產(chǎn)品與其他實(shí)物產(chǎn)品之間有著很強(qiáng)的相互替代性；其次，不同教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)產(chǎn)品之間往往可以相互替代；第三，同一教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同教育培訓(xùn)產(chǎn)品之間往往可以相互替代。根據(jù)教育培訓(xùn)產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，同樣也給予消費(fèi)者一些不同于實(shí)物消費(fèi)的特殊感受，而這些感受同樣構(gòu)成了服務(wù)營(yíng)銷的方向和目標(biāo)。教育培訓(xùn)產(chǎn)品是無(wú)形的，教師和學(xué)員之間直接發(fā)生聯(lián)系，生產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是消費(fèi)的過(guò)程，兩者在時(shí)間和空間上是緊密不可分割的。④不可儲(chǔ)存性：服務(wù)不可能被儲(chǔ)存。②差異性：服務(wù)沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，具有較大的差異性。 加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷和促銷力度根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者對(duì)服務(wù)的研究我們知道，服務(wù)具有四個(gè)最基本的特征。對(duì)未能達(dá)到預(yù)期學(xué)習(xí)效果的學(xué)員進(jìn)行鼓勵(lì)和幫助，對(duì)優(yōu)異的榜樣進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（3）記錄學(xué)員的個(gè)人信息，儲(chǔ)存他們的資料（4）與學(xué)員保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，經(jīng)常關(guān)心、問(wèn)候。關(guān)系營(yíng)銷在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中運(yùn)用的關(guān)鍵就是培訓(xùn)的學(xué)員滿意，提高學(xué)員的滿意度。關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。雖是細(xì)節(jié)，但這是提升學(xué)校品牌的重要方式。（4）建立多個(gè)學(xué)校電子郵箱，例如：人力資源郵箱、咨詢郵箱、意見(jiàn)投訴郵箱以及業(yè)務(wù)或新聞媒體郵箱，還有員工自己的公司郵箱。（3）針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，對(duì)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)宗旨和理念進(jìn)行推廣。：（1）針對(duì)培訓(xùn)教師，引起教育界的關(guān)注，開(kāi)展網(wǎng)上教案，教學(xué)法參比活動(dòng)，網(wǎng)上教師博客等。例如：定制學(xué)習(xí)計(jì)劃、下載學(xué)習(xí)資料、在線教學(xué)、興趣小組社群、在線咨詢答疑、課后與專業(yè)老師在線交流、在線問(wèn)卷調(diào)查等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，跟外界產(chǎn)生互動(dòng)，可以擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，提升品牌的知名度。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)宣傳方式的不足，它的主要功能就是信息的傳播。 諾亞國(guó)際英語(yǔ)的營(yíng)銷策略優(yōu)化措施 大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。但是，由于這種教學(xué)形式缺乏師生之間的互動(dòng)，只能作為英語(yǔ)教育的一種輔助形式。對(duì)于一些參加英語(yǔ)培訓(xùn)的消費(fèi)者，由于工作忙碌，有時(shí)不能按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)定的時(shí)間來(lái)上課。28諾亞英語(yǔ)的銷售渠道單一，大多數(shù)消費(fèi)者必須在固定的時(shí)間和地點(diǎn)到學(xué)校授課。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅通過(guò)單一的廣告促銷策略，難以讓消費(fèi)者對(duì)本機(jī)構(gòu)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 ⑵競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：這種定價(jià)策略完全出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，可以采取高質(zhì)高價(jià)來(lái)樹(shù)立有別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良好形象，也可以采取同質(zhì)低價(jià)來(lái)提高培訓(xùn)機(jī)27構(gòu)的市場(chǎng)占有率以確保其在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。(3)顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系，符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以消費(fèi)者需求為中心。它的特點(diǎn)是：價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系；商品成本或市場(chǎng)需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)；反之，雖然成本或需求都沒(méi)有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。因此，在采用成本導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，還需要充分考慮需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，來(lái)確定最終的市場(chǎng)價(jià)格水平。它忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格水平的變化，有時(shí)候與定價(jià)目標(biāo)相脫節(jié)。企業(yè)定價(jià)方法很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和價(jià)格策略、不同市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等，選擇不同的定價(jià)方法。定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。③價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中唯一能產(chǎn)生收入的因素。②價(jià)格已成為影響消費(fèi)者決策的主要因素。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策。 價(jià)格策略 價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。品牌文化與品牌是相輔相成的。諾亞國(guó)際英語(yǔ)時(shí)刻關(guān)注著英語(yǔ)培訓(xùn)的發(fā)展形勢(shì)，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)這些不斷發(fā)展自己的品牌文化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有永久不變的品牌，關(guān)鍵在于企業(yè)是否時(shí)刻注意維護(hù)自己的品牌。③動(dòng)態(tài)性原則。要讓一個(gè)品牌真正活起來(lái)，能夠和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，就要賦予品牌獨(dú)特個(gè)性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。在消費(fèi)者接受培訓(xùn)之前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)其進(jìn)行測(cè)試和詢問(wèn)，根據(jù)他們的英語(yǔ)水平及學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)機(jī)，把他們放入高級(jí)班、中級(jí)班、初級(jí)班、口語(yǔ)班、綜合提高班等等。品牌的定位都必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向。①消費(fèi)者導(dǎo)向原則。（2）準(zhǔn)確合理的品牌定位 品牌定位是經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的那部分品牌識(shí)別，目的是有效地建立品牌25與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性，以較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度在消費(fèi)者心智中占住一個(gè)與眾不同的位置?？繌V告轟炸可以打出一個(gè)“名牌” ，但名牌不等于品牌。有些決策者認(rèn)為，塑造品牌就是做廣告，于是有些企業(yè)就不停地、大手筆地做廣告。要做好一個(gè)品牌，不能只看品牌下的產(chǎn)品質(zhì)量如何，還有很多其他關(guān)鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個(gè)性、文化、價(jià)值觀和情感利益等。 在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須通過(guò)在消費(fèi)者中建立自己的知名度、信任度和美譽(yù)度形成自己的品牌，有自己的品牌形象、教學(xué)模式、管理模式及一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，產(chǎn)生品牌效益，才能更好地和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學(xué)管理、市場(chǎng)美譽(yù)、追求完美的精神文化內(nèi)涵，決定和影響著產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。品牌策略是現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。 諾亞國(guó)際英語(yǔ)的營(yíng)銷策略分析24 品牌營(yíng)銷策略品牌策略是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)立市場(chǎng)良好品牌形像。對(duì)消費(fèi)者的了解必須從大眾的角度出發(fā)，了解他們的看法和價(jià)值觀以及需求，從而相應(yīng)的制定營(yíng)銷方案。相反經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，最重要的可能是價(jià)格。微觀環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和公眾。23第 4 章 諾亞國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷策略研究及優(yōu)化 諾亞國(guó)際英語(yǔ)的營(yíng)銷策略選擇營(yíng)銷方式的選擇跟很多因素有關(guān)，主要包括宏觀環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等；經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指收入、支出、消費(fèi)者的承受能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。相當(dāng)多的諾亞銷售人員認(rèn)為自己報(bào)酬偏低，公司獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)不太公平公正，激勵(lì)制度不合理；經(jīng)理層人員頻繁變動(dòng)，政策不連貫；基層銷售人員看不到美好預(yù)期，工作熱情不高，這種激勵(lì)機(jī)制的不合理主觀上導(dǎo)致基層銷售人員缺乏積極性，外在的表現(xiàn)有不重視品牌推廣、項(xiàng)目推廣等。傳單形式成本較低，對(duì)直接宣傳起到有效的作用，但傳單被較少的消費(fèi)者所接受，消費(fèi)者偏好相信電視廣告等媒體廣告。有力的說(shuō)明各傳播途徑的投入比例需要調(diào)整。22雖然諾亞英語(yǔ)學(xué)?？傮w傳播的投入已經(jīng)飽和或密集，但分配到各種傳播途徑的比例需要調(diào)整，報(bào)紙廣告耗資較小，但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用并不明顯。探究相關(guān)部門(mén)不合作的主要原因，崗位人員變動(dòng)頻繁排在首位，這就提醒我們崗位調(diào)整不宜頻繁，人員的穩(wěn)定對(duì)部門(mén)間合作很重要。銷售渠道單一，學(xué)員必須在固定地點(diǎn)授課。培訓(xùn)產(chǎn)品單一地依靠報(bào)紙廣告或發(fā)傳單形式的宣傳，效果往往不佳。在媒體的選擇方面主要為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)。另外，產(chǎn)品定位不到位，使消費(fèi)者在選擇時(shí)無(wú)法更好地了解諾亞英語(yǔ)的特色。諾亞國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在西安市場(chǎng)具有一定的知名度，同時(shí)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)角逐西安市場(chǎng)，諾亞英語(yǔ)與幾個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手比較，具體見(jiàn)表 31。（1）品牌知名度低，市場(chǎng)份額不高；（2）品牌缺乏認(rèn)知與鑒別；（3）產(chǎn)品定位不到位；（4）有需求但目標(biāo)尚未細(xì)分；（5）廣告促銷單一；（6）招生渠道單一。（8）專享的外教 4 人小班課堂。（7）針對(duì)性的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方案。（6）零時(shí)差、無(wú)國(guó)界的語(yǔ)言環(huán)境。（5）國(guó)際尖端的教育技術(shù)。（4）貼身的英文學(xué)習(xí)管家。（3）標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)習(xí)效果與評(píng)估。諾亞為學(xué)員提供開(kāi)放的溝通平臺(tái)，每月每周甚至每天都會(huì)舉行不同類型、不同話題的沙龍活動(dòng)。諾亞是 IEERA 國(guó)際認(rèn)證西北認(rèn)證中心，IEERA國(guó)際認(rèn)證是一個(gè)全球通用的語(yǔ)言認(rèn)證，尤其國(guó)外 IEERA 認(rèn)證會(huì)為進(jìn)入知名企業(yè)加分，所以在諾亞學(xué)習(xí)的同時(shí)還可以考這樣的證書(shū)作為今后的保障。在諾亞我們每天晚上都有針對(duì)不同級(jí)別的 social club ,在這里外教主持，大家每天在不同的話題下討論，分享自己的學(xué)習(xí)與人生經(jīng)驗(yàn)，于年輕人既可以學(xué)習(xí)語(yǔ)言，又能了解傾聽(tīng)成功人士的種種人生感悟與事業(yè)心得。 Practice Makes Perfect. 語(yǔ)言是一種技能；勤學(xué)苦練才能熟能生巧!! Perfect Practice Makes 用正確的學(xué)習(xí)方法