【正文】 ortings. And aiming at the existing deficiency of the corresponding optimization Suggestions are given.Key words: Teenagers。許多青少年業(yè)余足球俱樂(lè)部存在運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1）企業(yè)過(guò)于注重短期發(fā)展缺乏對(duì)于整個(gè)公司長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃；（2）教練團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性較大，教練員水平參差不齊；（3）訓(xùn)練管理較為隨意、服務(wù)質(zhì)量水平及服務(wù)能力與市場(chǎng)需求仍存在較大差距；（4）公司整體專業(yè)化服務(wù)能力偏弱,收費(fèi)問(wèn)題存在一定亂象、服務(wù)大眾營(yíng)造中國(guó)青少年足球培訓(xùn)整體水平提升的意識(shí)不強(qiáng)等等。在這個(gè)基礎(chǔ)上，與目前上海添翊青少年足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，從中找出其所存在的不足之處。這是一個(gè)廣泛的解釋，如果從狹義的解釋就是將一些具有同類興趣的人聚集到一起，共同組織活動(dòng)的場(chǎng)地或者組織。雖然還有很多學(xué)者、專家從不同角度闡述業(yè)余足球俱樂(lè)部的定義，但大體可將業(yè)余足球俱樂(lè)部定義為：由足球愛(ài)好者自發(fā)建立的以開(kāi)展足球活動(dòng)為主要目的的一種基層社會(huì)組織。這個(gè)元素是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)因素。文獻(xiàn)研究表明，雖然關(guān)于體育俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)模式的研究成果很多，但大多數(shù)研究的對(duì)象是職業(yè)體育俱樂(lè)部、大眾健康類體育俱樂(lè)部和學(xué)校體育俱樂(lè)部，而研究我國(guó)青少年體育俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)模式的成果還很少。其中，在資金投入方面主要表現(xiàn)在，社會(huì)投資逐步成為足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要投資方，而政府出資進(jìn)行投資的比例已經(jīng)開(kāi)始逐步縮減比例。第三，目前在社會(huì)上還有一些，針對(duì)足球業(yè)余愛(ài)好者，特別是針對(duì)青少年在在課余時(shí)間所參加足球訓(xùn)練。就目前各大俱樂(lè)部經(jīng)費(fèi)之處情況來(lái)看，其主要是用于日常足球隊(duì)員訓(xùn)練與比賽所用，而用以后備人才訓(xùn)練方面的資金是極為有限的。第三，我國(guó)在針對(duì)青少年足球培養(yǎng)方面的直到思路還處于模糊狀態(tài)，在培養(yǎng)過(guò)程中對(duì)青少年的成長(zhǎng)，以及一個(gè)優(yōu)秀球員成長(zhǎng)等方面規(guī)律的認(rèn)知。由于資金不足的問(wèn)題也直接影響到青少年足球日常訓(xùn)練和比賽。%，這個(gè)年齡段的教練是當(dāng)前教練隊(duì)伍的骨干力量。可是從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部教練隊(duì)伍中，%，與全國(guó)平均水平還有相當(dāng)大的差距。l 訓(xùn)練內(nèi)容分析表38青少年足球俱樂(lè)部訓(xùn)練內(nèi)容統(tǒng)計(jì)表主要訓(xùn)練內(nèi)容分布910歲年齡段1113歲年齡段1416歲年齡段1719歲年齡段戰(zhàn)術(shù)%%%%技術(shù)%25%%%身體素質(zhì)%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，在910歲這個(gè)年齡段，其主要訓(xùn)練內(nèi)容是戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；在1113歲這個(gè)年齡段的主要訓(xùn)練內(nèi)容仍舊是戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；在1416歲這個(gè)年齡段，其主要訓(xùn)練內(nèi)容是技術(shù)訓(xùn)練；在1719歲這個(gè)年齡段主要訓(xùn)練內(nèi)容是技術(shù)訓(xùn)練。從總體情況來(lái)看，目前上海各個(gè)青少年足球俱樂(lè)部的所擁有的訓(xùn)練設(shè)施基本能夠滿足其訓(xùn)練需要。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方面，收益指的是商家銷售出產(chǎn)品之后所得到的全部收入，也就是單價(jià)和銷售量的乘積。另外，在第6條中規(guī)定，吸收17歲以下參加業(yè)余訓(xùn)練的球員，不按轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)支付，但應(yīng)向培訓(xùn)單位支付培訓(xùn)費(fèi)用，以及向當(dāng)?shù)刈銋f(xié)支付管理費(fèi)，管理費(fèi)為培訓(xùn)費(fèi)用的15%。所以，為了能夠更好的規(guī)范青少年球員市場(chǎng)，能夠嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)足協(xié)運(yùn)動(dòng)員身份和轉(zhuǎn)會(huì)制度，以此保證青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利益。第4章 案例分析—以上海添翊足球俱樂(lè)部為例俱樂(lè)部成立于2015年11月19日，俱樂(lè)部注冊(cè)資金100萬(wàn)人民幣，由股東按約定投資比例進(jìn)行投資注冊(cè)成立。從這方面來(lái)看你，俱樂(lè)部的專職教練員的人數(shù)有待提高。(3) 教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表43添翊足球俱樂(lè)部教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表學(xué)歷?？票究拼T士博士其他比例%%%0%%從上表情況來(lái)看，俱樂(lè)部成員的主要學(xué)歷主要是集中在專科和本科，占總?cè)藬?shù)的73%，由此來(lái)看學(xué)歷越高對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的理解也就越深，這對(duì)俱樂(lè)部文化建設(shè)有著重要的作用。俱樂(lè)部的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前主要是開(kāi)辦足球興趣班，收取培訓(xùn)費(fèi)為主。與此同時(shí)，提升孩子的戰(zhàn)術(shù)意識(shí)。 （4）渠道目前，市場(chǎng)招生渠道主要是通過(guò)社會(huì)招生，以及和各個(gè)中小學(xué)合作，以幫助各個(gè)中小學(xué)建立校隊(duì)的形式來(lái)拓寬招生渠道。俱樂(lè)部在前期投資資金主要是私人入股形式來(lái)籌資的，在日常運(yùn)作過(guò)程中俱樂(lè)部也是僅依靠自身的日常收入，以及前期投資中所剩余部分資金來(lái)作為日常運(yùn)作資金。俱樂(lè)部由于還處于發(fā)展初期階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)面的狹窄限制了其每月的收入，由此為俱樂(lè)部每月的正常運(yùn)營(yíng)增加了一定的壓力。第5章 青少年足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)策略建議 ，重視教練隊(duì)伍建設(shè)和管理首先，重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持年輕教練員，使其能夠早日成為青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的骨干力量。積極的與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，有效的解決訓(xùn)練和學(xué)習(xí)之間的矛盾。、多方籌集資金在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)辦青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是需要大量資金的，所以就必須加強(qiáng)與外界的合作，積極籌集資金。職業(yè)足球俱樂(lè)部的產(chǎn)業(yè)化，是青少年培養(yǎng)的未來(lái)希望所在。與此同時(shí)，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需提升師資力量的整體水平，運(yùn)用合理有效的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略，加大機(jī)構(gòu)的宣傳力度，積極尋找贊助商。針對(duì)這些存在的問(wèn)題，首先必須改變觀念，積極運(yùn)用科學(xué)的管理方法和營(yíng)銷模式來(lái)制定整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。建立青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)收機(jī)制，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)自身的經(jīng)濟(jì)潛力，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，建立良性循環(huán)的補(bǔ)償機(jī)制。對(duì)其內(nèi)部事務(wù)不強(qiáng)加干涉和限制，盡可能為青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。，促進(jìn)學(xué)員全面發(fā)展隨著青少年足球俱樂(lè)部的不斷發(fā)展，青少年球員的智育越來(lái)越受到社會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及家長(zhǎng)的重視。這樣一來(lái)，對(duì)俱樂(lè)部在短期內(nèi)提升知名度是由較大的影響的。而其學(xué)員的來(lái)源途徑主要是通過(guò)幫助學(xué)校建立校隊(duì)的方式，從中尋找對(duì)足球比較感興趣的學(xué)員。另外一方面通過(guò)百度推廣來(lái)進(jìn)行機(jī)構(gòu)宣傳。通常情況下是能夠享受到原價(jià)的9折優(yōu)惠。小學(xué)班主要是714歲的兒童，在這個(gè)階段，主要是培訓(xùn)孩子傳球和控球的雙腳的感覺(jué)，能夠進(jìn)一步快速的完成傳、運(yùn)、接和射等技術(shù)培訓(xùn)。(2)資金去向表45添翊足球俱樂(lè)部資金走向情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目場(chǎng)地租賃辦公設(shè)施購(gòu)置訓(xùn)練設(shè)施購(gòu)置辦公場(chǎng)地裝修其他合計(jì)所占比例25%3%20%15%5%68%俱樂(lè)部在創(chuàng)辦前期，對(duì)于投資資金使用方面如上表所示，前期資金投資中近70%的資金是用于支付場(chǎng)地租金、購(gòu)置辦公設(shè)施和訓(xùn)練設(shè)施，以及辦公場(chǎng)地裝修等方面。由于添翊青少年足球俱樂(lè)部正處于起步階段，這個(gè)年齡段的教練則起到了帶頭作用。其中專職教練員占總?cè)藬?shù)的19%，兼職教練占總?cè)藬?shù)的50%。%。可是從相關(guān)調(diào)查中了解到，一些職業(yè)俱樂(lè)部在購(gòu)買青少年球員的時(shí)候是不愿意出資的，而青少年足球俱樂(lè)部處于種種考慮，不得不免費(fèi)將青少年球員送出。所以這也就顯得對(duì)收益理論方面的研究尤為重要。表315青少年足球俱樂(lè)部資金走向統(tǒng)計(jì)表資金去向情況資金去向員工工資場(chǎng)地器材費(fèi)用比賽經(jīng)費(fèi)外出活動(dòng)費(fèi)用其他所占比例%%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，在上海青少年足球俱樂(lè)部資金去向中，員工工資這部分所占比例要高于其他方面，%，其次是俱樂(lè)部的場(chǎng)地和器材費(fèi)用，%。由此可見(jiàn)，青少年足球俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)員文化課方面的學(xué)習(xí)需要提高關(guān)注度。(1)訓(xùn)練現(xiàn)狀分析l 訓(xùn)練時(shí)數(shù)分析表37青少年足球俱樂(lè)部每周訓(xùn)練時(shí)間統(tǒng)計(jì)表每周訓(xùn)練時(shí)數(shù)分布訓(xùn)練時(shí)數(shù)6小時(shí)以下612小時(shí)12小時(shí)以上所占比例%%25%青少年足球訓(xùn)練是屬于一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因此是需要通過(guò)一定時(shí)間的訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行保障。由此可以看出，上海青少年足球俱樂(lè)部教練員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步完善。（2）教練隊(duì)伍現(xiàn)狀分析l 教練員年齡結(jié)構(gòu)分析表32青少年足球俱樂(lè)部教練員年齡統(tǒng)計(jì)表年齡分布年齡段30歲以下3039歲4049歲50歲以上所占比例%%25%%根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。由此也就造成了，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)一個(gè)球員的培養(yǎng)目的不夠明確，嚴(yán)重忽視了一個(gè)優(yōu)秀球員首先要成為一個(gè)品德高尚的人這個(gè)道理。其次，就當(dāng)前我國(guó)足球行業(yè)的管理與運(yùn)行機(jī)制來(lái)看，其與現(xiàn)代足球向職業(yè)化和專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)是完全不相符的，并且青少年足球人才的培養(yǎng)機(jī)制也是不夠完善。從普及型球隊(duì)來(lái)看，其主要包括有全日制的足球?qū)W校，以及社會(huì)或企業(yè)投資興辦的業(yè)余足球俱樂(lè)部，年齡段主要分為9/11/13/15/18歲五個(gè)年齡段，這部分球隊(duì)數(shù)量在三千六百只左右，而球員人數(shù)也在九萬(wàn)人左右。除此之外，部分職業(yè)俱樂(lè)部還投資興辦了針對(duì)少兒足球訓(xùn)練的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。大型體育俱樂(lè)部一般具備以下設(shè)施：一是運(yùn)動(dòng)功能性設(shè)施；二是社交功能性設(shè)施；三是放松功能性設(shè)施；四是醫(yī)療功能性設(shè)施；五是住宿功能性設(shè)施；六是研修功能性設(shè)施；七是美容功能性設(shè)施；八是停車場(chǎng)。職業(yè)化是從業(yè)余中一步步走過(guò)來(lái)的，而業(yè)余足球又能為職業(yè)足球培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。在社會(huì)活動(dòng)中，這部分價(jià)值是較為明顯