【正文】 畢業(yè)工作后從社會(huì)再次回到校園，讓我經(jīng)歷了很多，付出了很多，同樣收獲了也很多。 36 / 38參考文獻(xiàn)[1] 華紅兵．企管中國(guó)大營(yíng)銷(xiāo)、大策劃 6張 VCD．北京：北京大學(xué)音像出版社，[2] 李四五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].. 北京：機(jī)械工業(yè)出版社，[3]傅慧芬．營(yíng)銷(xiāo)學(xué)管理[M].．北京：清華大學(xué)出版社，[4]張啟杰．銷(xiāo)售管理[M].．北京：電子工業(yè)出版社，[5]美) 著 丁俊杰、程坪、鐘靜、康瑾 譯． 《當(dāng)代廣告學(xué)》[M].．北京： 人民郵電出版社，[6](美)莫溫，(美)邁納 著，黃格非，束玨婷 譯． 《消費(fèi)者行為學(xué)》[M].．北京：清華大學(xué)出版社．[7]Wendell R﹒Smith. Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies. Journal of Marketing， 21(July 1956)[8](美)(Philip Kotler):營(yíng)銷(xiāo)管理(第 12 版)[M].上海:上海人民出版社，2022. 263～295[9](美)《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》[M].，呼和浩特:內(nèi)蒙古人民出版社 1999。本文在對(duì)飲料行業(yè)的分析及康師傅品牌飲料現(xiàn)狀的分析基礎(chǔ)上，通過(guò) SWOT分析，對(duì)康師傅品牌飲料的營(yíng)銷(xiāo)策略提出一定的見(jiàn)解，對(duì)于此營(yíng)銷(xiāo)策略分析與建議，相關(guān)專(zhuān)家評(píng)價(jià)到：沒(méi)有突破性的創(chuàng)意，但會(huì)有很好的效果。從某種意義上說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)就像當(dāng)年的大陸市場(chǎng)對(duì)于康師傅一樣的重要，如果康師傅能夠占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)，就能夠繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，未來(lái)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也不會(huì)發(fā)生大的改變?？祹煾祵?duì)三類(lèi)城市(包含經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣)，雖然直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷(xiāo)商，由其直接和公司交易，但康師傅對(duì)其經(jīng)營(yíng)粗放，一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的農(nóng)村市場(chǎng)，大部分已經(jīng)被娃哈哈、銀鷺等本土飲料品牌占據(jù)。(3)均衡發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)渠道康師傅一貫強(qiáng)調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱(chēng)為康師傅致勝的法寶，密織的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷(xiāo)售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對(duì)康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場(chǎng)立下了汗馬功勞。在中央電視臺(tái) 2022 年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，康師傅中標(biāo)，花了 2．6 個(gè)億，但與王老吉地震捐款一個(gè)億相比，起到的作用卻不能同日而語(yǔ)。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，事件營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段，優(yōu)勢(shì)日益凸顯，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)一夜成名，品牌價(jià)值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。(2)注重事件營(yíng)銷(xiāo)在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用如前文所言，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)傳播手段的綜合有效地利用，以使傳播效益最大化。員工心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的顧客會(huì)再次光顧，這又讓企業(yè)利益關(guān)系人獲益，由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益，令股東滿(mǎn)意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨：?jiǎn)T工、顧客、合作伙伴、股東均滿(mǎn)意。康師傅在高速發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)重視內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，提高員工滿(mǎn)意程度。近年來(lái)康師傅飲料不少營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)及處長(zhǎng)跳槽就是員工忠誠(chéng)度低的較為真實(shí)的反映，其中相當(dāng)一部分人員到了康師傅在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一可樂(lè)可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢、娃哈哈及王老吉那里。一個(gè)剛進(jìn)入康師傅的大學(xué)生，可能在兩、三年的時(shí)間內(nèi)就到了營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的位置，年薪五萬(wàn)左右；再過(guò)三、五年后，他的職位可能達(dá)到部主管的位置，年薪達(dá)到二十萬(wàn)左右，這種成長(zhǎng)速度在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下還算可以，然而，對(duì)大陸員工來(lái)說(shuō)，在康師傅的發(fā)展就此到了項(xiàng)點(diǎn)。 32 / 38 需要進(jìn)一步改進(jìn)的方面盡管康師傅飲料的營(yíng)銷(xiāo)策略在整體上獲得了成功，但在成功的背后，其營(yíng)銷(xiāo)管理仍存在這樣和那樣的問(wèn)題，針對(duì)其中問(wèn)題，本文給出如下建議：(1)重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)在多方位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，康師傅飲料只看到直接利益，注意到要與外部建立良好關(guān)系，而常常忽視內(nèi)部關(guān)系的處理，即忽略?xún)?nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，主要表現(xiàn)在：忽略了內(nèi)部顧客——員工的價(jià)值，內(nèi)部顧客的價(jià)值得不到體現(xiàn)，終將影響外部顧客價(jià)值的創(chuàng)造?？祹煾碉嬃线\(yùn)用成功的渠道策略——“渠道精耕，并配合良好的物流支持和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使康師傅更加貼近市場(chǎng)，與客戶(hù)之間的關(guān)系更加緊密，新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢的到達(dá)區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率，而經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤(rùn)同時(shí)也提升自身的“商譽(yù) 。渠道設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略武器，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)獲得更有利的市場(chǎng)地位?？祹煾稻褪峭ㄟ^(guò)各種媒體、全面營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)等多種方式整合傳播，樹(shù)立了康師傅飲料品牌健康向上、活力四射的獨(dú)特品牌形象。品牌形象的塑造需要一個(gè)過(guò)程，獨(dú)特、完善的品牌形象不是一兩天就能形成的，企業(yè)必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力、不斷的完善才能形成的。全球所有的名牌企業(yè)，無(wú)一不高度重視品牌形象的全面塑造?？祹煾碉嬃显谟行袌?chǎng)細(xì)分和確立目標(biāo)市場(chǎng)以后，對(duì)影響品牌定位的年齡、性別、地理、心理等各個(gè)因素進(jìn)行了綜合分析，對(duì)每一種產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的品牌定位，從而制定出合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，做到有的放矢，使有限的營(yíng)銷(xiāo)資源效益最大化。企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位，可以確立自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。(3)準(zhǔn)確的品牌定位是其營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極是品牌營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題主要是品牌的較量。作為名牌產(chǎn)品，只有不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍和種類(lèi)，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，使名牌產(chǎn)品系列化，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇 ，才能滿(mǎn)足不斷變化的消費(fèi)需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，使名牌產(chǎn)品永葆青春。產(chǎn)品不變的是質(zhì)量信譽(yù)，但產(chǎn)品的范圍和種類(lèi)并非～成不變。(2)以不斷創(chuàng)新來(lái)保持品牌的活力創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長(zhǎng)盛不衰的活力。企業(yè)不僅在品牌創(chuàng)立的初期階段要注意提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在品牌形成、維護(hù)以及延伸時(shí)更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，要把質(zhì)量意識(shí)與品牌意識(shí)相結(jié)合，把質(zhì)量作為品牌運(yùn)作中的一個(gè)重要因素加以運(yùn)用。最重要的是康師傅飲料堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)理念，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分和品牌定位，制定合理的品牌戰(zhàn)略，有效貫徹執(zhí)行正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，從上到下統(tǒng)一管理，有效整合。打造一股絞股藍(lán)健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。 (7)軟文廣告 編寫(xiě)《康師傅綠茶系列軟文廣告》10 篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷(xiāo)、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。 (6)平面廣告。 如：農(nóng)歷 8 月 15 中秋節(jié)前半個(gè)月內(nèi)是月餅銷(xiāo)售的旺季同時(shí)也是我功能系列銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。 (5)SP 活動(dòng) 做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個(gè)企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷(xiāo)售階段，利用 SP 活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 (3)電臺(tái) 主要針對(duì)核心產(chǎn)品系列展開(kāi)，在所轄區(qū)域選擇收聽(tīng)率較高音樂(lè)臺(tái)對(duì)其音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行投放。 因消費(fèi)品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì)，通過(guò)集中鋪貨的方式來(lái)提升零售店的鋪貨率，并使康師傅飲品系列鋪貨率達(dá) 75％以上，在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買(mǎi)到廣告訴求中的產(chǎn)品。 第一階段，高頻次的投放 2 個(gè)月。 具體實(shí)施：事件待定 (1)電視廣告 拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片(30 秒、15 秒、5 秒)、企業(yè)形象片(10 分鐘、3 分鐘、1 分鐘)。 參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開(kāi)展的活動(dòng)，如到車(chē)展、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 大型商場(chǎng)割箱陳列：在各大型買(mǎi)場(chǎng)進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。(5)消費(fèi)者促銷(xiāo) 主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。這樣能夠很好的進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。 ? 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：買(mǎi)其他康師傅產(chǎn)品贈(zèng)送小瓶的康師傅綠茶，這樣可以讓人們品嘗綠茶，如果覺(jué)得好，下次就會(huì)購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料系列產(chǎn)品。 第三階段——銷(xiāo)售 5 個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽：按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能地占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金。 渠道促銷(xiāo) (1)針對(duì)分銷(xiāo)商開(kāi)展的促銷(xiāo)策略 主導(dǎo)思想：由康師傅飲品系列品牌，實(shí)行與分銷(xiāo)商共同合作，讓利于分銷(xiāo)商，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)前奏——經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì) 此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請(qǐng)各有勢(shì)力的批發(fā)商和大賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)，實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入康師傅團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有產(chǎn)品的堆箱造型、廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，以便將各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，最好能在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ? 康師傅綠茶 ? 核心廣告語(yǔ)：綠色好心情? 廣告語(yǔ)：康師傅綠茶，綠色好心情 ? 推廣原則：保證所有促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和連貫性。 促銷(xiāo)策略定位 以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。 同時(shí)，在酒樓、旅館、酒吧、夜店、KTV 娛樂(lè)城、火車(chē)站(火車(chē)上)等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷(xiāo)售終端和形象展示平臺(tái)。 以北京為樣板市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，逐步培育穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、為拓展全國(guó)的市場(chǎng)積累雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積累企業(yè)人力資源。 渠道策略定位 以北京、上海、廣州、天津?yàn)橹行?，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)，一句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語(yǔ)打動(dòng)了千百萬(wàn)青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日?？陬^語(yǔ)，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場(chǎng)之 3 強(qiáng)。同時(shí)，可以更快地給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，占有市場(chǎng)。? 價(jià)格定位：具體的規(guī)格和價(jià)格如下表(暫定，根據(jù)地方市場(chǎng)不同會(huì)有所調(diào)整) 價(jià)格／規(guī)格 250ML 400ML 2L最高零售價(jià) 批發(fā)價(jià) 代理價(jià) 目的 ：根據(jù)目前市場(chǎng)消費(fèi)的熱門(mén)品種類(lèi)型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。在成長(zhǎng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類(lèi)，目前而言可以康師傅綠茶為主導(dǎo)產(chǎn)品： (1) 主導(dǎo)：康師傅綠茶 (2) 介紹： 綠茶屬于低糖飲料，有利于人的身體健康 ，可以滿(mǎn)足現(xiàn)在人們講究健康飲食，大多會(huì)吃一些低糖，預(yù)防疾病的食品飲料的心理需求。 產(chǎn)品線：三大產(chǎn)品 以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。 產(chǎn)品策略定位 完善康師傅系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。另外，從社會(huì)階層細(xì)分看，康師傅品牌飲料的主要消費(fèi)群體為青年學(xué)生及年輕的工作者。然后以一二線城市為中心，向條件較好的農(nóng)村地區(qū)繼續(xù)深耕，不斷挖掘廣大農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 在地理細(xì)分方面，目前從康師傅的渠道模式看，進(jìn)行通路深耕的主要是一二線城市，對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)還是粗放式的營(yíng)銷(xiāo)渠道。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷(xiāo)售人員的文件包。因此，首先要確立康師傅品牌飲料的市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)品牌定位，將康師傅飲料所面向的主要市場(chǎng)方向定位清楚，樹(shù)立中國(guó)的茶飲料品牌形象。只有這樣企業(yè)方可在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)上繼續(xù)更好的發(fā)展。其次為外出/旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝茶飲料的 22 / 38消費(fèi)者卻較少。 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣 據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者(1 個(gè)月飲用 3 次以下)，占消費(fèi)者的 %，而重度消費(fèi)者( 每天喝 )的比重僅為 %.這表明目前我國(guó)茶飲料市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 消費(fèi)者特征與消費(fèi)習(xí)慣分析 消費(fèi)者特征 調(diào)查顯示，女性經(jīng)常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。特別是一些商場(chǎng)和小賣(mài)部，他們進(jìn)貨時(shí)用的是現(xiàn)金，但是消費(fèi)者中獎(jiǎng)后換取存貨，這就限制了他們的資金回籠速度，導(dǎo)致一些小賣(mài)部老板不愿意給消費(fèi)者兌換獎(jiǎng)品。（4） 促銷(xiāo)方式后勁不足2022 年到 2022 年，康師傅陸續(xù)推出茶系列飲品（比如冰紅茶、冰綠茶、鐵觀音茶等） 、果汁系列飲品（康師傅果汁、鮮の每日 C） ，以及康師傅傳世新飲系列飲品（酸梅湯、酸棗汁）的“再來(lái)一瓶”促銷(xiāo)模式。（3） 成本提升，利潤(rùn)空間降低康師傅飲料業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比從 2022 年第二季度開(kāi)始凈利呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，從 2022 年半年報(bào)的下滑 %到三季報(bào)的下滑 %，到 2022 年一季度銷(xiāo)售 21 / 38額同比下跌 %，凈利潤(rùn)同比大跌 %。（2） 產(chǎn)品生命周期縮短，同質(zhì)化嚴(yán)重由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期縮短，消費(fèi)者面對(duì)的選擇空間大，忠誠(chéng)度降低。 康師傅品牌飲料所面臨的威脅：（1） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益加劇世界飲料巨頭已進(jìn)軍非碳酸飲料市場(chǎng)，美之源果汁異軍突起，原葉茶也已成功上市?？祹煾祵@得百事可樂(lè)在華的 24 家灌裝廠資產(chǎn)，并成為百事可樂(lè)碳酸飲料的特許裝瓶商，以及獲得部分非碳酸飲料業(yè)務(wù)的分銷(xiāo)權(quán)和生產(chǎn)資格。隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)于飲料及飲用水的消費(fèi)越來(lái)越普遍，農(nóng)村地區(qū)越來(lái)越多的人開(kāi)始飲用礦泉水等飲用水。而康師傅經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展己成為家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，其茶飲料、果汁飲料市場(chǎng)占有率都名列前茅，這種品牌知名度會(huì)帶動(dòng)其所屬飲料業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的進(jìn)一步推廣。（2） 消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)國(guó)