【正文】 您的答案：B 題目分數(shù)： 。 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分： 6．第9題 在產品整體概念中，產品包裝、品牌等屬于產品的（ ）。 您的答案：B 題目分數(shù)： 4．第4題 如果目標市場范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷方式。 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分： 6．第9題 在產品整體概念中，產品包裝、品牌等屬于產品的（ ）。 B..聚焦戰(zhàn)略 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分：．第4題 如果目標市場范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷方式。 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分： 2．第2題 人們購買制冷用的空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣。 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分： 9．第12題 自古至今許多經營者奉行“酒好不怕巷子深”的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（ ） 您的答案：B 題目分數(shù)： 此題得分： 10．第13題 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業(yè)務增長方式屬于（ ） 您的答案：B 題目分數(shù)： 此題得分： 11．第14題 對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是( )。 您的答案：B 題目分數(shù)： 此題得分： 7．第10題 企業(yè)奉行“消費需求導向”的原則，是貫徹（ ）。 您的答案：C 題目分數(shù)： 此題得分： 5．第8題 細分標準越多，細分市場就增加，單個市場的消費者數(shù)量就（ ）。您的答案：題目分數(shù)：此題得分：教師未批改而對于多次購買的消費品，則要價格合理，宜采用降低價格和薄利多銷的策略，以促進銷售。需求價格彈性大的商品，價格的升降，對市場需求的影響大；需求價格彈性小的商品，價格降低并不能刺激需求。價格提高，市場需求就會減少；價格降低，市場需求就會增加。價格與需求是相互影響的，需求的價格彈性反映需求量對價恪的敏感程度。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產品或代用品的銷售資料，估計市場潛力，并通過市場調查，根據(jù)顧客與中間商的意見，得到一個預期價格，作為定價的一個依據(jù)。許多時新的商品，或是具有威望的名牌產品，購買者對價格并不注重。但某些商品也會出現(xiàn)例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價格提高，其銷量反而會提高，但當價格提高超過某一程度時，其需求和銷售將減少。正常情況下，市場需求會按照和價格相反的方向變動。答案: 61．第57題您的答案：題目分數(shù)：此題得分：教師未批改（1分）（2分）它包括兩項基本決策：(1) 市場營銷組合。 4.（1分）(2) 市場選擇。 3. 選擇目標市場。（2分）（2分） 1. 分析營銷機會。市場營銷管理過程包括如下五個重要階段： 5. 組織、執(zhí)行和控制營銷努力。(2) 市場營銷預算。制定營銷組和策略。(3) 市場定位。包括(1) 市場細分。 2. 設計營銷戰(zhàn)略，即明確任務、制定營銷戰(zhàn)略目標、制定戰(zhàn)略業(yè)務單位、評估業(yè)務投資組合、確定新業(yè)務計劃。對面臨的機會進行全面分析，包括建立營銷信息系統(tǒng)、進行環(huán)境和市場分析，找出其市場營銷可能利用的有利條件，分析無法避免的有關威脅，提出設想。59．第28題市場營銷（管理）過程包括哪幾個重要階段？答案: 品牌電腦價值較高、技術含量高、售后服務要求高，屬于選購品，所以應采用選擇分削策略，而不應采用廣泛分銷策略。（4分）標準答案： 錯（1分）。58．第55題品牌電腦的銷售應采用廣泛分銷策略。 其他營銷組合因素改良—加強促銷 市場改良—更密集分銷 產品銷售增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤高，但開始緩慢下降競爭十分激烈產品價格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復購買，鮮有新顧客進入（5分）（2）營銷目標：穩(wěn)固市場，保持已有市場份額以獲取最大利潤（2分）（3）營銷策略（3分）（1）產品成熟期的特點： 其他營銷組合因素改良—加強促銷 市場改良—更密集分銷 產品銷售增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤高，但開始緩慢下降競爭十分激烈產品價格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復購買，鮮有新顧客進入（5分）（2）營銷目標：穩(wěn)固市場，保持已有市場份額以獲取最大利潤（2分）（3）營銷策略（3分）（1）產品成熟期的特點：57．第58題試簡要論述產品成熟期的特點、營銷目標及應采取的營銷策略。 銷售額、利潤快速上升并達到高峰老顧客重復購買，新顧客不斷加入生產和銷售成本下降競爭者加入，競爭趨于激烈（5分）（2）營銷目標：最大限度的占領市場份額（1分）（3）營銷策略：（4分） 改善產品品質，擴大服務保證密集分銷，擴大銷售網點滲透價格策略品牌宣傳標準答案： （1）特點56．第56題試簡述產品生命周期中成長期的特點、營銷目標和主要營銷策略。中間商對各個供應商的績效、信譽、合作誠意等因素進行評價，以決定下一步是否繼續(xù)合作。中間商根據(jù)采購說明書和有關交易條件與供應商簽訂定單。采購部門和決策部門分析評價供應建議書，確定所購產品的供應商。邀請合格的供應商提交供應建議書，篩選后留下少數(shù)選擇對象。采購人員根據(jù)采購說明書的要求通過種各種途徑收集信息，尋找最佳供應商。說明所購產品的品種、規(guī)格、質量、價格、數(shù)量和購進時間，寫出詳細的采購說明書，作為采購人員的采購依據(jù)。批發(fā)商和零售商的產品組合策略有獨家產品、深度產品、廣度產品和混合產品等四種。（2）確定需要。指中間商認識自己的需要，明確要解決的問題。改善交易條件的采購和最佳供應商選擇可能跳過某些階段，新產品采購則必須完整地經歷各個階段。（各要點1分，共8分）標準答案： （8）績效評價。（7）簽訂合約。（6）選擇供應商。（5）征求供應建議書。（4）物色供應商。（3）說明需要。指中間商根據(jù)產品組合策略確定購進產品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。需要可以由內在刺激和外在刺激引起。（2分）（1）認識需要。如同生產者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為八個階段，即認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求供應商、選擇供應商、簽訂合同和績效評價。55．第26題標準答案： 拉式促銷策略是企業(yè)通過樹立良好企業(yè)形象、品牌和產品形象，使消費者產生需求，并向零售商購買，零售商轉而向批發(fā)商、批發(fā)商轉而向生產商訂貨的一種有方向性的鏈式促銷系統(tǒng)。您的答案：題目分數(shù)：此題得分：標準答案： 53．第48題分銷渠道答案: 標準答案： 市場定位是為了適應消費者心中某一特定的看法而設計的企業(yè)、產品、服務及營銷組合的行為。52．第47題顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。51．第27題市場細分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場或分市場（子市場）。市場細分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場或分市場（子市場）。您的答案：題目分數(shù)：此題得分：49．第19題期望產品答案: 期望產品是指消費者購買商品時期望得到或默認應該得到的一組屬性和條件。48．第46題企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（47．第45題廣告在產業(yè)用品市場營銷中發(fā)揮的作用是強力推銷。46．第44題“我們生產什么產品，就銷售什么產品”，體現(xiàn)了推銷觀念的經營思想。45．第43題海爾、長虹、TCL等中國家電企業(yè)所有產品均采用同一種品牌，這是典型的個別品牌策略。44．第18題代理商均不擁有商品所有權（43．第17題選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即集中優(yōu)勢資源集中于關鍵的時刻和地點，以達到攻擊對手的目的。42．第16題企業(yè)為保護其合法權益，所有商品都應使用品牌（41．第14題中國移動的全球通業(yè)務細分市場的標準是行為，而動感地帶和神州行是人口因素。40．第53題根據(jù)調研目的的不同，可以將營銷調研分為如下幾種類型（）。 ）。39．第52題38．第51題37．第50題品牌資產是一個系統(tǒng)概念，它由以下幾個既有聯(lián)系又有區(qū)別的部分組成（）。根據(jù)消費者的購買行為和購買習慣，消費品可分為（答案:A,C,D,E標準答案：A|C|D|E您的答案：題目分數(shù)：此題得分：35．第24題關系營銷對象包括（ ）內容。34．第23題心理定價策略主要有（　?。?答案:A,B,E標準答案：A|B|E您的答案：題目分數(shù)：此題得分： 32．第21題 ）。 )拓展市場的方法答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：此題得分：生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( 答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：此題得分：若新產品在試銷過程中出現(xiàn)試用率低，再購率高，則企業(yè)應（答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：此題得分：28．第59題 ）不是影響分銷渠道類型選擇的因素。27．第42題 ）。不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（ 答案:D標準答案：D您的答案：題目分數(shù)：此題得分：在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是（科特勒答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：此題得分：弗洛依德 ）。24．第39題 ）。23．第38題 ）。在產品整體概念中，產品包裝、品牌等屬于產品的（ 答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：此題得分：在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護和愛戴，對創(chuàng)新擴散有決定性影響的是(答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：此題得分：相關群體對消費者購買行為的影響主要表現(xiàn)在（答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：此題得分：能滿足同種需要的各種不同產品的競爭者稱為（ 答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：此題得分：某化妝品企業(yè)表述自己的企業(yè)任務為“滿足顧客的美容需要”，體現(xiàn)了該企業(yè)任務具有（ 答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：此題得分：市場