【正文】 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 6．第9題 在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 4．第4題 如果目標(biāo)市場范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷方式。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 6．第9題 在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ ）。 B..聚焦戰(zhàn)略 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分：．第4題 如果目標(biāo)市場范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷方式。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 2．第2題 人們購買制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 9．第12題 自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（ ） 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 10．第13題 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（ ） 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 11．第14題 對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是( )。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 7．第10題 企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 5．第8題 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，細(xì)分市場就增加，單個(gè)市場的消費(fèi)者數(shù)量就（ ）。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：教師未批改而對(duì)于多次購買的消費(fèi)品，則要價(jià)格合理，宜采用降低價(jià)格和薄利多銷的策略，以促進(jìn)銷售。需求價(jià)格彈性大的商品，價(jià)格的升降，對(duì)市場需求的影響大；需求價(jià)格彈性小的商品，價(jià)格降低并不能刺激需求。價(jià)格提高，市場需求就會(huì)減少；價(jià)格降低，市場需求就會(huì)增加。價(jià)格與需求是相互影響的，需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)恪的敏感程度。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產(chǎn)品或代用品的銷售資料，估計(jì)市場潛力，并通過市場調(diào)查，根據(jù)顧客與中間商的意見，得到一個(gè)預(yù)期價(jià)格，作為定價(jià)的一個(gè)依據(jù)。許多時(shí)新的商品，或是具有威望的名牌產(chǎn)品，購買者對(duì)價(jià)格并不注重。但某些商品也會(huì)出現(xiàn)例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價(jià)格提高，其銷量反而會(huì)提高，但當(dāng)價(jià)格提高超過某一程度時(shí)，其需求和銷售將減少。正常情況下，市場需求會(huì)按照和價(jià)格相反的方向變動(dòng)。答案: 61．第57題您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：教師未批改（1分）（2分）它包括兩項(xiàng)基本決策：(1) 市場營銷組合。 4.（1分）(2) 市場選擇。 3. 選擇目標(biāo)市場。（2分）（2分） 1. 分析營銷機(jī)會(huì)。市場營銷管理過程包括如下五個(gè)重要階段： 5. 組織、執(zhí)行和控制營銷努力。(2) 市場營銷預(yù)算。制定營銷組和策略。(3) 市場定位。包括(1) 市場細(xì)分。 2. 設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略，即明確任務(wù)、制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、評(píng)估業(yè)務(wù)投資組合、確定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。對(duì)面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析，包括建立營銷信息系統(tǒng)、進(jìn)行環(huán)境和市場分析，找出其市場營銷可能利用的有利條件，分析無法避免的有關(guān)威脅，提出設(shè)想。59．第28題市場營銷（管理）過程包括哪幾個(gè)重要階段？答案: 品牌電腦價(jià)值較高、技術(shù)含量高、售后服務(wù)要求高，屬于選購品，所以應(yīng)采用選擇分削策略，而不應(yīng)采用廣泛分銷策略。（4分）標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)（1分）。58．第55題品牌電腦的銷售應(yīng)采用廣泛分銷策略。 其他營銷組合因素改良—加強(qiáng)促銷 市場改良—更密集分銷 產(chǎn)品銷售增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤高，但開始緩慢下降競爭十分激烈產(chǎn)品價(jià)格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購買，鮮有新顧客進(jìn)入（5分）（2）營銷目標(biāo)：穩(wěn)固市場，保持已有市場份額以獲取最大利潤（2分）（3）營銷策略（3分）（1）產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)： 其他營銷組合因素改良—加強(qiáng)促銷 市場改良—更密集分銷 產(chǎn)品銷售增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤高，但開始緩慢下降競爭十分激烈產(chǎn)品價(jià)格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購買，鮮有新顧客進(jìn)入（5分）（2）營銷目標(biāo)：穩(wěn)固市場，保持已有市場份額以獲取最大利潤（2分）（3）營銷策略（3分）（1）產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)：57．第58題試簡要論述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)及應(yīng)采取的營銷策略。 銷售額、利潤快速上升并達(dá)到高峰老顧客重復(fù)購買，新顧客不斷加入生產(chǎn)和銷售成本下降競爭者加入，競爭趨于激烈（5分）（2）營銷目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場份額（1分）（3）營銷策略：（4分） 改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳標(biāo)準(zhǔn)答案： （1）特點(diǎn)56．第56題試簡述產(chǎn)品生命周期中成長期的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)和主要營銷策略。中間商對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的績效、信譽(yù)、合作誠意等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，以決定下一步是否繼續(xù)合作。中間商根據(jù)采購說明書和有關(guān)交易條件與供應(yīng)商簽訂定單。采購部門和決策部門分析評(píng)價(jià)供應(yīng)建議書，確定所購產(chǎn)品的供應(yīng)商。邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書，篩選后留下少數(shù)選擇對(duì)象。采購人員根據(jù)采購說明書的要求通過種各種途徑收集信息，尋找最佳供應(yīng)商。說明所購產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量和購進(jìn)時(shí)間，寫出詳細(xì)的采購說明書，作為采購人員的采購依據(jù)。批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略有獨(dú)家產(chǎn)品、深度產(chǎn)品、廣度產(chǎn)品和混合產(chǎn)品等四種。（2）確定需要。指中間商認(rèn)識(shí)自己的需要，明確要解決的問題。改善交易條件的采購和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過某些階段，新產(chǎn)品采購則必須完整地經(jīng)歷各個(gè)階段。（各要點(diǎn)1分，共8分）標(biāo)準(zhǔn)答案： （8）績效評(píng)價(jià)。（7）簽訂合約。（6）選擇供應(yīng)商。（5）征求供應(yīng)建議書。（4）物色供應(yīng)商。（3）說明需要。指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。需要可以由內(nèi)在刺激和外在刺激引起。（2分）（1）認(rèn)識(shí)需要。如同生產(chǎn)者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為八個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求供應(yīng)商、選擇供應(yīng)商、簽訂合同和績效評(píng)價(jià)。55．第26題標(biāo)準(zhǔn)答案： 拉式促銷策略是企業(yè)通過樹立良好企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求，并向零售商購買，零售商轉(zhuǎn)而向批發(fā)商、批發(fā)商轉(zhuǎn)而向生產(chǎn)商訂貨的一種有方向性的鏈?zhǔn)酱黉N系統(tǒng)。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：標(biāo)準(zhǔn)答案： 53．第48題分銷渠道答案: 標(biāo)準(zhǔn)答案： 市場定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心中某一特定的看法而設(shè)計(jì)的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及營銷組合的行為。52．第47題顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。51．第27題市場細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場或分市場（子市場）。市場細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場或分市場（子市場）。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：49．第19題期望產(chǎn)品答案: 期望產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買商品時(shí)期望得到或默認(rèn)應(yīng)該得到的一組屬性和條件。48．第46題企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（47．第45題廣告在產(chǎn)業(yè)用品市場營銷中發(fā)揮的作用是強(qiáng)力推銷。46．第44題“我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品”，體現(xiàn)了推銷觀念的經(jīng)營思想。45．第43題海爾、長虹、TCL等中國家電企業(yè)所有產(chǎn)品均采用同一種品牌，這是典型的個(gè)別品牌策略。44．第18題代理商均不擁有商品所有權(quán)（43．第17題選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即集中優(yōu)勢(shì)資源集中于關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)，以達(dá)到攻擊對(duì)手的目的。42．第16題企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（41．第14題中國移動(dòng)的全球通業(yè)務(wù)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)是行為，而動(dòng)感地帶和神州行是人口因素。40．第53題根據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將營銷調(diào)研分為如下幾種類型（）。 ）。39．第52題38．第51題37．第50題品牌資產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)概念，它由以下幾個(gè)既有聯(lián)系又有區(qū)別的部分組成（）。根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣，消費(fèi)品可分為（答案:A,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：35．第24題關(guān)系營銷對(duì)象包括（ ）內(nèi)容。34．第23題心理定價(jià)策略主要有（　　） 答案:A,B,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分： 32．第21題 ）。 )拓展市場的方法答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：若新產(chǎn)品在試銷過程中出現(xiàn)試用率低，再購率高，則企業(yè)應(yīng)（答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：28．第59題 ）不是影響分銷渠道類型選擇的因素。27．第42題 ）。不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購買者影響最大的是（ 答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（科特勒答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：弗洛依德 ）。24．第39題 ）。23．第38題 ）。在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ 答案:A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是(答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響主要表現(xiàn)在（答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：能滿足同種需要的各種不同產(chǎn)品的競爭者稱為（ 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：某化妝品企業(yè)表述自己的企業(yè)任務(wù)為“滿足顧客的美容需要”，體現(xiàn)了該企業(yè)任務(wù)具有（ 答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：市場