【正文】 再利用包裝策略再利用包裝又稱多用途包裝，是指在包裝容器內(nèi)的商品使用完畢。如牙膏和牙刷組合包裝、一組化妝品組合包裝等。比如工具配套箱、家庭用各式藥箱、百寶箱、化妝盒等。比如把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品區(qū)別開來，對(duì)高檔商品配以名貴精致的包裝，使包裝與其商品的品質(zhì)相適應(yīng)；對(duì)兒童使用的商品可配以色彩和卡通形象等來增強(qiáng)吸引力。可謂“城門失火，殃及池魚”。類似包裝適用于質(zhì)量水平檔次類同的商品，不適于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的商品，否則，會(huì)對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不利影響，并危及企業(yè)聲譽(yù)。③有利于推出新產(chǎn)品，通過類似包裝可以利用企業(yè)已有聲譽(yù)，使新產(chǎn)品能夠迅速在市場(chǎng)上占有一席之地。②能增強(qiáng)企業(yè)聲勢(shì)，提高企業(yè)聲譽(yù)。可供企業(yè)選擇的包裝策略有以下幾種：類似包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同的圖案、色彩或其他共有特征，從而使整個(gè)包裝外形相類似，使公眾容易認(rèn)識(shí)到這是同一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。避免過度包裝。包裝與產(chǎn)品本身相適宜包裝要力求經(jīng)濟(jì)適用，不同檔次的商品配以不同的包裝。藥品適于用以白色為主的文字圖案包裝，表示干凈、衛(wèi)生、療效可靠；化妝品宜于用中間色(如米黃、乳白、粉紅等)包裝，表示高雅富麗、質(zhì)量上乘；食品適于用紅色、黃色和橙色包裝，表示色香味美、加工精細(xì)。結(jié)果品嘗者們一致認(rèn)為咖啡的味道不同——綠色杯內(nèi)的咖啡味酸，紅色杯內(nèi)的咖啡味美，黃色杯內(nèi)的咖啡味淡。例如，黑色、紅色、橙色給人以重的感覺，綠色、藍(lán)色給人以輕的感覺，所以笨重的物品采取淺色包裝，會(huì)使人覺得輕巧、大方；分量輕的物品采用濃重顏色的包裝，給人以莊重結(jié)實(shí)的感覺。例如，女性用品包裝要柔和雅潔、精巧別致，突出藝術(shù)性和流行性；男性用品包裝則要?jiǎng)倓糯肢E、豪放瀟灑，突出實(shí)用性和科學(xué)性；兒童用品包裝要形象生動(dòng)、色彩艷麗，突出趣味性和知識(shí)性，以誘發(fā)兒童的好奇心和求知欲；青年包裝要美觀大方、新穎別致，突出流行性和新穎性，以滿足青年人求新心理異心理；老年用品包裝則要樸實(shí)莊重、安全方便，突出實(shí)用性和傳統(tǒng)性，盡量滿足老年人的求實(shí)心理和習(xí)慣心理。消費(fèi)者對(duì)商品包裝的不同偏好，直接影響其購買行為，久而久之還會(huì)形成習(xí)慣性的購買心理。心理、文化適應(yīng)原則銷往不同地區(qū)的商品，要注意使包裝與當(dāng)?shù)氐奈幕噙m應(yīng)。保護(hù)生態(tài)環(huán)境隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，在包裝的材料運(yùn)用以及包裝設(shè)計(jì)上要注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境。因此，商品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)藝術(shù)性和產(chǎn)品個(gè)性，有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，滿足消費(fèi)者的某種心理要求。美觀大方，突出特色商品包裝在保證安全功能和適于儲(chǔ)運(yùn)、便于攜帶和使用外，還應(yīng)該具有美感。包裝作為“無聲的推銷員”，有介紹商品的義務(wù)。二、包裝設(shè)計(jì)的原則 執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)申請(qǐng)專利的包裝設(shè)計(jì)，是作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)的。我國(guó)許多傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品因包裝問題給人以低檔廉價(jià)的感覺，形成“一流產(chǎn)品、二流包裝、三流促銷、四流價(jià)格”的尷尬局面。高檔商品必須配以高檔次的包裝，精美的包裝不僅能美化商品，還可以提高商品的身價(jià)。由此可以看出，包裝是商品的“臉面”和“衣著”，作為商品的“第一印象”進(jìn)入消費(fèi)者的視野，影響著消費(fèi)者購買與否的心理決策。通過美觀大方、漂亮得體的包裝，還可以極大地改善商品的外觀形象，吸引消費(fèi)者購買。（3）促進(jìn)銷售包裝可謂是商品“無聲的推銷員”。如液體、氣體、危險(xiǎn)品，如果沒有合適的包裝，商品儲(chǔ)運(yùn)就無法進(jìn)行。另據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)，由于出口商品包裝落后，每年使國(guó)家至少減少10％的外匯收入。根據(jù)中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因包裝不善所造成的經(jīng)濟(jì)損失在150億元以上，其中70％是由運(yùn)輸包裝造成的。特別是對(duì)于易腐、易碎、易燃、易蒸發(fā)的商品，如果有完善的包裝，就能很好地保護(hù)其使用價(jià)值。一般來說，包裝具有以下作用：（1）保護(hù)商品保證商品的內(nèi)在質(zhì)量和外部形狀，使其從生產(chǎn)過程結(jié)束到轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中，甚至被消費(fèi)之前的整個(gè)過程中，商品不致?lián)p壞、散失和變質(zhì)。在實(shí)際工作中，二者往往難以分開，故統(tǒng)稱為產(chǎn)品包裝。包裝是商品的“無聲推銷員”，其作用除了保護(hù)商品之外，還有助于商品的美化和宣傳，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增強(qiáng)商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的30％來自包裝。第五節(jié) 包裝策略一、包裝的概念和作用正如俗語所說：“佛要金裝，人要衣裝。他們享受大自然風(fēng)光的同時(shí)，追求逍遙自在，講究隨心愜意。在當(dāng)今工作緊張、壓力倍增的情況下，空余時(shí)間追求休閑生活成為人們的選擇。綠色食品、綠色紙尿片、環(huán)保汽車、環(huán)保電池等，綠色營(yíng)銷方興未艾。保護(hù)環(huán)境，控制、減低甚至消除環(huán)境污染，是企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。（7）綠色化、環(huán)?；＜匆笮庐a(chǎn)品的使用能耗低，這對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)都有益。例如，各種保健食品、健身器材、護(hù)膚品、防凍防曬品的出現(xiàn)，就是適應(yīng)這一要求的。（5）健美化、舒適化。（4）多樣化、系列化。這是為了適應(yīng)現(xiàn)代忙碌的生活節(jié)奏，節(jié)省時(shí)間，就是節(jié)約金錢。（3）方便化。即要求新產(chǎn)品體積小、重量輕、方便攜帶。例如，帶有字典、信息存儲(chǔ)、翻譯、太陽能等功能的手表；既可洗手、洗澡、洗碗，還可供房間取暖之用的多功能熱水器。即要求新產(chǎn)品具有多種功能，做到一物多用。能否成功地研制開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展壯大。新產(chǎn)品批量上市時(shí)，還要正確制定消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格，選擇合適的分銷渠道，實(shí)施多種多樣、行之有效的、富有創(chuàng)意的促銷措施，以使新產(chǎn)品能在市場(chǎng)上迅速提高知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大銷路。最理想的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最有潛力的消費(fèi)者群體，一般具備如下特征：最早采用該新產(chǎn)品的帶頭購買者；大量購買該新產(chǎn)品的顧客；其購買行為具有一定的傳播影響力的消費(fèi)者等。(3) 正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。(2) 正確選擇投放地區(qū)。為確保新產(chǎn)品批量上市成功，企業(yè)要注意以下幾個(gè)問題：(1) 正確選擇投放時(shí)機(jī)。并非所有的新產(chǎn)品都需要試銷，當(dāng)產(chǎn)品的成本很低，新產(chǎn)品由比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品線擴(kuò)展而來或是模仿競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品而生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)可以不進(jìn)行或只進(jìn)行少量的試銷就批量上市。(5) 試銷的營(yíng)銷策略以及試銷成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。在試銷過程中，企業(yè)要注意收集新產(chǎn)品的試用率、再購買率以及銷售趨勢(shì)、購買者是誰、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、包裝的意見等。再購買率高的新產(chǎn)品，試銷時(shí)間應(yīng)長(zhǎng)一些，至少應(yīng)經(jīng)歷一至二個(gè)購買周期，因?yàn)橹挥兄貜?fù)購買才能說明消費(fèi)者喜歡新產(chǎn)品。(2) 試銷時(shí)間。新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷的主要決策涉及：(1) 試銷地點(diǎn)。 市場(chǎng)試銷經(jīng)過測(cè)試合格的樣品即為正式的新產(chǎn)品，在大批量投放市場(chǎng)之前，還要選擇具有代表性的小規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行試銷。只有通過產(chǎn)品研制，投入資金、設(shè)備、勞動(dòng)力、技術(shù)等各種資源，才能使產(chǎn)品概念實(shí)體化，可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品概念存在的不足和問題，繼續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)，才能證明某一新產(chǎn)品概念在技術(shù)上和商業(yè)上的可行性如何。在測(cè)試的基礎(chǔ)上對(duì)樣品作進(jìn)—步改進(jìn)，以確保具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。前者主要測(cè)試新產(chǎn)品是否安全可靠、性能質(zhì)量是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝是否先進(jìn)合理等。根據(jù)已預(yù)測(cè)出的銷售額和費(fèi)用額，就可以推算出企業(yè)的利潤(rùn)收益以及投資回報(bào)率等 新產(chǎn)品研制指通過商業(yè)分析的新產(chǎn)品概念送交生產(chǎn)部門研制出模型或樣品，使產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實(shí)體。預(yù)測(cè)產(chǎn)品一定時(shí)期內(nèi)的銷售量以后，就可預(yù)算該時(shí)期的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)收益。此外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的再購率，即新產(chǎn)品是一定時(shí)期內(nèi)顧客購買一次的耐用品，還是購買頻率不高的產(chǎn)品，或是購買頻率很高的產(chǎn)品。 商業(yè)分析就是從經(jīng)濟(jì)效益方面對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行可行性分析，進(jìn)一步考察新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)的贏利性目標(biāo)，是否具有商業(yè)吸引力，具體包括預(yù)測(cè)銷售額和推算成本利潤(rùn)兩個(gè)步驟。 初擬營(yíng)銷方案通過測(cè)試選擇了最佳的新產(chǎn)品概念之后，就要制定一個(gè)該產(chǎn)品引入市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并隨著產(chǎn)品研發(fā)的逐步推進(jìn)不斷地加以完善。產(chǎn)品概念測(cè)試一般采用概念說明書的方式，說明新產(chǎn)品的功能、效用、特性、規(guī)格、包裝、售價(jià)等，如有需要還應(yīng)附上圖片或模型，連同問卷提交給有代表性的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。表中該構(gòu)思的得分總數(shù)為0．72，略高于該評(píng)定表設(shè)定的最低合格值0．70，說明該構(gòu)思可以保留。表中第一欄是新產(chǎn)品成功地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化所必須具備的主要條件；第二欄是根據(jù)這些條件對(duì)新產(chǎn)品成功的重要程度分別給予不同的權(quán)重；第三欄是對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品成功的幾項(xiàng)重要條件所具備的能力給予不同的評(píng)分；第四欄是企業(yè)能力水平與各項(xiàng)成功因素權(quán)重的乘積，相加后得到該構(gòu)思是否符合本企業(yè)的目標(biāo)與戰(zhàn)略的綜合評(píng)分。為此，企業(yè)可以通過制定新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表(如表11一3)，由產(chǎn)品研發(fā)部門或新產(chǎn)品委員會(huì)根據(jù)表中所列舉的各項(xiàng)因素逐一對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行評(píng)審打分，確定分?jǐn)?shù)等級(jí)，保留可行的產(chǎn)品構(gòu)思，剔除那些與企業(yè)目標(biāo)和資源不協(xié)調(diào)的構(gòu)思。 構(gòu)思篩選對(duì)廣泛搜集到的各種新產(chǎn)品構(gòu)思，企業(yè)要根據(jù)自身的資源條件和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行篩選，摒棄那些可行性小或獲利較少的構(gòu)思。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的成敗得失可以為企業(yè)的新產(chǎn)品構(gòu)思提供借鑒和參考，也是新產(chǎn)品構(gòu)思的重要來源之一。包括企業(yè)的中高層管理人員、營(yíng)銷人員、產(chǎn)品研制開發(fā)人員以及普通員工，企業(yè)應(yīng)該建立起鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化和相關(guān)的規(guī)章制度，打破年齡、地位、資歷等阻礙因素，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和創(chuàng)造性，使他們熱愛企業(yè)，關(guān)心企業(yè)，為改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)流程獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他們是新技術(shù)和新發(fā)明的發(fā)源地，每年都有大量的科研成果需要轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，企業(yè)加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，可以獲得許多有創(chuàng)意有價(jià)值的新產(chǎn)品設(shè)想。而且多數(shù)經(jīng)銷商同時(shí)銷售多類別產(chǎn)品和多種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，掌握的信息比較豐富，能夠提出可行的新產(chǎn)品設(shè)想及改進(jìn)建議。(2) 經(jīng)銷商。他們的需求是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。企業(yè)能否搜集到豐富的新產(chǎn)品構(gòu)思并從中捕捉開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，是成功開發(fā)新產(chǎn)品的第一步。新產(chǎn)品的構(gòu)思越多，則從中挑選出最合適、最有發(fā)展希望的構(gòu)思的可能性也就越大。產(chǎn)生構(gòu)思 ↓篩 選↓產(chǎn)品概念形成與測(cè)試↓初擬營(yíng)銷規(guī)劃↓商業(yè)分析↓結(jié) 果產(chǎn)品研制 ↓終 止結(jié) 果市場(chǎng)試銷 終 止結(jié) 果商業(yè)化終 止 圖117 新產(chǎn)品開發(fā)程序 產(chǎn)生構(gòu)思新產(chǎn)品構(gòu)思是指為滿足一種新需求而提出的富有新意、創(chuàng)造性的設(shè)想。為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，為企業(yè)創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品必須遵循科學(xué)的程序，嚴(yán)格執(zhí)行和管理。三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不斷發(fā)展壯大至關(guān)重要。企業(yè)對(duì)擬開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目，必須進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和可行性研究，以保證產(chǎn)品開發(fā)的投資回收，能獲得預(yù)期的利潤(rùn)。這種特色可以表現(xiàn)在功能、造型上，也可以表現(xiàn)在其他方面，以滿足不同消費(fèi)者的特殊愛好，激發(fā)其購買欲望。有的產(chǎn)品，盡管市場(chǎng)需求相當(dāng)大，但如果企業(yè)缺乏研制開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)能力，也不能盲目跟風(fēng)，必須量力而行。不能滿足市場(chǎng)需求，或者雖然能夠滿足某一需求，但市場(chǎng)需求量太小的產(chǎn)品，均不宜研制開發(fā)。為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，企業(yè)在研制和開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該遵循以下基本原則： 根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的目的是為了滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求，企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能否適應(yīng)市場(chǎng)需求是產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。(5) 品牌新產(chǎn)品指對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品稍作改進(jìn)，突出某一方面的特點(diǎn)，形成某一差異，并使用新的品牌后推向市場(chǎng)的產(chǎn)品。(4) 仿制新產(chǎn)品指模仿市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品而企業(yè)自己首次生產(chǎn)，又稱為企業(yè)新產(chǎn)品。如裝有鳴笛的開水壺，各式新款服裝等。 (3) 改進(jìn)新產(chǎn)品指采用各種改進(jìn)技術(shù)，對(duì)原有產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、花色，式樣及包裝等作一定改變與更新的產(chǎn)品。如半自動(dòng)單缸洗衣機(jī)到半自動(dòng)雙缸洗衣機(jī)再發(fā)展到全自動(dòng)洗衣機(jī)。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說，獨(dú)立自主開發(fā)全新產(chǎn)品十分困難，需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間、巨大的人力和資金投入，成功率較低，風(fēng)險(xiǎn)很大。在這種新產(chǎn)品問世之前，市場(chǎng)上沒有相同或類似的產(chǎn)品，如汽車、電視機(jī)、電燈、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品最初上市時(shí)，均屬全新產(chǎn)品。此外，新產(chǎn)品的“新”，不僅是生產(chǎn)者、銷售者認(rèn)可，更重要的是得到消費(fèi)者認(rèn)可和接受的“新”屬性、“新”功能、“新”用途、“新”特點(diǎn)等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)品只要在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，不論任何一部分的創(chuàng)新或變革，為顧客帶來了新的利益，或者企業(yè)向市場(chǎng)提供過去未生產(chǎn)的產(chǎn)品或采用新的品牌的產(chǎn)品都可以稱為新產(chǎn)品。如果通過采取合適的改進(jìn)策略，企業(yè)可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。（5）易造成“營(yíng)銷近視癥”，即認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。（3）無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。而產(chǎn)品生命周期理論的缺點(diǎn)是：（1）產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。開發(fā)期、引進(jìn)期和衰退期不能給企業(yè)創(chuàng)造較多的利潤(rùn)，因而不僅不應(yīng)延長(zhǎng)，還應(yīng)設(shè)法加以縮短。因此，企業(yè)需要通過各種營(yíng)銷努力，盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。 盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。企業(yè)應(yīng)該通過對(duì)市場(chǎng)的觀察以及采用科學(xué)的方法，分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段，推測(cè)預(yù)見產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展變化趨勢(shì)，立足于不同階段的特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。因此，企業(yè)要做到居安思危，高度重視新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，不斷創(chuàng)新，做到“生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一代”，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體來說，企業(yè)在應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論時(shí)應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)：重視新產(chǎn)品的研制與開發(fā) 產(chǎn)品生命周期理論揭示出任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命運(yùn)動(dòng)和生物有機(jī)體一樣，也有一個(gè)誕生一成長(zhǎng)一成熟—衰亡的過程，世界上沒有一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰，產(chǎn)品被市場(chǎng)所淘汰是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)提進(jìn)步和消費(fèi)者需求變化的必然結(jié)果。 表112 產(chǎn)品生命周期各階段的特征和策略歸納 三、產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用價(jià)值產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營(yíng)銷策劃觀點(diǎn)。該策略會(huì)使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸削弱而最終失去存在的價(jià)值，其適用條件是衰退產(chǎn)品在短期內(nèi)銷售量下降速度比較緩慢，然而從長(zhǎng)期來看最終必須放棄。(3) 收割策略，即企業(yè)盡量減少各方面如