【正文】 2023年 4月 17日星期一 7時 43分 10秒 07:43:1017 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時 43分 10秒 07:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1007:43Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 7時 43分 10秒 07:43:1017 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時 43分 10秒 07:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:43:1007:43:1007:43Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:43:1007:43:1007:434/17/2023 7:43:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時 43分 10秒 上午 7時 43分 07:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 上午 7時 43分 :43April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :43:1007:43:10April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:1007:43Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。 ? 營銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個階段。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項目為老顧客服務(wù)。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。 ? 3．放棄決策。留下來的公司將會增加銷售和利潤。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。第一任務(wù)是建立識別疲軟產(chǎn)品的制度。銷售將會上升。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產(chǎn)品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠的朋友。 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價 ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會衰退。 ? 通過擴(kuò)大市場來吸引新的使用者。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動（包括售后服務(wù)），推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。第一個時期是成長中的成熟。這個階段的持續(xù)期一般長于前兩個階段，并給營銷管理部門帶來最難對付的挑戰(zhàn)。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)前利潤，對此公司有希望在下一階段得到補(bǔ)償。但是，這個改進(jìn)措施會增加成本。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； ? 3．公司進(jìn)入新的細(xì)分市場； ? 4．公司擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道； ? 5．公司從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； ? 6．公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對銷售額的比率不斷下降。 ? 在需求迅速增長的同時，產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進(jìn)入市場。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價 低價 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。公司確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會下降。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。同時，公司花費(fèi)巨額促銷費(fèi)用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平高，但是物有所值。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 在推出一種新產(chǎn)品時，營銷管理當(dāng)局能為各個營銷變量，諸如價格、促銷、分銷和產(chǎn)品質(zhì)量分別設(shè)立高或低兩種水平。它們需要大量經(jīng)費(fèi)以吸引分銷商和“填滿銷貨渠道”。 ? 3 ．產(chǎn)品款式、時尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會受到市場的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。 ? 2．產(chǎn)品形式。 ? 1．產(chǎn)品種類具有最長的生命周期。 ? 例如 :一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為 1個月；成長期為 6個月；成熟期為 15個月；衰退期很長，這是因?yàn)橹圃焐滩辉敢獍堰@種藥品從目錄上刪除。 時間 銷售量 如何區(qū)分各階段 ? ? 這些階段通常以銷售成長率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點(diǎn)。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就 產(chǎn)生了第二個循環(huán) 。例如，電動剃須刀在首次引入 時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。 ? 4．衰退期：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時期。 ? 3．成熟期：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤幾乎不存在。采購和人事策略。公司可通過確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M(jìn)入的階段制定更好的市場營銷計劃。 ? 產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。 T1 T2 T3 P1 P2 P3 T4 產(chǎn)品生命周期概述 ? 每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。這樣精心的設(shè)計對于消費(fèi)者來說，不能不產(chǎn)生一種擋不住的誘惑，從而對該企業(yè)及其產(chǎn)品油然產(chǎn)生一種好感。美的 CIS中的標(biāo)準(zhǔn)色為藍(lán)、白二色，猶如藍(lán)天白云。美的人把創(chuàng)造美滲透到每一空間，貫穿全員行動，見諸一切媒體，同其它企業(yè)文化水乳交融。其次，美的集團(tuán)在溝通策略上，提高了廣告和促銷活動的檔次，突出品位高、質(zhì)量高，目標(biāo)是造就名牌和名流企業(yè)形象。 美的決策人還充分考慮到這個名稱足以涵蓋各種產(chǎn)品、各行各業(yè)、國內(nèi)國際市場?！懊赖摹泵涝谄湔嫔泼溃涝谇擅?。于是， 1984年公司開始全面實(shí)施它的品牌戰(zhàn)略。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)必將是其替代品，應(yīng)該及早開發(fā)和生產(chǎn)自己的空調(diào)產(chǎn)品。該公司在全國電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，率先采用塑料外殼代替金屬外殼，大大降低成本，使其在激烈的競爭中殺出一條生路。在全國幾千家電風(fēng)扇廠中，論設(shè)備和技術(shù)，美的是小弟弟；論生產(chǎn)風(fēng)扇的歷史，美的是較短的。 1980年時，它還只是廣東省順德縣一個小鎮(zhèn)的小作坊。那個綠瓶子是確立我們競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。布希啤酒或庫爾斯啤酒完全不同，我們知道，并非所有的庫爾斯啤酒都是在科羅拉多州的峽谷中釀造的。它只有一個釀造廠，一個水源。而且這種形象在很大程度上也適合啤酒本身?！镑攘?，這意味著什么呢？我們認(rèn)為，瓶子和包裝造就了這種討人喜歡的這種感覺。消費(fèi)者很容易從 30英尺外認(rèn)出羅林洛克啤酒?！毕呐鍫柦忉尩溃骸鞍b上印有放在山泉里的這些瓶子。公司也重新設(shè)計了啤酒的包裝箱。人們愿意把它擺在桌子上?！? 該公司為羅林洛克啤酒設(shè)計了一種綠色長頸瓶，并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾，使包裝在眾多的啤酒中很引人注目。夏佩爾為了克服廣告預(yù)算的不足，決定讓包裝發(fā)揮更大的作用。而在夏佩爾的營銷策略中，包裝策略發(fā)揮了關(guān)鍵作用。營銷專家約翰 布希公司和米勒公司這樣的啤酒業(yè)巨人正在占據(jù)越來越大的市場份額，從而把一些小的地區(qū)性啤酒商排擠出了市場。 羅林洛克啤酒的獨(dú)特包裝策略 隨著競爭的加劇和消費(fèi)的下降，美國啤酒的競爭變得越來越殘酷。指企業(yè)要采用新的包裝技術(shù)、包裝材料、包裝設(shè)計等，對原有產(chǎn)品包裝加以改進(jìn)，以改變產(chǎn)品的原有形象。該策略對兒童和青少年及低收入者較為有效。 ? （五）附贈品包裝策略。指企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝。這種策略可刺激消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，同時使帶有企業(yè)標(biāo)記的包裝物在被使用過程中起