企業(yè)產(chǎn)品組合整體策略(參考版)
2025-03-05 11:35本頁面
【正文】 仿制不需要太多資金和尖端技術(shù)，風(fēng)險最小，但要注意對原有產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造，不要全盤照抄。如電熨斗上加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇加上遙控開關(guān)。如從黑白電視機到彩色電視機。全新產(chǎn)品開發(fā)市場風(fēng)險最大。 六、新產(chǎn)品開發(fā) ? （一）從營銷角度認(rèn)識新產(chǎn)品 ? （二）新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品大體上分為四大類： 1．全新產(chǎn)品 指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的具有全新功能的產(chǎn)品。即大大降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。待到適當(dāng)時機，便停止經(jīng)營，退出市場。（ 2）維持策略。即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。 ? 衰退期的營銷策略。 衰退期的特點與營銷策略 ? 衰退期的市場特點。 （ 3）營銷組合改良。也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。 成熟期的營銷策略： （ 1）市場改良。 成熟期的特點與營銷策略 成熟期的階段劃分和市場特點。 （ 3）重新評價渠道、選擇決策、鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。 成長期的營銷策略： （ 1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入 成長 成熟 衰退 時間 圖 6 6 典型產(chǎn)品生命周期四階段 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 首次循環(huán) — 再循環(huán) 銷售量 時間 銷售量 時間 （ b ）循環(huán) — 再循 圖 6 7 常見產(chǎn)品生命周期形態(tài) 時間 銷售量 （ c ）扇型 （ a ）成長 — 衰退 — 成熟型 銷售l量 時間 時間 風(fēng)格 銷售量 流行 銷售量 時間 時潮 圖 6 8 風(fēng)格、流行和時尚的生命周期 導(dǎo)入期的策略 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 圖 6 9 導(dǎo)入期四種策略 成長期的特點與策略 成長期的市場特點。 包裝決策 1．類似包裝策略 2．分級、分類包裝策略
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