聯(lián)眾智達(dá)諾貝爾—諾貝爾培訓(xùn)手冊之一(參考版)
2025-06-27 13:33本頁面
【正文】 諾貝爾終端導(dǎo)購員要對一下信息進(jìn)行日常反饋：l 本公司新產(chǎn)品上市的效果，其在顧客中的反應(yīng)l 顧客對諾貝爾所提的意見和建議l 競爭對手的新產(chǎn)品有哪些方面受到顧客的青睞l 競爭對手采取了什么形式的促銷活動(dòng)，顧客反應(yīng)如何20 / 20。此外，對于同其他公司的競爭，搶先向顧客提供我們的商品，在終端進(jìn)行銷售攔截，以保持諾貝爾在競爭品牌中的優(yōu)先地位。及時(shí)反饋市場信息可以隨時(shí)調(diào)整公司的銷售策略，以適應(yīng)市場需求。POP廣告是提高終端導(dǎo)購人員銷售效率的重要途徑。又稱POP廣告，或售點(diǎn)廣告。 銷售終端經(jīng)常使用的廣告形式有兩種：一種是散發(fā)的廣告宣傳彈，一種是購物總廣告。因此，我們在導(dǎo)購時(shí)應(yīng)針對消費(fèi)者這一系列心理活動(dòng)制定對策，運(yùn)用我們所掌握的諾貝爾產(chǎn)品知識和導(dǎo)購技巧，去喚起興趣——誘發(fā)聯(lián)想——勾起欲望——增進(jìn)信賴，使他順利實(shí)現(xiàn)購物行動(dòng)。外界環(huán)境刺激對消費(fèi)者購買行為的促成有相當(dāng)?shù)挠绊?。可推薦63系列的“云上的日子”、“咖啡情緒”、“天使在人間”、“永恒”、“斑馬”等系列產(chǎn)品。l 混合型風(fēng)格（中西結(jié)合式風(fēng)格）：在空間結(jié)構(gòu)上既講求現(xiàn)代使用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝飾與陳設(shè)中融中西為一體。l 日式風(fēng)格：空間操行極為簡潔，家具陳設(shè)以茶幾為中心，墻面上使用木質(zhì)構(gòu)件作方格幾何形狀與細(xì)方格木推拉門、窗相呼應(yīng)，空間氣氛樸素、文雅、柔和。l 西洋現(xiàn)代風(fēng)格：以簡潔明快為主要特點(diǎn)，重視室內(nèi)空間的使用效能，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)布置按功能區(qū)分的原則進(jìn)行，家具布置與空間密切配合，主張廢氣多余的、煩瑣的附加裝飾，裝飾色彩和造型追隨流行時(shí)尚?？臻g環(huán)境多表現(xiàn)出華美、富麗、浪漫的氣氛。家具為古典彎腿式，家具、門、窗為白色。l 西洋古典風(fēng)格：這是一種追求華麗、高雅的古典風(fēng)格。室內(nèi)裝飾追求端莊、典雅的貴族氣氛。導(dǎo)購中可以推薦“西窗雪”系列、63系列的“春涌”、“云上的日子”等產(chǎn)品。l 自然風(fēng)格：崇尚返樸歸真、回歸自然，摒棄人造材料的制品，把木材、磚石、草藤、棉布等天然材料運(yùn)用于室內(nèi)設(shè)計(jì)中。在室內(nèi)環(huán)境中力求表現(xiàn)悠閑、舒暢的田園生活情趣，創(chuàng)造自然、質(zhì)樸、高雅的空間氣氛。導(dǎo)購中可以推薦“樓蘭秋色”、“澤藍(lán)”等風(fēng)格的系列產(chǎn)品。l 中國傳統(tǒng)風(fēng)格：中國傳統(tǒng)崇尚莊重和優(yōu)雅。然而，不同性格、不同文化修養(yǎng)、不同年齡和職業(yè)的人其居住空間環(huán)境的風(fēng)格及個(gè)性要求是不同的。只不過在這一過程中，情感過程顯得特別活躍，特別強(qiáng)烈，并且認(rèn)識過程、意志過程包容于其中。因此，終端導(dǎo)購員在向消費(fèi)者推銷諾貝爾瓷磚時(shí)，必須了解消費(fèi)者的審美價(jià)值取向，了解目前家居裝飾市場的流行風(fēng)格，這樣在導(dǎo)購工作中才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者購買瓷磚的目的既是為了生活居住，同時(shí)也是為了滿足個(gè)體審美需求。C燒成工藝，不僅保持了瓷磚的高硬度，而且更加持久耐磨；l 采用無毒、無輻射、無污染、可回收的原材料，獲得ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，是綠色環(huán)保建材；第三章 我還需要掌握哪些知識？——提升自己生活就是美。●若瓷磚表面出現(xiàn)一些常見的污漬，可以采用下述對應(yīng)的方式解決：污染物清潔用品茶水、咖啡、啤酒、冰淇淋、油脂氫氧化鈉或碳酸氫鉀溶液墨水、鐵銹、灰漿鹽酸、硝酸等稀酸溶液油漆、繪畫筆液、松節(jié)油、丙酮醬油、醋酸或堿溶液特殊污染專用清洗劑 與同類中高檔品牌的產(chǎn)品相比，諾貝爾瓷磚的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：品質(zhì)穩(wěn)定、色差小、釉面光滑質(zhì)量好?！穸ㄆ趯伖獯u打蠟可起到持久保護(hù)的作用，以23個(gè)月一次為宜?！裼梅试砑由僭S氨或等量亞麻子油與松節(jié)油的混合物，可將瓷磚擦得更有光澤，去污性更強(qiáng)。鋪貼后：●鋪貼后48小時(shí)內(nèi)盡量避免在瓷磚上行走，以防瓷磚受外力影響造成地面的局部不平?！皲佡N時(shí)，每片瓷磚均需用木錘或橡膠錘在磚面上均勻地、輕輕地拍實(shí)，以確保磚下沒有氣泡?！駥⒋善们逅?530分鐘，使其充分吸水。●在基礎(chǔ)面上鋪一層35mm厚的水泥沙漿并拭平，在中心處拉一根基準(zhǔn)線，順基準(zhǔn)線往后及兩邊鋪貼?！袢玟佡N前再涂上一層透明光亮的防污油，效果會(huì)更佳?！癜釀?dòng)地磚要防止金屬等硬物的重力磕碰和強(qiáng)壓?！袢〉攘縼喡樽佑图八晒?jié)油調(diào)勻后，可將牙膏涂于劃痕周圍，用干布用力反復(fù)擦洗，然后用潔布蘸上蠟油往上面均勻地涂抹，并用凈布擦幾下，則能消除劃痕，達(dá)到光亮如新的效果?！穹试硭畠?nèi)加少許氨水，可將
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