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采納—佳力木業(yè)銷售管理佳力木業(yè)銷售管理工程之總論(參考版)

2024-11-11 04:05本頁面
  

【正文】 。 d.、追回的債權(quán)若為抵債物資,變現(xiàn)值與債權(quán)值之間的差價經(jīng)金威啤酒公司審核后做帳務(wù)處理,不影響營銷公司的即期業(yè)績。 b、歷史 遺留債務(wù):不影響營銷公司現(xiàn)任經(jīng)營班子和員工的業(yè)績評估。現(xiàn)實償債法人已不存在者做掛帳處理,但不影響新的銷售利潤核算;現(xiàn)實償債人仍然存在者,制定追討計劃,按債期的長短分為 A 類( 1 年內(nèi)債期)、 B 類( 1— 2 年債期)、 C 類( 2 年以上債期 ), A、 B 二類債權(quán)收回時,分別給予營銷公司一定比例的獎勵。 ⑤考核指標可以根據(jù)企業(yè)工作目標重點的變化而進行靈活調(diào)整,操作非常方便。 ③各類指標完成的好壞在與經(jīng)營者風險收入掛鉤時權(quán)重不同,使經(jīng)營者明了企業(yè)工作的主次,能幫助經(jīng)營者抓住工作重點,兼顧一般。 風險收入的激勵作用表現(xiàn)在: ①風險收入與企業(yè)利潤掛鉤,防止經(jīng)營者風險收入與企業(yè)效益不同步。 ⑤計算風險收入。 ③將各種指標的實際值與目標值進行比較,計算出目標完成率。根據(jù)企業(yè)的情況,設(shè)定經(jīng)營考核目標,并將考核目標分為經(jīng)濟效益類指標及經(jīng)營、管理類指標。 風險收入是與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤的變動收入,它使得經(jīng)營者的切身利益與投資者的近期利益聯(lián)系得更緊了,同時也克服了經(jīng)營者吃大鍋飯的問題。針對我國企業(yè)的特點,結(jié)合我們在實際作業(yè)中的經(jīng)驗,認為基薪可按以下模式?jīng)Q定: 基本薪金 =崗位系數(shù)(本地區(qū)年度職工平均工資性收入 30%+本企業(yè)年 度職工平均工資性收入 70%) 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 51 崗 位系數(shù)參照表: 本年度所有者權(quán)益數(shù)(元) 崗位系數(shù) 本年度所有者權(quán)益數(shù)(元) 崗位系數(shù) 5 億 億 15 億 億 億 億 為了激勵經(jīng)營者盡職盡責,主動執(zhí)行經(jīng)營管理職能,突出經(jīng)營者在經(jīng)營管理中的地位和作用,對于有可資考察的前期業(yè)績的優(yōu)秀經(jīng)營者,可通過給予高額的固定薪金予以激勵。 獎勵方式如下: D=40%*X%*( 2030) /4 X為實際季度指標完成 /目標季度指標 那么,營銷總監(jiān)的年實際收入為: Q=A+( D1+D2+D3+D4) 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 50 方案 三、現(xiàn)期績效相關(guān)的激勵 結(jié)構(gòu)性報酬制度設(shè)計及運用 結(jié)構(gòu)性報酬制度基本是把經(jīng)營者的報酬分為兩部分:一部分作為固定薪金(或稱基薪),一般來講其數(shù)額以能維持其個人與家庭生活為準;另一部分 作為風險收入,完全與經(jīng)營績效掛鉤。 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 48 ( 1)、年薪的分配方式: 每月按 60%支付: A=( 2030) *60%=( 1218)萬 年終支付余額: B=( 2030) *40%*X%=( 812)萬 X代表目標完成情況: X%=實際指標完成 /計劃指標完成 ( 2)、期權(quán)的分配方式: 核定一個額度指標 Y,該指標是指在完成總公司下達的考核指標后,獲得股權(quán)數(shù)。 方案一:年薪期權(quán)制 該方案將年薪和期權(quán)相結(jié)合,將 企業(yè)經(jīng)營績效包括現(xiàn)期績效和長遠績效,很好的結(jié)合在一起,真正實現(xiàn)激勵機制的作用: 根據(jù)行業(yè)標準和企業(yè)情況,確定年薪定額。 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 47 附一: 關(guān)于營銷中心總監(jiān)的激勵機 制的構(gòu)想 設(shè)計一種所有者和經(jīng)營者利益相關(guān)的機制,激勵經(jīng)營者盡自己最大的努力去經(jīng)營企業(yè)。 素質(zhì)要求 大學(xué)專科以上學(xué)歷,管理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),三年以 上相關(guān)工作經(jīng)驗; 具有木業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識; 具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)調(diào)力; 具備較強的溝通協(xié)調(diào)及管理能力,具有一定的管理理 論及實際操作經(jīng)驗; 對公司忠信。 主要權(quán)利 對授權(quán)范圍內(nèi)人事任免建議權(quán); 對授權(quán)范圍內(nèi)人事考評獎罰建議權(quán); 對授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及審批權(quán); 對授權(quán)范圍內(nèi)營銷中心工作人員的管理、考核和監(jiān)控權(quán); 對授權(quán)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它 權(quán)利。 表十、辦公室主任 崗 位 辦公室主任 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 日常管理組成員、銷售管理組成員 本職工作 受營銷總監(jiān)委托全權(quán)負責佳力公司辦公室工作; 在授權(quán)范圍內(nèi)編制(審核)營銷中心各項政策、程序及規(guī)章制度,處理營銷中心日常行政工作; 制定營銷中心營銷管理相關(guān)制 度、規(guī)范; 制定工作計劃、規(guī)范并組織實施; 制定營銷中心工作人員激勵考評方案,并針對工作績效進 行考評; 制定各類信息報表,并負責組織有關(guān)人員分析、處理、存檔; 制定對經(jīng)銷商、消費者的投訴、反饋意見的處理; 定期組織銷售會議的召開并制度相關(guān)管理規(guī)范; 定期向上級匯報辦公室工作情況; 與接口部門進行溝通與工作協(xié)調(diào)。 素質(zhì)要求 大學(xué)專科以上學(xué)歷,管理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),三年以 上相關(guān)工作經(jīng)驗; 具有木業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識; 具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)調(diào)力; 具備較強的溝通協(xié)調(diào)及管理能力,具有一定的管理理 論及實際操作經(jīng)驗; 對公司忠信。 主要權(quán)利 授權(quán)范圍內(nèi)人事任免建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)人事考評獎罰建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及 審批權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)營銷中心綜合業(yè)務(wù)部人員的管理、考查和監(jiān)控權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它權(quán)利。 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 43 表九、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理 崗 位 綜合業(yè)務(wù) 部經(jīng)理 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 產(chǎn)品規(guī)劃專員、特殊產(chǎn)品專員 本職工作 受營銷總監(jiān)委托全權(quán)負責佳力公司綜合業(yè)務(wù)部工作; 在授權(quán)范圍內(nèi)編制(審核)營銷中心綜合業(yè)務(wù)部各項政策、程序及規(guī)章制度,并負責處理綜合業(yè)務(wù)部日常行政工作; 綜合業(yè)務(wù)部的組織設(shè)計、建設(shè)與管理; 制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃并組織實施; 制定其他特殊產(chǎn)品的市場開發(fā)、市場提升方案并組織實施; 制定其他特殊產(chǎn)品的市場策劃、市場管理計劃并組織實施; 制定其他特殊產(chǎn)品的物流管理、客戶服務(wù)方案并組織實施; 定 期向上級匯報綜合業(yè)務(wù)部工作情況; 與接口部門進行溝通與工作協(xié)調(diào)。 素質(zhì)要求 大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,管理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),三年以 上相關(guān)工作經(jīng)驗; 具有木業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識; 具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)調(diào)力; 具備較強的溝通協(xié)調(diào)及管理能力,具有一定的管理理 論及實際操作經(jīng)驗; 對公司忠信。 主要權(quán)利 授權(quán)范圍內(nèi)人事任免建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)人事考評獎罰建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及審批權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)管理部工作人員的管理、考查和監(jiān)控權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它權(quán)利。 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 41 表八:管理部經(jīng)理 崗 位 管理部經(jīng)理 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下級 財務(wù)管理專員、物流管理專員、儲運管理專員、銷售后勤專員 本職工作 受營銷總監(jiān)委托全 權(quán)負責佳力公司管理部工作; 編制(審核)管理部各項政策、程序及規(guī)章制度,在授權(quán)范圍內(nèi)處理管理部日常工作; 營銷中心銷售臺帳的建立與管理工作; 營銷中心客戶往來帳的建立與管理工作; 營銷中心客戶應(yīng)收賬款的催繳與資信額度管理工作; 授權(quán)內(nèi)的貨物統(tǒng)籌、物流管理監(jiān)控、配送工作監(jiān)督指導(dǎo)工作; 營銷中心客戶檔案的建立與管理工作; 產(chǎn)品發(fā)運、審核工作; 定期向上級匯報管理部工作情況; 與接口部門進行溝通與工作協(xié)調(diào)。 素質(zhì)要求 大學(xué)本科以上學(xué)歷,管理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),三年以上 相關(guān)工 作經(jīng)驗; 較強的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗和木業(yè)專業(yè)知識; 具有較好的市場分析力、領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)調(diào)力; 對公司忠信。 主要權(quán)利 授權(quán)范圍內(nèi)人事任免(建議)權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及審批權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的工作安排有組織實施權(quán)和調(diào)節(jié)權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它權(quán)利。 營銷中心內(nèi)部營銷理論和實戰(zhàn)培訓(xùn)計劃制訂。 素質(zhì)要求 大學(xué)本科以上學(xué)歷,管理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),五年以上 相關(guān)工作經(jīng)驗; 有較強的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗和木業(yè)專業(yè)知識; 具有較好的市場分析力、領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)調(diào)力; 對公司忠信。 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 39 主要權(quán)利 授權(quán)范圍內(nèi)人事任免(建議)權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)人事考評、獎罰權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及審批權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)市場部工作人員的管理、考查和監(jiān)控權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的工作安排有組織實施權(quán)和調(diào)節(jié)權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)的公司資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它權(quán)利。 營銷中心內(nèi)部營銷理論和實戰(zhàn)培訓(xùn)計劃制訂。 市場部: 市場部經(jīng)理 1 名、市場部副經(jīng)理 1 名; 市場策劃專員 1- 3 名(根據(jù)實際情況設(shè)置); 市場信息專員 1- 3 名(根據(jù)實際情況設(shè)置); 市場推廣專員 1- 3 名(根據(jù)實際情況設(shè)置)。 管轄范圍 佳力公司營銷中心銷售部及所屬部門; 涉及本職工作及接受指令工作的范圍。 直接責任 對佳力公司營銷總監(jiān)分配的工作負責; 對佳力公司銷售部內(nèi)部管理工作負責; 對經(jīng)理授權(quán)銷售隊伍建設(shè)及管理負責 對經(jīng)理授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)負責; 對應(yīng)收貨款的追收執(zhí)行負責; 對經(jīng)理授權(quán)的銷售渠道 建設(shè)及經(jīng)銷商的管理負責; 對公司銷售過程管理負責; 對上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作負責。 素質(zhì)要求 大學(xué)本科以上學(xué)歷,管 理或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè),五年以 上相關(guān)工作經(jīng)驗; 具有木業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識; 具有較好的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力; 具備市場協(xié)調(diào)及管理能力,具有市場營銷理論及實際 操作經(jīng)驗; 佳木業(yè)銷售管理工程之 總論 36 對公司忠信、勤奮、敬業(yè)精神強。 主要權(quán)利 授權(quán)范圍內(nèi)人事任免(建議)權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)人事獎罰建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)政策的制定權(quán)及審批權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)銷售業(yè)務(wù)人員的管理、考查和監(jiān)控權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)階段性銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)有組織實施權(quán)和調(diào)整建議權(quán); 授權(quán)范圍內(nèi)公司銷售資源有調(diào)配權(quán); 享受公司規(guī)定的各項待遇與福利; 公司賦予的其它權(quán)利。
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