煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(參考版)
2025-06-27 06:25本頁面
【正文】 掌控終端，建立目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫，科學(xué)管理目標(biāo)受眾，持續(xù)為煙草品牌創(chuàng)造價(jià)值。 領(lǐng)導(dǎo)性原則：所有終端活動(dòng)與品牌的市場(chǎng)地位符合，能夠幫助強(qiáng)化品牌形象的提升。 相關(guān)性原則：所有終端必須符合品牌核心價(jià)值以及目標(biāo)人群的喜好。品牌必須尋找最適合自己的終端平臺(tái)，并給那些終端選擇制定具體標(biāo)準(zhǔn)。 F、自動(dòng)售煙機(jī)終端 D、機(jī)場(chǎng)、口岸吸煙區(qū)終端 汽車4S/5S專營(yíng)店目前不適合進(jìn)行直接的商業(yè)宣傳和銷售，只可作為品牌展示/提示的場(chǎng)所 A、高檔會(huì)所終端以提升品牌形象為主，起到幅射作用，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 品牌附加值只有體現(xiàn)在非物質(zhì)層面（品牌精神）時(shí)，才能獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 品牌還需建立以品牌形象為主的終端形象。以銷售為主要目標(biāo)，終端展示重點(diǎn)是產(chǎn)品陳列，并適當(dāng)強(qiáng)化品牌形象。 根據(jù)品牌形象展示和銷售兩大目標(biāo)，可將品牌終端分為二大類型品牌在終端的推廣應(yīng)與品牌形象相符，彰顯高的品質(zhì)與品位。2002年，美國(guó)六大煙草公司花在酒吧、夜總會(huì)、。 大品牌向強(qiáng)品牌過渡,終端形象至關(guān)重要。 合作建設(shè)卷煙零售連鎖店，主要有兩種方式：一是與現(xiàn)有商場(chǎng)、超市以股份制、租賃柜臺(tái)、購買柜臺(tái)等方式進(jìn)行合作，發(fā)展卷煙零售連鎖專柜；二是自己租賃、購買適當(dāng)規(guī)模和布局合理的門面，建成卷煙零售連鎖便利店。 規(guī)范管理，不斷完善終端的品牌陳列及管理； 品牌終端建設(shè)及終端推廣建議 高效的消費(fèi)者認(rèn)同—傳播性 高品位的空間站——高端性 品牌終端形象建設(shè)的目標(biāo)：煙草品牌終端展示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌
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