煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(完整版)
【正文】 手的差異化競(jìng)爭(zhēng)； 終端建設(shè)的品牌封鎖原則： 三、終端概念的梳理消費(fèi)者重視品牌勝于價(jià)格。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，煙民基數(shù)的巨大，人民收入和消費(fèi)水平逐年提高，對(duì)中高檔煙的需求進(jìn)一步擴(kuò)大?？鐕?guó)煙草集團(tuán)銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過區(qū)域代理商，與煙草公司合作，通過煙草公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售；二是通過區(qū)域代理商，越過煙草公司，與其他零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合作，這種合作包括利用其他零售商的終端網(wǎng)絡(luò)和自有零售網(wǎng)絡(luò)。世界煙草經(jīng)過一輪大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡頭的壟斷之勢(shì)。 二、目前煙草業(yè)概況 一、煙草業(yè)發(fā)展走勢(shì) 消費(fèi)者習(xí)慣于選擇強(qiáng)勢(shì)的主流品牌。隨著關(guān)稅的降低，外煙對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)越來越大。根據(jù)國(guó)外煙草集團(tuán)的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網(wǎng)絡(luò)，他們極有可能選擇第二條渠道。特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費(fèi)需求強(qiáng)勁、消費(fèi)能力巨大。對(duì)于有品牌和無品牌的香煙，消費(fèi)者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。 管理核心終端煙草品牌終端展示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌并引導(dǎo)的消費(fèi)者偏好，使得以品牌形象為目標(biāo)的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 高效的消費(fèi)者認(rèn)同—傳播性 規(guī)范管理，不斷完善終端的品牌陳列及管理；品牌附加值只有體現(xiàn)在非物質(zhì)層面（品牌精神）時(shí)，才能獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 汽車4S/5S專營(yíng)店目前不適合進(jìn)行直接的商業(yè)宣傳和銷售，只可作為品牌展示/提示的場(chǎng)所品牌必須尋找最適合自己的終端平臺(tái)，并給那些終端選擇制定具體標(biāo)準(zhǔn)。 領(lǐng)導(dǎo)性原則：所有終端活動(dòng)與品牌的
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