煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-資料下載頁(yè)
2025-06-24 06:25本頁(yè)面
【正文】 銷售為主要目標(biāo)，終端展示重點(diǎn)是產(chǎn)品陳列，并適當(dāng)強(qiáng)化品牌形象。 品牌還需建立以品牌形象為主的終端形象。品牌個(gè)性與價(jià)值取向可從情感和功能兩個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)，隨著同類產(chǎn)品的差異性減少，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選品牌時(shí)運(yùn)用的理性也隨之減少，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”。 作為煙草品牌，價(jià)值內(nèi)涵的差異性則主要體現(xiàn)在情感層面上，而在功能層面的差異性不大。品牌附加值只有體現(xiàn)在非物質(zhì)層面（品牌精神）時(shí)，才能獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。我們要把品牌背后的個(gè)性理念變成現(xiàn)代人的心靈圖騰讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 形象終端。以提升品牌形象為主，起到幅射作用，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 A、高檔會(huì)所終端 B、汽車4S/5S專營(yíng)店終端 汽車4S/5S專營(yíng)店目前不適合進(jìn)行直接的商業(yè)宣傳和銷售，只可作為品牌展示/提示的場(chǎng)所 C、高級(jí)住宅區(qū)會(huì)所終端 D、機(jī)場(chǎng)、口岸吸煙區(qū)終端 E、大型成人娛樂(lè)場(chǎng)所終端 F、自動(dòng)售煙機(jī)終端 中高檔卷煙消費(fèi)者買的是感覺(jué)，買的是文化，買的是理念，已經(jīng)超過(guò)了其物質(zhì)和產(chǎn)品本身屬性成長(zhǎng)為一種精神需求。品牌必須尋找最適合自己的終端平臺(tái)，并給那些終端選擇制定具體標(biāo)準(zhǔn)。 相關(guān)性原則：所有終端必須符合品牌核心價(jià)值以及目標(biāo)人群的喜好。 領(lǐng)導(dǎo)性原則：所有終端活動(dòng)與品牌的市場(chǎng)地位符合，能夠幫助強(qiáng)化品牌形象的提升。 掌控終端，建立目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫(kù)，科學(xué)管理目標(biāo)受眾，持續(xù)為煙草品牌創(chuàng)造價(jià)值。8 / 8
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