煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(專業(yè)版)
【正文】 形象終端。 銷售終端。這些方式也不失為煙廠與成年煙民溝通的一種有效途徑。 統(tǒng)一形象，盡快完成重點(diǎn)高級(jí)商場(chǎng)店中店、大型商場(chǎng)專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店零售終端的形象柜安裝； 生動(dòng)的品牌吸引力—聚焦性但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競(jìng)爭(zhēng)，并達(dá)到阻擊目的。 建設(shè)核心終端 隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來(lái)越少。 小店影響力逐步弱化，消費(fèi)向高檔賣場(chǎng)、專賣店、連鎖店過(guò)渡。在某種程度上說(shuō)，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽(yù)、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。 搶占核心終端 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)。 高品位的空間站——高端性 大品牌向強(qiáng)品牌過(guò)渡,終端形象至關(guān)重要。 根據(jù)品牌形象展示和銷售兩大目標(biāo)，可將品牌終端分為二大類型 領(lǐng)導(dǎo)性原則：所有終端活動(dòng)與品牌的市場(chǎng)地位符合，能夠幫助強(qiáng)化品牌形象的提升。 規(guī)范管理，不斷完善終端的品牌陳列及管理； 高效的消費(fèi)者認(rèn)同—傳播性煙草品牌終端展示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌并引導(dǎo)的消費(fèi)者偏好，使得以品牌形象為目標(biāo)的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 管理核心終端特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費(fèi)需求強(qiáng)勁、消費(fèi)能力巨大。隨著關(guān)稅的降低，外煙對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)越來(lái)越大?？鐕?guó)煙草集團(tuán)銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過(guò)區(qū)域代理商，與煙草公司合作，通過(guò)煙草公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售；二是通過(guò)區(qū)域代理商，越過(guò)煙草公司，與其他零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合作，這種合
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