煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-展示頁(yè)
2025-07-03 06:25本頁(yè)面
【正文】 大。 外煙的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入正在搶占終端形象載體。在某種程度上說(shuō)，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽(yù)、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。 消費(fèi)者習(xí)慣于選擇強(qiáng)勢(shì)的主流品牌。高端煙草品牌將面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 煙草高端市場(chǎng)品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 一、煙草業(yè)發(fā)展走勢(shì)煙草業(yè)的終端發(fā)展策略世界著名的品牌營(yíng)銷專家Larry?Light曾說(shuō)過(guò)“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，控制了零售市場(chǎng)才是真正意義上的擁有市場(chǎng)”。 品質(zhì)是基礎(chǔ)、品牌是核心、渠道是關(guān)鍵、決戰(zhàn)在終端、決勝在終端. 隨著WTO的加入，外煙的國(guó)產(chǎn)化步伐加快，煙草進(jìn)口稅率的調(diào)整，《控?zé)煿s》的逐步全面實(shí)施，各類廣告宣傳的全面禁止，包裝警示標(biāo)語(yǔ)的規(guī)范和突出，全球禁煙步伐的逼近，相信終端被必將會(huì)被視為煙草行業(yè)營(yíng)銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。 二、目前煙草業(yè)概況目前針對(duì)高端市場(chǎng)的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時(shí)代版）、紅河V黃鶴樓191云煙印象、蘇煙、國(guó)煙、金尊好日子等為典型代表。隨著煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，以品牌識(shí)別為特征的終端銷售競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，消費(fèi)者也以品牌作為采購(gòu)的決定性指標(biāo)。世界煙草經(jīng)過(guò)一輪大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡頭的壟斷之勢(shì)。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)：部分消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買萬(wàn)寶路、555與購(gòu)買國(guó)內(nèi)高檔煙有同樣的身份感與價(jià)值感?？鐕?guó)煙草集團(tuán)銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過(guò)區(qū)域代理商，與煙草公司合作，通過(guò)煙草公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售；二是通過(guò)區(qū)域代理商，越過(guò)煙草公司，與其他零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合
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