煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-文庫(kù)吧
2025-06-09 06:25 本頁(yè)面
【正文】 售；二是通過區(qū)域代理商，越過煙草公司，與其他零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合作，這種合作包括利用其他零售商的終端網(wǎng)絡(luò)和自有零售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)國(guó)外煙草集團(tuán)的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網(wǎng)絡(luò)，他們極有可能選擇第二條渠道。所以現(xiàn)在我們先走一步，搶占核心終端，將來(lái)就會(huì)非常有利。 小店影響力逐步弱化，消費(fèi)向高檔賣場(chǎng)、專賣店、連鎖店過渡。中國(guó)是全球最有潛力的市場(chǎng)之一。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，煙民基數(shù)的巨大，人民收入和消費(fèi)水平逐年提高，對(duì)中高檔煙的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費(fèi)需求強(qiáng)勁、消費(fèi)能力巨大。我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)深圳市場(chǎng)潛能巨大，高端煙草品牌有進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的可能。（市場(chǎng)潛能=特定人口+購(gòu)買欲求+購(gòu)買力） 大品牌向強(qiáng)品牌過渡,終端形象至關(guān)重要。高檔煙已不只是建立在價(jià)格與物質(zhì)上的簡(jiǎn)單劃分，還有待于轉(zhuǎn)化成一種反映目標(biāo)人群精神追求和個(gè)性選擇，從知名品牌向真正的品牌過渡。消費(fèi)者重視品牌勝于價(jià)格。對(duì)于有品牌和無(wú)品牌的香煙，消費(fèi)者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。而且卷煙屬便利商品，具有規(guī)模遞減效應(yīng)，且必須滿足消費(fèi)者就近購(gòu)買。 隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來(lái)越少。隨著煙草框架條約的簽署，煙草品牌廣告在高空傳播及大眾傳播越來(lái)越受限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)操作必須下沉到終端網(wǎng)絡(luò)宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進(jìn)行傳播攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 與高端消費(fèi)者深度溝通,需要更有效的終端展示。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步和城市管理需要，以街為市、沿街設(shè)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式將被淘汰和取締，人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)地將轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、超市、便利店等。 三、終端概念的梳理 搶占核心終端 建設(shè)核心
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