煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-wenkub
2023-07-09 06:25:50 本頁(yè)面
【正文】 需求進(jìn)一步擴(kuò)大。跨國(guó)煙草集團(tuán)銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過區(qū)域代理商，與煙草公司合作，通過煙草公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售；二是通過區(qū)域代理商，越過煙草公司，與其他零售商（包括現(xiàn)有零售戶）合作，這種合作包括利用其他零售商的終端網(wǎng)絡(luò)和自有零售網(wǎng)絡(luò)。世界煙草經(jīng)過一輪大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡頭的壟斷之勢(shì)。目前針對(duì)高端市場(chǎng)的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時(shí)代版）、紅河V黃鶴樓191云煙印象、蘇煙、國(guó)煙、金尊好日子等為典型代表。 二、目前煙草業(yè)概況 品質(zhì)是基礎(chǔ)、品牌是核心、渠道是關(guān)鍵、決戰(zhàn)在終端、決勝在終端. 隨著WTO的加入，外煙的國(guó)產(chǎn)化步伐加快，煙草進(jìn)口稅率的調(diào)整，《控?zé)煿s》的逐步全面實(shí)施，各類廣告宣傳的全面禁止，包裝警示標(biāo)語的規(guī)范和突出，全球禁煙步伐的逼近，相信終端被必將會(huì)被視為煙草行業(yè)營(yíng)銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。煙草業(yè)的終端發(fā)展策略世界著名的品牌營(yíng)銷專家Larry?Light曾說過“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，控制了零售市場(chǎng)才是真正意義上的擁有市場(chǎng)”。 一、煙草業(yè)發(fā)展走勢(shì)高端煙草品牌將面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 消費(fèi)者習(xí)慣于選擇強(qiáng)勢(shì)的主流品牌。隨著關(guān)稅的降低，外煙對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)越來越大。根據(jù)國(guó)外煙草集團(tuán)的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網(wǎng)絡(luò)，他們極有可能選擇第二條渠道。特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費(fèi)需求強(qiáng)勁、消費(fèi)能力巨大。對(duì)于有品牌和無品牌的香煙，消費(fèi)者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。 管理核心終端從銷售的實(shí)際情況來看，
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