煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(已修改)
2025-07-06 06:25 本頁面
【正文】 煙草業(yè)的終端發(fā)展策略世界著名的品牌營銷專家Larry?Light曾說過“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場”。 一、煙草業(yè)發(fā)展走勢 品質(zhì)是基礎、品牌是核心、渠道是關(guān)鍵、決戰(zhàn)在終端、決勝在終端. 隨著WTO的加入，外煙的國產(chǎn)化步伐加快，煙草進口稅率的調(diào)整，《控煙公約》的逐步全面實施，各類廣告宣傳的全面禁止，包裝警示標語的規(guī)范和突出，全球禁煙步伐的逼近，相信終端被必將會被視為煙草行業(yè)營銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。 二、目前煙草業(yè)概況 煙草高端市場品牌越來越多，競爭越來越激烈。目前針對高端市場的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時代版）、紅河V黃鶴樓191云煙印象、蘇煙、國煙、金尊好日子等為典型代表。高端煙草品牌將面臨更大的市場競爭。 消費者習慣于選擇強勢的主流品牌。隨著煙草品牌競爭時代的來臨，以品牌識別為特征的終端銷售競爭愈演愈烈，消費者也以品牌作為采購的決定性指標。在某種程度上說，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽、購買風險的標準。 外煙的強勢進入正在搶占終端形象載體。世界煙草經(jīng)過一輪大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡頭的壟斷之勢。隨著關(guān)稅的降低，外煙對中國市場的沖擊將會越來越大。 經(jīng)過市場研究發(fā)現(xiàn)：部分消費者認為購買萬寶路、555與購買國內(nèi)高檔煙有同樣的身份感與價值感。外煙主要銷售品牌：萬寶路、55七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。 中產(chǎn)階層的崛起，消費能力的提升，我們需要提升終端形象來吸引更多消費群體?？鐕鵁煵菁瘓F銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過區(qū)域代理商，與煙草公司合作，通過煙草公司的網(wǎng)絡進行銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1