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正文內(nèi)容

煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(編輯修改稿)

2024-07-21 06:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 終端 管理核心終端 煙草品牌通過搶占及建設(shè)核心終端,提升品牌形象及品牌美譽度,狙擊競爭對手,帶動其它終端的銷售。 終端建設(shè)的品牌封鎖原則: 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象,激發(fā)消費者購買沖動。并且可以使企業(yè)爭取更大的展列空間,從而取得市場局部的競爭優(yōu)勢,提高終端客戶的獲利能力,最終獲得終端客戶的更大支持。從銷售的實際情況來看,企業(yè)不可能永久阻止競爭品牌進入某一渠道。但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競爭,并達到阻擊目的。 終端策略:堅持自身品牌戰(zhàn)略與定位、繼續(xù)加強渠道拓展能力、提升市場跟蹤能力、穩(wěn)定產(chǎn)品價格、增強品牌推廣與媒介傳播、深入了解消費者心理及隨需創(chuàng)新,最關(guān)鍵的是要加強終端建設(shè)及終端推廣,得終端者得品牌,得終端者贏天下。品牌需要通過加強終端建設(shè),達到直接與消費者面對面溝通,傳達高端的品質(zhì)與品位形象。 (1)強化企業(yè)形象; (2)贏得顧客好感; (3)增加消費者對品牌的心理認同; (4)和其他競爭對手的差異化競爭; (5)使消費者固定化及忠誠化。 終端形象建設(shè)的二元法則: 煙草品牌形象展示(軟) 煙草產(chǎn)品銷售展示(硬) 品牌力將決定產(chǎn)品的未來,在終端亦然。煙草品牌終端展示區(qū)別于競爭品牌并引導(dǎo)的消費者偏好,使得以品牌形象為目標的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 品牌終端形象建設(shè)的目標: 鮮明的主題文化——獨特性16
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