煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(編輯修改稿)
2024-07-21 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端 管理核心終端 煙草品牌通過搶占及建設(shè)核心終端，提升品牌形象及品牌美譽(yù)度，狙擊競爭對手，帶動其它終端的銷售。 終端建設(shè)的品牌封鎖原則： 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動。并且可以使企業(yè)爭取更大的展列空間，從而取得市場局部的競爭優(yōu)勢，提高終端客戶的獲利能力，最終獲得終端客戶的更大支持。從銷售的實(shí)際情況來看，企業(yè)不可能永久阻止競爭品牌進(jìn)入某一渠道。但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競爭，并達(dá)到阻擊目的。 終端策略：堅持自身品牌戰(zhàn)略與定位、繼續(xù)加強(qiáng)渠道拓展能力、提升市場跟蹤能力、穩(wěn)定產(chǎn)品價格、增強(qiáng)品牌推廣與媒介傳播、深入了解消費(fèi)者心理及隨需創(chuàng)新，最關(guān)鍵的是要加強(qiáng)終端建設(shè)及終端推廣，得終端者得品牌，得終端者贏天下。品牌需要通過加強(qiáng)終端建設(shè)，達(dá)到直接與消費(fèi)者面對面溝通，傳達(dá)高端的品質(zhì)與品位形象。 （1）強(qiáng)化企業(yè)形象； （2）贏得顧客好感； （3）增加消費(fèi)者對品牌的心理認(rèn)同； （4）和其他競爭對手的差異化競爭； （5）使消費(fèi)者固定化及忠誠化。 終端形象建設(shè)的二元法則： 煙草品牌形象展示（軟） 煙草產(chǎn)品銷售展示（硬） 品牌力將決定產(chǎn)品的未來，在終端亦然。煙草品牌終端展示區(qū)別于競爭品牌并引導(dǎo)的消費(fèi)者偏好，使得以品牌形象為目標(biāo)的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 品牌終端形象建設(shè)的目標(biāo)： 鮮明的主題文化——獨(dú)特性16
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