煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(更新版)
【正文】 市場地位符合，能夠幫助強化品牌形象的提升。 A、高檔會所終端 品牌還需建立以品牌形象為主的終端形象。 根據(jù)品牌形象展示和銷售兩大目標，可將品牌終端分為二大類型品牌在終端的推廣應(yīng)與品牌形象相符，彰顯高的品質(zhì)與品位。 大品牌向強品牌過渡,終端形象至關(guān)重要。 高品位的空間站——高端性 （5）使消費者固定化及忠誠化。品牌需要通過加強終端建設(shè)，達到直接與消費者面對面溝通，傳達高端的品質(zhì)與品位形象。 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費者購買沖動。 搶占核心終端 與高端消費者深度溝通,需要更有效的終端展示。（市場潛能=特定人口+購買欲求+購買力）外煙主要銷售品牌：萬寶路、55七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。在某種程度上說，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽、購買風險的標準。 煙草高端市場品牌越來越多，競爭越來越激烈。 小店影響力逐步弱化，消費向高檔賣場、專賣店、連鎖店過渡。 大品牌向強品牌過渡,終端形象至關(guān)重要。 隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來越少。 建設(shè)核心終端但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競爭，并達到阻擊目的。 生動的品牌吸引力—聚焦性 統(tǒng)一形象，盡快完成重點高級商場店中店、大型商場專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店零售終端的形象柜安裝；這些方式也不失為煙廠與成年煙民溝通的一種有效途徑。 銷售終端。 形象終端。 B、汽車4S/5S專營店終端 8 /
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