煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-文庫吧資料
2025-06-30 06:25本頁面
【正文】 并引導的消費者偏好，使得以品牌形象為目標的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 煙草產(chǎn)品銷售展示（硬） 終端形象建設的二元法則： （5）使消費者固定化及忠誠化。 （3）增加消費者對品牌的心理認同； （1）強化企業(yè)形象；品牌需要通過加強終端建設，達到直接與消費者面對面溝通，傳達高端的品質與品位形象。從銷售的實際情況來看，企業(yè)不可能永久阻止競爭品牌進入某一渠道。 終端可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品形象與品牌形象，激發(fā)消費者購買沖動。 管理核心終端 搶占核心終端 與高端消費者深度溝通,需要更有效的終端展示。隨著煙草框架條約的簽署，煙草品牌廣告在高空傳播及大眾傳播越來越受限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場操作必須下沉到終端網(wǎng)絡宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進行傳播攔截，狙擊競爭對手。對于有品牌和無品牌的香煙，消費者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。高檔煙已不只是建立在價格與物質上的簡單劃分，還有待于轉化成一種反映目標人群精神追求和個性選擇，從知名品牌向真正的品牌過渡。（市場潛能=特定人口+購買欲求+購買力）特別是中產(chǎn)階層迅速崛起，高檔卷煙消費需求強勁、消費能力巨大。中國是全球最有潛力的市場之一。根據(jù)國外煙草集團的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網(wǎng)絡，他們極有可能選擇第二條渠道。 中產(chǎn)階層的崛起，消費能力的提升，我們需要提升終端形象來吸引更多消費群體。外煙主要銷售品牌：萬寶路、55七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。隨著關稅的降低，外煙對中國市場的沖擊將會越來越
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