煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8(文件)
【正文】 企業(yè)不可能永久阻止競爭品牌進入某一渠道。 （3）增加消費者對品牌的心理認同； 煙草產(chǎn)品銷售展示（硬）煙草品牌終端展示區(qū)別于競爭品牌并引導的消費者偏好，使得以品牌形象為目標的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。 品牌終端形象建設(shè)的目標： 高效的消費者認同—傳播性 規(guī)范管理，不斷完善終端的品牌陳列及管理；2002年，美國六大煙草公司花在酒吧、夜總會、。品牌附加值只有體現(xiàn)在非物質(zhì)層面（品牌精神）時，才能獲得消費者的高度認同，才能領(lǐng)導市場。 汽車4S/5S專營店目前不適合進行直接的商業(yè)宣傳和銷售，只可作為品牌展示/提示的場所 F、自動售煙機終端品牌必須尋找最適合自己的終端平臺，并給那些終端選擇制定具體標準。 相關(guān)性原則：所有終端必須符合品牌核心價值以及目標人群的喜好。 領(lǐng)導性原則：所有終端活動與品牌的市場地位符合，能夠幫助強化品牌形象的提升。 掌控終端，建立目標消費群數(shù)據(jù)庫，科學管理目標受眾，持續(xù)為煙草品牌創(chuàng)造價值。 D、機場、口岸吸煙區(qū)終端 A、高檔會所終端以提升品牌形象為主，起到幅射作用，同時促進產(chǎn)品銷量。 品牌還需建立以品牌形象為主的終端形象。以銷售為主要目標，終端展示重點是產(chǎn)品陳列，并適當強化品牌形象。 根據(jù)品牌形象展示和銷售兩大目標，可將品牌終端分為二大類型品牌在終端的推廣應與品牌形象相符，彰顯高的品質(zhì)與品位。 大品牌向強品牌過渡,終端形象至關(guān)重要。 合作建設(shè)卷煙零售連鎖店，主要有兩種方式：一是與現(xiàn)有商場、超市以股份制、租賃柜臺、購
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