【正文】 對煙草行業(yè)一直實行的是壟斷式管理，而此次取消外煙銷售特種煙草專賣零售許可證，無疑將從根本上打破原有的那套管理模式，而外資香煙品牌的入侵，也將從方方面面影響著我國香煙市場。如何在蛻變中提高自身的競爭力，繼續(xù)擁有良好的市場份額？是眾多企業(yè)不得不積極探索的問題。與外國煙草企業(yè)合作，從中學習借鑒其先進的管理經(jīng)驗，這無疑是對我國煙草企業(yè)的發(fā)展會起到積極的推動作用。但合作也是一把“雙刃劍”，同樣也有不容樂觀的地方。云南煙草科學院經(jīng)濟研究中心的數(shù)據(jù)表明，國際幾大煙草公司絕大部分的產(chǎn)品都在全球進行銷售，而且市場份額占到了全球近44％左右，可以說，除了中國這一塊，全球市場基本上被國際煙草巨頭們瓜分殆盡。因此，國內(nèi)煙草產(chǎn)品參與國際競爭的難度不言而喻，更何況在國際市場上還有可能直接面對合作伙伴產(chǎn)品的競爭，再加上我國煙草企業(yè)工廠多、牌子雜、產(chǎn)量大、效益低，就連煙草行業(yè)的龍頭老大“紅塔集團”也僅占我國煙草市場份額的6％左右，這無疑會給這些在國內(nèi)生產(chǎn)的外煙品牌以可乘之機。因此，國內(nèi)煙草企業(yè)在與外國企業(yè)合作的同時，能否守住自己的陣地不少人對此也極為擔心[13]。但一味的排斥和拒絕也是不可取，國家煙草專賣局經(jīng)濟政策中心的專家分析說，從現(xiàn)在的情況看，近幾年內(nèi)，我國煙草行業(yè)禁止外國投資建廠的政策不會松動。中國的煙草市場在當前由國有煙草公司控制的狀況下，國際煙草巨頭與國內(nèi)煙草企業(yè)只能進行品牌聯(lián)合產(chǎn)銷，主要精力會放在樹立品牌、新市場進入上，并不會追求短期回報，而是著眼于長遠的發(fā)展，為向未來開放的市場進軍做準備。因此面對中國煙草生產(chǎn)銷售所出現(xiàn)的這些從未有過的狀況，不少專家認為，外國煙草生產(chǎn)企業(yè)與國內(nèi)煙草企業(yè)就某一品牌進行生產(chǎn)和經(jīng)營上的合作，是國際煙草公司拓展中國市場的一種迂回策略，而這也恰恰將會成為中國煙草企業(yè)走向國際市場的一種趨勢。作為國內(nèi)煙草行業(yè)領頭羊的紅塔集團，在這方面可以說較早地邁出了一步，早在2003年11月中旬，就與“帝國煙草”簽署了10年生產(chǎn)和經(jīng)營“威斯”牌卷煙的合作協(xié)議，而這在我國煙草行業(yè)來說是破天荒。因而“紅塔集團”和“帝國煙草”的這次握手，也招來了諸多關切和疑慮的目光，因為我國有政策規(guī)定：不允許外國煙草企業(yè)在國內(nèi)直接投資建廠，因而，對于這次合作，人們投以了極大的關注。無獨有偶，就在“紅塔集團”和“帝國煙草”簽署合同的次月，全球第五大煙草公司英國加拉赫有限公司和上海煙草（集團）公司也簽署了《商標許可合同》，上海煙草（集團）公司授權(quán)許可加拉赫有限公司屬下的俄羅斯利吉特。杜卡特公司生產(chǎn)“金鹿”牌卷煙，并由該公司負責在俄羅斯國內(nèi)市場的銷售。同時，加拉赫有限公司授權(quán)許可上海煙草（集團）公司生產(chǎn)“夢菲思”牌卷煙，并通過上海煙草（集團）公司在中國境內(nèi)的銷售網(wǎng)絡進行銷售。在人們心中，“綠色”代表環(huán)境，象征生命。越來越多的人已經(jīng)意識到自己生存的環(huán)境正遭到破壞和污染，人們渴望回復到天藍、地綠、水清的寧靜美好生活中去。于是，人們發(fā)動了一系列的追求人與自然和諧共處的“綠色運動”，并正向各方面滲透[14]。上世紀90年代以來，全球性禁煙浪潮一浪高過一浪，直接影響著煙草業(yè)的決策過程和日常活動。在政府、有關環(huán)保機構(gòu)和消費者等外界壓力的驅(qū)使下，煙草企業(yè)對環(huán)保議題越來越關注，卷煙生產(chǎn)朝著低焦油含量、低毒、無煙的安全型產(chǎn)品方向發(fā)展。而且中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，中國國內(nèi)市場國際化，國際市場國內(nèi)化，以綠色為核心的競爭將更加白熱化，中國煙草業(yè)面臨很大的機遇。然而，一些發(fā)達國家以環(huán)境、安全為借口，特別是對發(fā)展中國家實施了“綠色貿(mào)易壁壘”，限制了發(fā)展中國家煙草業(yè)的發(fā)展。社會的發(fā)展和生存環(huán)境的變化使中國煙草業(yè)不得不慎重考慮朝著健康、安全、環(huán)保的“綠色煙草”方向邁進，這是潮流，是趨勢，也是責任。綠色煙草，目前業(yè)內(nèi)對綠色煙草的概念有了一個明晰的認識：圍繞吸煙與環(huán)境，吸煙與健康，從煙葉種植，研發(fā)設計，生產(chǎn)制造、市場營銷到環(huán)境建設，全過程貫穿“綠色”概念：種植環(huán)節(jié)中，減少農(nóng)藥，化肥、重金屬含量，從每一片煙葉的生長開始降低危害；研發(fā)設計上，運用先進技術(shù)手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生產(chǎn)過程中，減少資源浪費，像生產(chǎn)食品那樣嚴格工藝流程和操作技術(shù)，關注健康與環(huán)保；市場營銷上，關注消費者的潛在和顯現(xiàn)需求，充滿人文關懷，提倡服務營銷；環(huán)境建設中，建立和諧簡單的人際關系，營造相互欣賞，彼此激勵，為強者喝彩的人文環(huán)境。——中式卷煙根據(jù)2003年中國政府加入WHO《煙草控制框架公約》的莊重承諾，從2005年開始，中國生產(chǎn)的卷煙平均焦油含量要降低到12毫克/支。實際上，國內(nèi)煙草企業(yè)早已開始了運用中醫(yī)原理、添加中草藥降害研究和實踐，并取得一定成功。起步較早的中式低害卷煙生產(chǎn)科研基地——南昌卷煙廠早在1994年就運用現(xiàn)代科技，在優(yōu)質(zhì)煙葉中添加了草本精華的萃取液，以減少吸煙對人體的刺激和損傷，研制出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中式低害卷煙。進一步發(fā)揮中國傳統(tǒng)中草藥優(yōu)勢，賦予了中式卷煙更鮮明的特色，將是值得加倍重視和深入研究的。而中國煙草企業(yè)未來突出重圍，走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路，利用中草藥技術(shù)打造“綠色煙草”將是中國煙草行業(yè)的必然選擇。當前煙草行業(yè)聯(lián)合重組的改革，盡管這是一種“以行政為主導、以市場為輔助”的強迫性的重組和改革，而且由于在改革過程中采取的是一種簡單的“規(guī)模取勝”的激進手段，致使重組存在諸多問題，其重組效果也沒有達到最優(yōu)化，但瑕不掩瑜，在急迫而又復雜的行業(yè)現(xiàn)實面前，其積極意義還是不容否認和忽視的。最明顯的一點就是企業(yè)數(shù)量得到了迅速減少，被關閉和被兼并的企業(yè)騰出了占用的計劃指標、煙葉和市場資源，從而在一定程度上有利于大集團的形成，確保了名優(yōu)企業(yè)和名優(yōu)品牌的持續(xù)發(fā)展，凈化了市場環(huán)境，已2經(jīng)有了明顯的效果。2001年我國煙草生產(chǎn)家從170余家減至146家，至2002年更進一步削減，重組，并購為123家。在2003年，中國煙草版圖已然經(jīng)歷了激烈的流變，云煙、滬系、湘煙三股強勢力量已初步形成。行業(yè)內(nèi)總共關停卷煙廠66家，其中小煙廠56家。在2004年里，10萬箱以下規(guī)模小煙廠關閉工作已基本收尾，全年共實施關停小煙廠7家、兼并3家，聯(lián)合重組非重點卷煙工業(yè)企業(yè)17家，完成了10家打葉復烤企業(yè)的改制工作，并有7家關閉后小煙廠完成破產(chǎn)終結(jié)，較好地解決了“關小”后遺留問題。2004年9月10日在云南省成立云南中煙工業(yè)公司的當天，即完成了省內(nèi)昆明、玉溪、紅河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、會澤九家煙廠整合為四家的舉措。2004年，川渝中煙進行了“六變?nèi)钡钠髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，廣東將省內(nèi)剩下的四家卷煙廠以一起兼并的方式重組，湖南完成了“六變二”的格局，湖北的武煙集團更是大小通吃，企望在年內(nèi)吃掉省內(nèi)所有煙廠……。截止到2004年底，煙草工業(yè)企業(yè)數(shù)量已由2002年的123家，減少到了57家，其中，百萬箱規(guī)模以上的企業(yè)已經(jīng)超過了10家。我國煙草企業(yè)的兼并重組是行業(yè)當前的主要任務，也是提高中國煙草總體競爭實力的必然選擇。前一階段的聯(lián)合重組取得了明顯成效，但這僅僅是實現(xiàn)了階段性目標，聯(lián)合重組任務仍然十分繁重和艱巨。在進行完了省內(nèi)的兼并重組后，接下在的一步是進行跨省的煙草企業(yè)兼并重組，這將是中國煙草行業(yè)發(fā)展的重要一步。國家對煙草行業(yè)的設想是，從省內(nèi)兼并到跨省兼并完成在國內(nèi)打造三大煙草集團：圍繞國家評出的36家重點企業(yè)，7大重點品牌，確立以上海為龍頭聯(lián)合京、津兩地，以“中華”、“大紅鷹”為核心品牌的第一中心；以云南“紅塔”、“云煙”、“紅河”三大品牌為核心的第二中心；以新興的湖南“白沙”、“芙蓉王”為代表，包括湖北、兩廣在內(nèi)的第三中心。以三大中心為基礎形成向全國的輻射之勢，由此組建具有相當規(guī)模和競爭力的三大煙草集團。謝辭作為四年大學學習生涯的總結(jié)，論文的撰寫終于告一段落。誠然，作為剛剛本科畢業(yè)的學生，頭一次寫論文，對本人來說，確實困難多多。但是，在論文的選題、構(gòu)思、以及羅列提綱，搜集資料的工作當中，不斷得到導師以及同學們的指導和幫助，最后終于能夠圓滿完成現(xiàn)在這篇題目為《中國煙草市場發(fā)展現(xiàn)狀及營銷模式分析》的論文。在這里要感謝在寫作過程中，給予大量關心和指導的郭健全老師以及在一起進行論文寫作工作的同學們。特別是郭健全老師，在本人準備提綱和搜集資料的過程中，時刻關心論文進度，并且針對本人的問題，提供了可參考的資料和文章。同時，也非常感謝大學四年中給予大量關懷和幫助的商學院的各位老師和學友。最后，特別感謝我的父母，沒有他們，我是不可能順利完成學業(yè)的。參考文獻[1] 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