煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 視為煙草行業(yè)營(yíng)銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。目前針對(duì)高端市場(chǎng)的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時(shí)代版）、紅河V黃鶴樓191云煙印象、蘇煙、國(guó)煙、金尊好日子等為典型代表。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步和城市管理需要，以街為市、沿街設(shè)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式將被淘汰和取締，人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)地將轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、超市、便利店等。 煙草品牌通過(guò)搶占及建設(shè)核心終端，提升品牌形象及品牌美譽(yù)度，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，帶動(dòng)其它終端的銷售。并且可以使企業(yè)爭(zhēng)取更大的展列空間，從而取得市場(chǎng)局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高終端客戶的獲利能力，最終獲得終端客戶的更大支持。 四、終端發(fā)展策略 竭誠(chéng)服務(wù)，為終端免費(fèi)提供條盒模型、形象海報(bào)等在某些特殊終端舉辦推廣活動(dòng)。品牌視覺(jué)符號(hào)導(dǎo)入高級(jí)商場(chǎng)店中店、大型商場(chǎng)專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店核心終端，如禮盒等，運(yùn)用這些元素塑造品牌形象，提升品牌影響力。品牌個(gè)性與價(jià)值取向可從情感和功能兩個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)，隨著同類產(chǎn)品的差異性減少，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選品牌時(shí)運(yùn)用的理性也隨之減少，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”。 C、高級(jí)住宅區(qū)會(huì)所終端 中高檔卷煙消費(fèi)者買的是感覺(jué)，買的是文化，買的是理念，已經(jīng)超過(guò)了其物質(zhì)和產(chǎn)品本身屬性成長(zhǎng)為一種精神需求。 作為煙草品牌，價(jià)值內(nèi)涵的差異性則主要體現(xiàn)在情感層面上，而在功能層面的差異性不大。 品牌終端類型規(guī)劃 鮮明的主題文化——獨(dú)特性 品牌力將決定產(chǎn)品的未來(lái)，在終端亦然。 （4）和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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