煙草業(yè)的終端發(fā)展策略8-文庫吧在線文庫
【正文】 視為煙草行業(yè)營銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。目前針對高端市場的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時代版）、紅河V黃鶴樓191云煙印象、蘇煙、國煙、金尊好日子等為典型代表。從長遠看，隨著社會的發(fā)展進步和城市管理需要，以街為市、沿街設(shè)點的經(jīng)營方式將被淘汰和取締，人們的消費習(xí)慣和消費場地將轉(zhuǎn)向商場、超市、便利店等。 煙草品牌通過搶占及建設(shè)核心終端，提升品牌形象及品牌美譽度，狙擊競爭對手，帶動其它終端的銷售。并且可以使企業(yè)爭取更大的展列空間，從而取得市場局部的競爭優(yōu)勢，提高終端客戶的獲利能力，最終獲得終端客戶的更大支持。 四、終端發(fā)展策略 竭誠服務(wù)，為終端免費提供條盒模型、形象海報等在某些特殊終端舉辦推廣活動。品牌視覺符號導(dǎo)入高級商場店中店、大型商場專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店核心終端，如禮盒等，運用這些元素塑造品牌形象，提升品牌影響力。品牌個性與價值取向可從情感和功能兩個層面來體現(xiàn)，隨著同類產(chǎn)品的差異性減少，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選品牌時運用的理性也隨之減少，消費者購買時所追求的是“實質(zhì)利益+心理利益”。 C、高級住宅區(qū)會所終端 中高檔卷煙消費者買的是感覺，買的是文化，買的是理念，已經(jīng)超過了其物質(zhì)和產(chǎn)品本身屬性成長為一種精神需求。 作為煙草品牌，價值內(nèi)涵的差異性則主要體現(xiàn)在情感層面上，而在功能層面的差異性不大。 品牌終端類型規(guī)劃 鮮明的主題文化——獨特性 品牌力將決定產(chǎn)品的未來，在終端亦然。 （4）和其他競爭對
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1