蒙牛企業(yè)營銷策略分析(參考版)
2025-06-25 15:01本頁面
【正文】 我非常感謝我們專業(yè)的老師們和蒙牛冰淇淋事業(yè)部沈陽公司的領導們，能夠給我這次難得的實習機會，讓我可以學習到這么多在課堂上學不到的東西。在蒙牛冰淇淋沈陽事業(yè)部這半個月的實習中，對我來說是一個考驗，不僅是知識的考驗，與人交流的考驗，而且還是體力的考驗，精神、毅力的考驗。結(jié)合實際中取得的成功經(jīng)驗對推銷人員進行企業(yè)文化教育。對推銷人員要進行嚴格的知識培訓，提高推銷人員的能力。讓每個推銷人員都成為品德高尚、勤奮刻苦、持之以恒、沉著冷靜、（一）通過市場營銷調(diào)研，密切注意和了解市場需要的現(xiàn)狀與變化，及時發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇本企業(yè)能夠最好地為之服務的目標市場。我相信蒙牛明天的輝煌，必將擁有一大批“忠誠型”“蒙牛型”“雙贏型”的客戶。當年，伊利公司網(wǎng)點密布、片面追求銷量的政策，以此造成的營銷弊端為我們深深地上了一課。 不盲目選擇客戶市場營銷過程中，選擇客戶不要盲目性，應重點培養(yǎng)“忠誠型”“蒙牛型”“雙贏型”客戶。6. 樹立信息觀念，充分了解市場動態(tài)。4. 提升信譽觀念，維護企業(yè)形象。2. 倡導效益觀念，提高企業(yè)獲利能力。把優(yōu)良的企業(yè)文化氛圍推入具體實踐中去，結(jié)合實際中取得的成功經(jīng)驗對營銷人員進行企業(yè)文化教育。在對掌握的顧客信息進行很好的篩選和分析之后，開展營銷工作就會達到事半功倍的效果，也就能夠比較容易的開展工作營銷成功。對顧客信息搜集能力對于營銷人員是非常重要的。很好的收集信息的能力。世事洞察皆學問，人情練達即文章。社會知識。蒙牛企業(yè)的營銷人員必須對蒙牛公司和所營銷的液態(tài)奶和冰激凌等產(chǎn)品爛熟于胸。防止走過場，并要健全考核制度。再有，要健全優(yōu)勝劣汰制度，讓更多高素質(zhì)營銷人才加入蒙牛集團。（3）對不夠堅持、業(yè)績不佳、往往容易半途而廢的營銷人員：要讓他們認識到，推銷是一場馬拉松賽跑，是長久的事情，所謂持續(xù)生財，僅憑一時的沖動，是無法成功的。（2）對不遵守諾言，容易與顧客產(chǎn)生問題的營銷人員：要讓他們認識到，誠信與重合同、守信譽是長久立足于市場的必然條件，更是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想套人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀的營銷人員的。同時，針對營銷中出現(xiàn)的問題進行教育。4 蒙牛企業(yè)營銷問題的對策 通過素質(zhì)教育和知識培訓，提高營銷人員的素質(zhì) 對營銷人員進行素質(zhì)教育每月都要結(jié)合實際對推銷人員進行素質(zhì)教育。因此，有的蒙牛營銷人員在尋找新客戶，開拓新市場方面停滯不前。其原因是：他們沒能全面理解其中內(nèi)涵，不知道如何去做。企業(yè)精神是：精誠團結(jié)、勇于拼搏、學習創(chuàng)新、追求卓越，與時俱進，報效祖國……這些都是企業(yè)文化。 企業(yè)文化問題企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)活力的源泉。其原因是：營銷人員進入企業(yè)后，對于企業(yè)的產(chǎn)品絕大部分的營銷人員都是一無所知，企業(yè)進行的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的培訓了解的還不很到位，就開始進行營銷工作。熟悉所賣蒙牛冰淇淋的詳細情況，如口味、規(guī)格、價錢、配料、保質(zhì)期等，這是讓客戶信賴你的基礎。業(yè)績不佳的營銷員往往容易半途而廢……造成上述種種問題的原因是他們對營銷人員應該具有什么樣素質(zhì)認識不足，還沒有把“成為真正優(yōu)秀的營銷人員”作為自己的奮斗目標。無法遵守諾言的營銷員，與顧客之間當然容易發(fā)生爭執(zhí)。一些營銷員雖然能說善道，但“不遵守諾言”。或者總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較。主要表現(xiàn)在：（1）借口多，依賴心理強烈。營銷人員的素質(zhì)的高低不僅決定著個人營銷的績效，而且關系到企業(yè)的效益。3 蒙牛企業(yè)營銷中存在的問題 營銷人員問題 營銷人員的素質(zhì)問題營銷人員作為直接面對顧客的人，是企業(yè)與顧客間的紐帶與橋梁，更是企業(yè)形象和整體實力的直接體現(xiàn)，肩負著為企業(yè)銷售商品或勞務、為顧客提供服務、提高企業(yè)知名度和美譽度的多重任務。而去年更加以明確的是子品牌的布局，“光明”系列品牌進一步將成名已久而消失一陣的老產(chǎn)品翻新推出市場，喚起人們兒時的記憶，形成一股復古潮，期待老樹開新花；“白熊”系列以大包裝的磚型冰淇淋等為主，主攻家庭市場。在制定價格上，和路雪很有一手：將已推出多年的、頗受消費者歡迎的產(chǎn)品降價，其中可愛多、百樂寶、小牛奶的價位下降了約40％，使它們由以前的中檔價位變?yōu)楝F(xiàn)在的“大路貨”；對于新推出來的產(chǎn)品，則定一個相對較高的價位，例如超級可愛多零售價達到4元。對于伊利而言，布局冰激凌市場是其整體戰(zhàn)略的重要部分，而巧樂茲作為頗受好評的產(chǎn)品被伊利賦予眾望?！扒蓸菲潯北ち柙谌ツ瓿踹€推出了專為都市白領打造的升級產(chǎn)品巧樂茲臻品系列，有黑巧克力和摩卡兩種口味，迅速獲得了消費者的認可，成為2008年伊利冰激凌產(chǎn)品中的代表。1995年至2000年連續(xù)六年雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量居全國第一。有效需求不足在我國13億人口中，乳制品有效消費者只有6000萬人，由于長期不消費乳制品，大部分人體內(nèi)缺乏乳糖酶，無法分解乳制品中的乳糖而引起腹痛等癥狀，使人們不喜歡消費乳制品的現(xiàn)狀惡性循環(huán)。潛在競爭者和伊利
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