蒙牛企業(yè)運(yùn)營策略--營銷手段(參考版)
2025-02-24 14:58本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時 5分 14秒 16:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:1416:05:14March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 4時 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :05:1416:05:14March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 蒙牛在進(jìn)行渠道推廣時，一般通過 差異化定位 ，制定有嚴(yán)格的 上市計(jì)劃 AP（ ） ，通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關(guān)活動PR（ ） 、銷售促進(jìn) SP（ ） ，并適時進(jìn)行事件行銷 CP（ ） 來進(jìn)行 組合推廣 ? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品?心情?，與 肯德基 合作進(jìn)行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣 、 渠道激勵 ?蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價的根源 . 對經(jīng)銷商激勵主要是引導(dǎo)其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核 ? 蒙牛對這方面分類較細(xì)，對經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋率能力考評最重要 渠道掌控 ? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴(yán)格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道 、 確定渠道伙伴 蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) : ? 一類是伊利的二級分銷商 ? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊(duì)伍 ? 一類是理念較強(qiáng)的其他品牌客戶。 、 蒙牛通過波士頓矩陣方圖將不同產(chǎn)品分為幾大類，又將分類后的產(chǎn)品細(xì)分為利潤型、市場份額型、犧牲型產(chǎn)品，進(jìn)行不同的產(chǎn)品運(yùn)作策略，對有的渠道進(jìn)行大力爭奪，對有的渠道暫緩進(jìn)入（如大型終端），對有的渠道適當(dāng)進(jìn)入，對有渠道模仿進(jìn)入，不同的渠道采取不同的策略。 ? 遵循市場營銷三原理 ,原理 適應(yīng)性地由傳統(tǒng)營銷的 4P向 4C轉(zhuǎn)變與運(yùn)用即 : ? 產(chǎn)品（ Product） 顧客（ consumer） ? 價格（ price） 價值（ cost） ? 渠道（ place） 便利（ convenience） ? 促銷 溝通 （ promotion） （ munication） 、 渠道爭奪。 、 蒙牛倡導(dǎo) 1+1》 2的 市場 ?引導(dǎo)性??相對論?投入策略 ? 即市場是 雙方的
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