蒙牛企業(yè)運營策略ppt課件(參考版)
2025-01-18 09:37本頁面
【正文】 ? 蒙牛在進行渠道推廣時，一般通過 差異化定位 ，制定有嚴格的 上市計劃 AP（ ） ，通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關(guān)活動PR（ ） 、銷售促進 SP（ ） ，并適時進行事件行銷 CP（ ） 來進行 組合推廣 ? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品 ? 心情 ? ，與 肯德基 合作進行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 渠道激勵 ?蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價的根源 . 對經(jīng)銷商激勵主要是引導(dǎo)其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核 ? 蒙牛對這方面分類較細，對經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋率能力考評最重要 渠道掌控 ? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 確定渠道伙伴 蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) : ? 一類是伊利的二級分銷商 ? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊伍 ? 一類是理念較強的其他品牌客戶。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛通過波士頓矩陣方圖將不同產(chǎn)品分為幾大類，又將分類后的產(chǎn)品細分為利潤型、市場份額型、犧牲型產(chǎn)品，進行不同的產(chǎn)品運作策略，對有的渠道進行大力爭奪，對有的渠道暫緩進入（如大型終端），對有的渠道適當(dāng)進入，對有渠道模仿進入，不同的渠道采取不同的策略。 ? 遵循市場營銷三原理 ,原理 適應(yīng)性地由傳統(tǒng)營銷的 4P向 4C轉(zhuǎn)變與運用即 : ? 產(chǎn)品（ Product） 顧客（ consumer） ? 價格（ price） 價值（ cost） ? 渠道（ place） 便利（ convenience） ? 促銷 溝通 （ promotion） （ munication） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 渠道爭奪。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛倡導(dǎo) 1+1》 2的 市場 ? 引導(dǎo)性 ?? 相對論 ? 投入策略 ? 即市場是 雙方的市場 ，廠商之間要對市場進行共同投入、共同負責(zé) ? 蒙牛引導(dǎo)經(jīng)銷商的投入著重在 配送 與 品牌建設(shè) 方面，即經(jīng)銷商在做好區(qū)域內(nèi)市場的同時，必須加強品牌建設(shè)并具備強大配送與分銷能力。 ? 對渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的核心凝聚力非常強 ,打造? 百年老店 ? 絕非一句空話 . ? 通過強強聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢互補、劣勢轉(zhuǎn)化策略，達到了對市場有序控制和持續(xù)經(jīng)營的目的，提高了競爭力與戰(zhàn)斗力。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (三 )多種市場 競爭營銷組合 策略 消費者樂于購買風(fēng)格獨特的 ? 產(chǎn)品 ? 即 斯諾勃效應(yīng) 蒙牛根據(jù) 市場競爭者四種形態(tài) （領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者） 實施 差異化營銷組合 策略。企業(yè)管理中最突出
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