【正文】 就概念而言，文化沖突是指不同形態(tài)的文化或者文化因素之間相互對(duì)立、相互排斥的過(guò)。企業(yè)文化，尤其是作為核心的企業(yè)精神和企業(yè)價(jià)值觀具有歷史延續(xù)性，一旦模式化后具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，并在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)影響員工的思想、情感和行為，一旦被否定沖突也就隨之而至。企業(yè)文化具有廣泛和深遠(yuǎn)的影響力，它塑造著企業(yè)的管理風(fēng)格和管理理念并指導(dǎo)實(shí)踐，它使某些態(tài)度和行為合理化，也使另外的某些行為不被認(rèn)可。制度層是體現(xiàn)企業(yè)文化特色的各種規(guī)章制度、道德規(guī)范和員工行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)文化有三個(gè)層次結(jié)構(gòu)，即物質(zhì)層、制度層和精神層。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的實(shí)踐活動(dòng)中所形成的并且為全體成員普遍認(rèn)可和遵循的具有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、團(tuán)體意識(shí)、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式的總和。為了實(shí)現(xiàn)有效的溝通，企業(yè)聯(lián)盟必須加強(qiáng)相互間的合作，擴(kuò)大開(kāi)放區(qū)域，同時(shí)縮小盲目區(qū)域和秘密區(qū)域。一方面企業(yè)聯(lián)盟需要持續(xù)地將聯(lián)盟各方的共同戰(zhàn)略目標(biāo)、執(zhí)行工具等告訴自己的員工，以求得他們的理解和支持，達(dá)成內(nèi)部成員的共識(shí)，使全體員工為此戰(zhàn)略目標(biāo)而努力；另一方面也應(yīng)將合作過(guò)程中各方所面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化、遇到的種種障礙和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行溝通和反饋，共同商討掃除障礙與解決問(wèn)題的辦法。第四，保持溝通的持續(xù)性。雙向溝通是指一類(lèi)有反饋的信息溝通，其中，面對(duì)面的交談能提供大量信息、即時(shí)反饋，被認(rèn)為是雙向溝通最好的一種通道選擇。水平溝通發(fā)生在任何等級(jí)相同的人員之間，在水平溝通過(guò)程中企業(yè)聯(lián)盟能更容易找到彼此的共同點(diǎn)和相似點(diǎn)，更好的加強(qiáng)溝通。銷(xiāo)售委員會(huì)將雙方的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍集中在一起，為如何贏取更大的市場(chǎng)份額以及開(kāi)拓新市場(chǎng)出謀劃策。指導(dǎo)委員會(huì)由雙方公司的最高管理層組成，每半年會(huì)晤一次，討論和評(píng)估聯(lián)盟的方針政策，并就一些關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，如雙方對(duì)聯(lián)盟有哪些期望、如何促進(jìn)合作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)聯(lián)盟的反應(yīng)以及企業(yè)聯(lián)盟1年、2年甚至10年的發(fā)展綱要。企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)組建一些組織機(jī)構(gòu)以加強(qiáng)彼此溝通。因此企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)明確失真源的類(lèi)型，減少人為的溝通焦慮，力求建立順暢的溝通渠道。第一，建立順暢的溝通渠道。組織行為學(xué)研究清楚地闡明了有效的溝通機(jī)制對(duì)群體的內(nèi)聚力具有十分重要的意義。由于彼此理解對(duì)方，雙方最后選擇一個(gè)折衷方案：富士——施樂(lè)的股利分配率一般維持在30％左右。盡管兩家公司在股利分配政策上差異很大，但雙方彼此都盡力去理解對(duì)方在股利分配政策上面臨的壓力和所奉行的原則。施樂(lè)和富士正是理解美、日企業(yè)相差甚大的管理方法，才得以克服兩家企業(yè)間普遍存在的股利分配矛盾。相互理解是溝通的基礎(chǔ)。溝通有助于聯(lián)盟各個(gè)成員企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的修正和統(tǒng)一，有助于彼此消除隔閡、分歧和摩擦，進(jìn)而穩(wěn)定彼此的合作關(guān)系。企業(yè)聯(lián)盟間信任關(guān)系的產(chǎn)生有四種原因：一是由于企業(yè)聯(lián)盟有共同的目標(biāo)和共同的價(jià)值趨向而產(chǎn)生的信任；二是由于彼此相互了解而產(chǎn)生的信任；三是基于威懾、害怕被懲罰而產(chǎn)生的信任；四是為迎合某一市場(chǎng)機(jī)遇而在較短時(shí)期內(nèi)建立起的信任關(guān)系。寶貢敏、王慶喜：“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系資本的建立和維護(hù)”，《研究與發(fā)展管理》，2004年第3期，第914頁(yè).基于能力的信任是信任中的理性成分，建立在伙伴企業(yè)的實(shí)力和能力基礎(chǔ)上，即能否完成聯(lián)盟戰(zhàn)略任務(wù)，履行所做的承諾。信任是企業(yè)聯(lián)盟相信任何一方都不會(huì)利用它方的弱點(diǎn)來(lái)謀取私利，相信伙伴企業(yè)愿意并能夠完成它們的義務(wù)和做出承諾，同時(shí)伙伴企業(yè)對(duì)聯(lián)盟和其他伙伴的行為都是出于好的意愿?！?“Gifts and Exchanges”, Philosophy and Public Affairs,1972,1,.在既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部，企業(yè)聯(lián)盟要想靈活地適應(yīng)環(huán)境，就必須在相互依賴(lài)與各自的獨(dú)立之間找到平衡，而彼此的依賴(lài)要求企業(yè)聯(lián)盟相互信任、彼此忠誠(chéng)、信守承諾，從而為聯(lián)盟的長(zhǎng)久生存和彼此的共同發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)聯(lián)盟在合作過(guò)程中，必須摒棄短期行為，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，求大同、存小異，減少短期利益沖突，建立共同愿景，只有這樣聯(lián)盟才能良性發(fā)展，聯(lián)盟合作關(guān)系才能穩(wěn)固。如法國(guó)標(biāo)致在與廣州汽車(chē)制造廠組建合資企業(yè)的過(guò)程中，法國(guó)標(biāo)致向合資企業(yè)提供零部件，不是與伙伴共享利益定一個(gè)較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格，而是制定了一個(gè)很高的轉(zhuǎn)移價(jià)格使自身利益最大化。企業(yè)聯(lián)盟作為自身利益最大化的理性“經(jīng)濟(jì)人”，總會(huì)以自身增值為目標(biāo)，這就導(dǎo)致了增值結(jié)構(gòu)不對(duì)稱(chēng)。 帕麥斯頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“英國(guó)沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，有的只是永恒的利益。共同愿望的建立有助于企業(yè)聯(lián)盟著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，摒棄短期機(jī)會(huì)主義行為，精誠(chéng)合作，從而促進(jìn)合作關(guān)系的順利展開(kāi)。潛在的價(jià)值是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟得以形成的基礎(chǔ)，同時(shí)為企業(yè)聯(lián)盟提供方向指引，也為聯(lián)盟過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與花費(fèi)提供合理化的理由。它是企業(yè)聯(lián)盟順利實(shí)現(xiàn)合作、創(chuàng)造更大貢獻(xiàn)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，也是成就產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的共享理念，是所有成功產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基石。共同愿望是企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心要素和導(dǎo)向系統(tǒng)。許多學(xué)者把“結(jié)盟”比作“聯(lián)姻”，找到合適的伴侶只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，精心經(jīng)營(yíng)是婚姻成功必不可缺的。最后，聯(lián)盟只是企業(yè)運(yùn)作的一種方式，運(yùn)作的目標(biāo)在于減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)利潤(rùn)，這才是企業(yè)發(fā)展的根本戰(zhàn)略。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況以及企業(yè)現(xiàn)狀，與多家上游企業(yè)建立聯(lián)盟，或者多家下游企業(yè)共同與多家上游企業(yè)建立聯(lián)盟，形成一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)分析各企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)量、投入以及利潤(rùn)，得出企業(yè)聯(lián)盟與非企業(yè)聯(lián)盟相比具有成本比較優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高于非企業(yè)聯(lián)盟，這也激勵(lì)了非企業(yè)聯(lián)盟組建聯(lián)盟，形成組建聯(lián)盟的序貫行動(dòng)。模型求解采用逆推法。只要組建聯(lián)盟的成本沒(méi)有高到臨界值(企業(yè)的利潤(rùn)隨著投入量的增加先上升后下降，當(dāng)投入成本高于某值時(shí)，企業(yè)聯(lián)盟利潤(rùn)低于非聯(lián)盟利潤(rùn)，企業(yè)選擇不組建聯(lián)盟，該值即為企業(yè)組建聯(lián)盟的臨界值)，對(duì)企業(yè)就有組建聯(lián)盟的激勵(lì)；其次，企業(yè)2聯(lián)盟后，企業(yè)l的利潤(rùn)下降，但仍大于形成聯(lián)盟前的利潤(rùn)。此時(shí)三家企業(yè)按Coumot博弈展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在均衡產(chǎn)量下，求得最優(yōu)利潤(rùn)后，企業(yè)2再使自身利益最大化原則下，得到最優(yōu)投入為 （19）此時(shí)三家企業(yè)的利潤(rùn)分別為 （20） 比較公式116和20，可以得到也就是說(shuō)，企業(yè)1組建聯(lián)盟后，企業(yè)2再組建聯(lián)盟使得兩個(gè)企業(yè)聯(lián)盟的利潤(rùn)都再次發(fā)生變化。此時(shí)激勵(lì)其他企業(yè)也組建聯(lián)盟，激起組建企業(yè)聯(lián)盟的序貫行動(dòng)。也就是說(shuō)，聯(lián)盟l形成后，聯(lián)盟的外部企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)下降。比較公式15和16可知，企業(yè)1的投入量在范圍時(shí)，即企業(yè)l組建聯(lián)盟的利潤(rùn)高于不聯(lián)盟的利潤(rùn)，企業(yè)1有組建聯(lián)盟的積極性；而當(dāng)組建聯(lián)盟需要的投入量，企業(yè)1將不會(huì)參加聯(lián)盟。首先，三家企業(yè)都沒(méi)有組建聯(lián)盟時(shí)，三家企業(yè)的投入均為零，按Coumot博弈展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在均衡產(chǎn)量下，其利潤(rùn)為 （15）其次，企業(yè)1與某上游企業(yè)組建聯(lián)盟，并向上游企業(yè)投入資源，其中x為企業(yè)投入資源后使成本下降的幅度；企業(yè)3直接從市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，不進(jìn)行聯(lián)盟投入。這是因?yàn)?，上游企業(yè)與下游企業(yè)組建聯(lián)盟時(shí)，往往需要投入資源建立上下游企業(yè)間供貨渠道以及相互溝通等相應(yīng)的交易平臺(tái)，上游企業(yè)也可以與多家下游企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，因而，后組建聯(lián)盟的企業(yè)可以借鑒己有的經(jīng)驗(yàn)，以及利用已有的交易系統(tǒng)等設(shè)施，減少了投入成本。降低本企業(yè)的成本或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本上升對(duì)企業(yè)提高產(chǎn)量是有利的。用逆推歸納法求解這個(gè)兩階段動(dòng)態(tài)博弈問(wèn)題，先求解第二階段的均衡，在推至第一階段進(jìn)行求解。企業(yè)之間的博弈分為兩個(gè)階段。企業(yè)聯(lián)盟成本為，此外市場(chǎng)中有ny家下游企業(yè)仍然從市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)中間產(chǎn)品，沒(méi)有任何增加的投資成本。因此，假設(shè)所有最終產(chǎn)品的價(jià)格是一致的，而專(zhuān)用性投入使產(chǎn)品生產(chǎn)成本更低，從而使得高檔商品實(shí)現(xiàn)其高額利潤(rùn)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，當(dāng)最終產(chǎn)品是同質(zhì)商品時(shí)，假設(shè)消費(fèi)者接受的價(jià)格只有一個(gè)，因而成本最小化導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。設(shè)市場(chǎng)中有n家生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，其中有y家企業(yè)與上游企業(yè)建立了聯(lián)盟，并為上游提供專(zhuān)用性中間產(chǎn)品的企業(yè)投入一定的資源，這些投入生產(chǎn)的專(zhuān)用性或準(zhǔn)專(zhuān)用性中間產(chǎn)品對(duì)下游企業(yè)聯(lián)盟而言，會(huì)使其提高生產(chǎn)效率或節(jié)約后續(xù)生產(chǎn)費(fèi)用等等。這種建立了某種程度協(xié)作關(guān)系的企業(yè)共同體組成的企業(yè)組織為企業(yè)縱向聯(lián)盟。如果下游買(mǎi)方企業(yè)從上游賣(mài)方企業(yè)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的中間產(chǎn)品作為投入要素，那么買(mǎi)方與賣(mài)方是一種完全市場(chǎng)關(guān)系，買(mǎi)方企業(yè)之間是一種完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中，獨(dú)立完成產(chǎn)品生產(chǎn)中全部環(huán)節(jié)的企業(yè)幾乎是不存在的。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作是相互交織融合在一起的，企業(yè)聯(lián)盟在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作。因此企業(yè)聯(lián)盟既不能對(duì)合作伙伴心存疑慮，或一味拒絕，或目光短淺，貽誤發(fā)展良機(jī)；更不能片面認(rèn)為合作了就可以高枕無(wú)憂(yōu)、盲目樂(lè)觀、丟棄競(jìng)爭(zhēng)，合作一旦放棄了競(jìng)爭(zhēng)，如同戰(zhàn)士丟棄武器，只能落得被人吃掉或兼并的悲慘結(jié)局。競(jìng)爭(zhēng)與合作是相互聯(lián)系、辨證統(tǒng)一的整體，在競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系中，競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的、無(wú)條件的、第一位的；合作則是相對(duì)的、有條件的，是競(jìng)爭(zhēng)的一種表現(xiàn)形式，合作的最終目的是增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行更高層面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)聯(lián)盟保持競(jìng)爭(zhēng)與合作適度，并不意味著把競(jìng)爭(zhēng)與合作等量齊觀，使兩者在聯(lián)盟內(nèi)平分秋色，各占一半，而是在競(jìng)爭(zhēng)與合作間建立起一種相對(duì)的、動(dòng)態(tài)的平衡，企業(yè)聯(lián)盟能根據(jù)外界的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。上世紀(jì)80年代美國(guó)企業(yè)由于過(guò)分的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，從而出現(xiàn)管理危機(jī)；而日本在20世紀(jì)末經(jīng)歷了戰(zhàn)后最長(zhǎng)的衰退期，其罪魁禍?zhǔn)字痪褪沁^(guò)分的集體主義導(dǎo)致企業(yè)缺乏創(chuàng)新機(jī)制，從而難以適應(yīng)高速變化的環(huán)境。過(guò)分追求合作，一旦形成依賴(lài)心理，總想借助別人的力量，可能會(huì)忽視自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)或者忽視改造、鞏固自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者忽視培養(yǎng)自身的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使自身發(fā)展相對(duì)滯后，埋下潛在危機(jī)。然而過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度的合作對(duì)聯(lián)盟的發(fā)展都不利。一向以多媒體技術(shù)著稱(chēng)的蘋(píng)果公司在這次合作中所獲不多，不但無(wú)緣分享殊榮和財(cái)富，卻反而失去了自己的看家本領(lǐng)，落得元?dú)獯髠l臨絕境。如果企業(yè)聯(lián)盟善于吸收利用，在了解了伙伴企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者是最有價(jià)值的東西之后，在其自身內(nèi)部加以消化改進(jìn)，從而會(huì)超越伙伴企業(yè)并造成伙伴企業(yè)優(yōu)勢(shì)的一種相對(duì)喪失。此外，聯(lián)盟合作也可能會(huì)培養(yǎng)比自己更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而競(jìng)爭(zhēng)則強(qiáng)調(diào)企業(yè)聯(lián)盟彼此獨(dú)立的個(gè)體地位，它要求企業(yè)聯(lián)盟首先要考慮各自的立場(chǎng)、利益和目標(biāo)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的要求也是不一致的。而合作意味著企業(yè)聯(lián)盟存在著共同的利益，要求企業(yè)聯(lián)盟總體目標(biāo)應(yīng)該趨于一致，使各方擁有的有限經(jīng)營(yíng)資源充分發(fā)揮互補(bǔ)效應(yīng)與協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)與合作在聯(lián)盟中是并存的，但兩者之間也存在著矛盾。若把伙伴企業(yè)只視為合作者，就會(huì)只注重它們相互間合作的一面，而忽略了相互競(jìng)爭(zhēng)的一面，反而不利于它們之間的合作；反之，若只視為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而忽略相互合作的一面，亦是不正確的。這表明企業(yè)聯(lián)盟之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)總是同時(shí)發(fā)生的，有點(diǎn)類(lèi)似于國(guó)與國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)與和平狀態(tài)的往復(fù)，但不同的是，國(guó)與國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)與和平狀態(tài)是相互更替的，而企業(yè)聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作則是同時(shí)發(fā)生的。這種競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系存在于聯(lián)盟過(guò)程的始終。這也就是說(shuō)，伙伴之間的關(guān)系總是競(jìng)爭(zhēng)和合作的混合體，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)聯(lián)盟也不例外。Gary ：任何時(shí)候，ATamp。因此競(jìng)爭(zhēng)和合作對(duì)聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者相輔相成，缺一不可。比如寶山鋼鐵公司與上海鋼鐵集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，寶鋼有著資金、效益、管理水平、規(guī)模等各方面的優(yōu)勢(shì)，上鋼有著生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。目前，世界上比比皆是的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就很接近于獵鹿博弈的帕累托改善，跨國(guó)汽車(chē)公司的聯(lián)合、日本兩大銀行的聯(lián)合，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合造成的結(jié)果是資金雄厚、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、占有更優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)揮的影響更顯赫。任何一個(gè)獵人去獵兔時(shí)都會(huì)獲得一只兔子，而只有當(dāng)獵人們都去獵鹿時(shí)，大家才能獵到鹿，當(dāng)然獲得一只鹿的效用要大于獲得一只兔的效用。盧梭在《論人類(lèi)不平等的根源》中所講的一個(gè)寓言，講述的是一群獵人去獵一頭鹿的故事?！矮C鹿”（Stag Hunting）博弈很能說(shuō)明合作對(duì)聯(lián)盟的重要性。前者帶有企業(yè)自身戰(zhàn)略意圖的色彩，是企業(yè)經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，有意識(shí)有目的地進(jìn)行的選擇，較容易為企業(yè)所把握；后者類(lèi)似于自然界“物競(jìng)天擇，適者生存”的進(jìn)化過(guò)程，是在嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)出于生存而被動(dòng)或本能采取的合作形態(tài)，是由市場(chǎng)演化的力量所推動(dòng)，是組織發(fā)展的趨勢(shì)，不受企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和資源條件的左右。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者耶克也曾說(shuō)，每個(gè)人都擁有一些特殊的信息，只有和別人合作才能應(yīng)用這些信息。 同樣合作對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也非常重要。如同市場(chǎng)機(jī)制一樣，聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可以持續(xù)促進(jìn)創(chuàng)新，提高單個(gè)企業(yè)的能力，最終提高聯(lián)盟整體的能力。如果聯(lián)盟內(nèi)部只存在合作，聯(lián)盟將缺乏激勵(lì)創(chuàng)新的動(dòng)力。斯第格利茨認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)具有兩個(gè)效應(yīng)：激勵(lì)效應(yīng)和選擇效應(yīng)。這至少說(shuō)明柯達(dá)對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅缺乏真正的估計(jì)和準(zhǔn)備。從汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的“通用——福特——克萊斯勒”三分天下，到飲料產(chǎn)業(yè)的“可口——百事”百年大戰(zhàn)，再到“柯達(dá)——富士”中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)霸，每一個(gè)行業(yè)，每一塊市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是主題！當(dāng)柯達(dá)和富士在傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)上殊死拼殺的時(shí)候，它們都陷入了競(jìng)爭(zhēng)擂臺(tái)的死角而忽略了彼此的合作，實(shí)質(zhì)上它們沒(méi)有真正懂得競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)、演變和不確定性。優(yōu)勝劣汰是大自然的規(guī)律，也正是這種生存競(jìng)爭(zhēng)，使得自然界生機(jī)盎然。因?yàn)槔堑淖分鹌仁孤谷翰粩嗟乇寂芮笊?，?qiáng)健了鹿的體魄。某日，有一道人途經(jīng)此地，告財(cái)主曰：“放些猛狼進(jìn)鹿場(chǎng)去，鹿群可救矣！”財(cái)主照辦。有一個(gè)故事很適合說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)道理：從前有個(gè)財(cái)主圈地養(yǎng)鹿，但任憑水草肥美，養(yǎng)護(hù)精細(xì)，鹿群仍病弱無(wú)力，大有瀕死之勢(shì)。從歷史到現(xiàn)在再到未來(lái)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，企業(yè)總是被競(jìng)爭(zhēng)包圍著?！秉S少安：“經(jīng)濟(jì)學(xué)研究重心的轉(zhuǎn)移與‘合作’經(jīng)濟(jì)學(xué)構(gòu)想”，《經(jīng)濟(jì)研究》，2000年5期，第6067頁(yè)。合作是物質(zhì)進(jìn)化、生命進(jìn)化以及社會(huì)進(jìn)化過(guò)程中的一種重要機(jī)制，是一種構(gòu)造和建設(shè)的機(jī)制。合作是社會(huì)互動(dòng)中，人與人、群體與群體之間為達(dá)到各方都有某種益處的共同目標(biāo)而彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)是指雙方或多方為了奪取同一目標(biāo)而相互超越的行為，常表現(xiàn)為：對(duì)于共同期望的稀缺資源的奪取而展開(kāi)的競(jìng)賽、爭(zhēng)奪和角逐。因此，分析聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系就顯得十分必要和重要。一味強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，將競(jìng)爭(zhēng)作為威脅，忽視競(jìng)爭(zhēng)中彼此形成的依賴(lài)和可能的合作關(guān)系；或一味強(qiáng)調(diào)合作，忽視競(jìng)爭(zhēng)，忽略了合作中與伙伴之間存在著對(duì)立與分歧，都是不正確的。第四章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系分