高校營銷策略淺析(參考版)
2025-06-19 20:18本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(圖表7)。大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高(圖表6)。從圖表5中不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，％，％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻(圖表5)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(％)和排名第二的報紙(％)的重要的信息獲取渠道。多渠道互動營銷大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段，大學(xué)時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。在飲品、潤護(hù)膚品、運(yùn)動、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。品牌意識強(qiáng)烈的一代與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠呢？通過新生代U21項目的研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費(fèi)角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。飲料、運(yùn)動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯的營銷效果?！毙@整合營銷探究面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)?！睂τ诖蠖鄶?shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道?？梢?，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。文科的碩士女生小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀(jì)適合的，以后不一定適合。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！迸嘤械闹艺\度大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度?！毙∷螌τ谄放频目捶▌t更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的好處也非常重要。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！笨梢?，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。商家都渴望能突破校園的
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