【正文】 　　綠色企業(yè)不僅應(yīng)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，在環(huán)保方面做出更多的綠色貢獻(xiàn)，而且應(yīng)該把其所做。從而樹立良好的綠色企業(yè)形象。這些行為包含了向市場(chǎng)提供綠色產(chǎn)品使用不會(huì)或較少污染環(huán)境的設(shè)備，使用不會(huì)對(duì)環(huán)境造成危害的或可回收的包裝，采用綠色技術(shù)參與社區(qū)的環(huán)境保護(hù)及建設(shè)，支持綠色團(tuán)體等等活動(dòng)。公司通過慈善事業(yè)，特別是有關(guān)保護(hù)環(huán)境的事業(yè)作時(shí)間或資金上的貢獻(xiàn)，能提高公眾對(duì)公司的好感。公共人員不能只有制造新聞故事的技巧，讓媒體接受新聞稿件或參加新聞發(fā)布會(huì)都需要營(yíng)銷技巧和人際關(guān)系技巧。 　　新聞。綠色企業(yè)可以安排特殊事件來吸引對(duì)本公司綠色新產(chǎn)品及公司其它事務(wù)的注意。在通知目標(biāo)顧客時(shí)，綠色小冊(cè)子扮演著重要的角色，它告訴綠色消費(fèi)者產(chǎn)品所具有的綠色特性以及這種產(chǎn)品是如何生產(chǎn)或通過哪種綠色渠道到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。公司在很大程度上依賴溝通材料來接觸和影響目標(biāo)市場(chǎng)。通過建立同各出版社、編輯媒體及各種環(huán)保組織良好的關(guān)系，這些組織能夠免費(fèi)為公司作宣傳，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。通過綠色公共宣傳，企業(yè)可以和當(dāng)?shù)卣蛏鐓^(qū)建立良好的關(guān)系，從而有利于開拓市場(chǎng)，吸引中間商。通過參與環(huán)?；顒?dòng)及支持環(huán)保慈善事業(yè)，獲得公眾（特別是綠色消費(fèi)者）好感，從而在市場(chǎng)上樹立企業(yè)的綠色形象。通過編輯報(bào)道來傳播綠色信息以建立信任。通過公共宣傳，增強(qiáng)人們對(duì)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)及責(zé)任，從而改變消費(fèi)習(xí)慣。通過挖掘和宣傳成熟產(chǎn)品在環(huán)保方面的特性，將其定位為綠色產(chǎn)品。通過組織綠色新產(chǎn)品的技術(shù)鑒定會(huì)，向目標(biāo)市場(chǎng)推出公司即將推出的新產(chǎn)品。 公共媒體宣傳 　　● 公共宣傳的任務(wù) 　　現(xiàn)在許多綠色企業(yè)建立公共宣傳小組對(duì)產(chǎn)品促銷和形象建立給予支持和協(xié)調(diào)?！绷己玫墓残麄?，有時(shí)其效果是驚人的。 2　 綠色產(chǎn)品的公共宣傳策略 　　公共宣傳是一個(gè)重要的促銷工具，特別是在廣告媒體費(fèi)用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。因此，現(xiàn)階段綠色產(chǎn)品的廣告目標(biāo)包括引導(dǎo)、告知、說服和提醒四個(gè)階段。這些市場(chǎng)定位和組合戰(zhàn)略限定了廣告在整體營(yíng)銷規(guī)劃中必須做的工作。綠色產(chǎn)品的廣告規(guī)劃的第一步就是確定廣告目標(biāo)。 綠色產(chǎn)品的廣告目標(biāo)及重點(diǎn) 　　所謂廣告目標(biāo)是指在特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。所謂“環(huán)境友好”，指的是可降解、可循環(huán)、低污染及節(jié)能等特性。廣告有許多作用：長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)樹立組織的形象（機(jī)構(gòu)廣告），長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)建立某一特定品牌的形象（品牌廣告），傳播有關(guān)銷售、服務(wù)或活動(dòng)的信息（分類廣告），公布某項(xiàng)專門性推銷（推銷廣告）以及提倡某項(xiàng)事業(yè)（提倡性廣告）。本章重要介紹了綠色產(chǎn)品的廣告策略和公共宣傳策略，分析了綠色產(chǎn)品的促銷組合的選擇因素及促銷組合策略。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展到一些橫貫東西，縱貫?zāi)媳钡拇笮徒煌ㄒ篮鸵恍﹨^(qū)域性交通要道。 　　在鐵道部的精誠(chéng)合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達(dá)班車正式開通。 建立和開辟綠色通道，對(duì)加快我國(guó)綠色產(chǎn)品的產(chǎn)銷，促進(jìn)綠色市場(chǎng)的形成和發(fā)展，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量和改善社會(huì)生活質(zhì)量，都具有至關(guān)重要的作用。如對(duì)于汽車公司來講，過去都是通過物資系統(tǒng)的渠道經(jīng)銷的，但現(xiàn)在已面臨一些新的低成本渠道的挑戰(zhàn)。 綠色產(chǎn)品分銷渠道的調(diào)整 　　設(shè)計(jì)和建立一個(gè)好的渠道，對(duì)綠色產(chǎn)品制造商而言，只是完成了整個(gè)渠道系統(tǒng)工作的一部分，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，還必須定期對(duì)分銷渠道進(jìn)行調(diào)整和修改。 　　激勵(lì)渠道成員產(chǎn)生最佳業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是要了解中間商的需求與愿望，并據(jù)此采取有效的激勵(lì)手段。因此，綠色產(chǎn)品的制造商應(yīng)該建立類似的制度：完成協(xié)議的任務(wù)，支付一定的報(bào)酬；如果中間商完不成任務(wù)，就需要予以建議、重新培訓(xùn)或重新激勵(lì)，如果還不行的話，也許最好的辦法就是終止關(guān)系。因此應(yīng)在作上述橫向比較的同時(shí)，輔之以另外兩種比較：一是將中間商的銷售業(yè)績(jī)與前期比較；二是根據(jù)每一中間商所處的市場(chǎng)環(huán)境和它的銷售實(shí)力分別制定出其可能實(shí)現(xiàn)的銷售定額，再將其銷售額實(shí)績(jī)與定額進(jìn)行比較。其評(píng)估方法可以是將各中間商的銷售業(yè)績(jī)分期列表排名，以此了解各中間商的銷售實(shí)績(jī)，并作為獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的依據(jù)。一般來講，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括：銷售配額完成情況、平均存貨水平、送貨時(shí)間、損壞和遺失貨物的處理情況、在促銷與培訓(xùn)計(jì)劃方面的合作情況、貨款回收狀況以及對(duì)顧客提供服務(wù)的情況等。而對(duì)綠色產(chǎn)品零售商的管理，則主要表現(xiàn)在為選定的零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行綠色產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、廣告協(xié)助、價(jià)格目標(biāo)制訂和銷售規(guī)劃　　　　　　　　　　　　　　　 等。對(duì)于綠色產(chǎn)品的銷售，中間商的層次相對(duì)較少，比較普遍的是一層、二層分銷渠道。它包括一層、二層、三層甚至更多層渠道。相對(duì)而言，制造商自有商店（門市部）較受國(guó)人的歡迎，對(duì)綠色產(chǎn)品的銷售來講，可借用這種銷售形式，采用連鎖店模式，實(shí)施規(guī)范經(jīng)營(yíng)，逐步提高經(jīng)營(yíng)水平。但在銷售代理人員素質(zhì)較低和整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活信用程度很差的情況下，管理難度顯著加大，因此其利用率正受到質(zhì)疑。 　　直接渠道是由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給消費(fèi)者，包括上門推銷、郵購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷和制造商自有商店等。由于綠色產(chǎn)品所具有的某些特性，其分銷渠道有多種類型，其管理方式也具有多樣化的特點(diǎn)。但不管如何，綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都必須明確合格的中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)或特征。有些企業(yè)毫不費(fèi)力就物色到合格的中間商，而有的企業(yè)卻要費(fèi)盡周折。 　　其次，為綠色產(chǎn)品分銷選擇渠道成員。在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，渠道成員的承諾將降低綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)能力。銷售代理商很可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)缺乏興趣，也不會(huì)有效地利用生產(chǎn)者提供的促銷資料。因?yàn)殇N售代理商是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，以追求自己的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，它主要關(guān)注消費(fèi)者最想購(gòu)買的產(chǎn)品，而非企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。一般來講，可以通過兩者間的損益平衡成本圖進(jìn)行選擇。 　　從經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)看，每一渠道模式都有其特定的成本和銷售額。 　　首先，需要對(duì)各種渠道類型進(jìn)行評(píng)估，以此確定企業(yè)可以選擇的中間商類型。這一工作包括如下幾方面的內(nèi)容：即渠道成員的選擇、分類、激勵(lì)、評(píng)估并加以調(diào)整。 第三，規(guī)定分銷渠道成員的條件與責(zé)任。 　　第二，確定中間商數(shù)目。 　　第一，確定分銷渠道類型。 綠色產(chǎn)品分銷渠道的選擇策略 　　分銷渠道一旦建立便難以輕易變動(dòng)，因而綠色產(chǎn)品分銷渠道的選擇就必須十分慎重。這時(shí)企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制要求就會(huì)降低，從而選擇間接的渠道。如果企業(yè)的聲譽(yù)高、財(cái)力雄厚，具有良好的營(yíng)銷管理技能和經(jīng)驗(yàn)，在選擇分銷渠道方面就有更大的主動(dòng)權(quán)，甚至在必要時(shí)有可能建立自己的分銷渠道，而這種渠道相應(yīng)就會(huì)“短而窄”。 　　此外，在分銷渠道的使用上，還需要考慮對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者渠道策略及其反應(yīng)。 　　再次，宏微觀環(huán)境特性。 　　首先，產(chǎn)品特性。由于目前綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、水平與投入等方面的原因，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售成本相對(duì)比較高，因此綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是高層次的，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。與一般產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品在包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、定價(jià)、消費(fèi)使用等方面都有其獨(dú)特的要求?？紤]到綠色產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的特殊性，其分銷渠道具有產(chǎn)銷一體化和國(guó)內(nèi)外一體化的特點(diǎn)。目前已有一些中間商在反向渠道中扮演重要的角色，包括制造商的回收中心、專業(yè)廢品收購(gòu)企業(yè)等。這種渠道的一個(gè)重要變化就是使綠色消費(fèi)者改變角色成為一個(gè)生產(chǎn)者。對(duì)于綠色產(chǎn)品分銷渠道，基于其生產(chǎn)、消費(fèi)的某些特性，渠道層次相對(duì)較短。其中，零層渠道，也稱直接渠道，即綠色產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，包括綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過自設(shè)的門市部、專賣店等來銷售其產(chǎn)品。而這一系列中間機(jī)構(gòu)（商）就形成了一條條不同類型的分銷渠道。渠道效用的主要形式有地點(diǎn)（在方便顧客的位置）、時(shí)間（隨時(shí)滿足顧客獲取產(chǎn)品或服務(wù)的要求）、形態(tài)（產(chǎn)品的分類、準(zhǔn)備和保管）和信息（回答顧客詢問、保證顧客能夠了解產(chǎn)品的特征）。由于綠色產(chǎn)品的特殊性，其分銷渠道有自己的特點(diǎn)，在選擇綠色產(chǎn)品的分銷渠道時(shí)，要考慮的因素、選擇策略及其管理也與一般產(chǎn)品有所不同。而且分銷渠道一旦確定，要改變它將十分困難。 　　分銷渠道決策一向是所有市場(chǎng)營(yíng)銷決策中最困難、最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。 　　把對(duì)兩種產(chǎn)品的屬性評(píng)分與屬性權(quán)重相乘累加，得出本企業(yè)綠色產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值為50，而另一品牌為30，如另一品牌的實(shí)際價(jià)格為4元，則本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大約為7元。最后是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的綜合評(píng)估，有兩種方法： 　　（1）直接價(jià)格評(píng)定法 　　綠色產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和其他品牌進(jìn)行直接價(jià)值評(píng)定。 　　4．按初步價(jià)格試銷 　　按現(xiàn)行價(jià)格將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，進(jìn)行推廣。其次，產(chǎn)品定價(jià)與顧客認(rèn)知價(jià)值一致，這樣才會(huì)讓顧客覺得物有所值。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵是協(xié)調(diào)營(yíng)銷組合的價(jià)格要素和非價(jià)格要素，保持二者高度的一致性。 　　綠色產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略，就是把價(jià)格變量與其他營(yíng)銷組合變量協(xié)調(diào)起來，從而達(dá)到增加銷售的目的。 　　研究結(jié)果表明：營(yíng)銷組合中非價(jià)格變量對(duì)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有重要作用，非價(jià)格變量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策產(chǎn)生了重要影響。 　　4．大大比競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反，并不能獲取明顯的市場(chǎng)份額得益。廣告費(fèi)用的增加主要會(huì)增加消費(fèi)品公司的市場(chǎng)份額。 　　3．營(yíng)銷費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司，可典型地獲得市場(chǎng)份額。 　　拜茲爾和威爾塞默研究了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷變量對(duì)市場(chǎng)份額的影響①，他們發(fā)現(xiàn)： 　　1．份額——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。 　　3．對(duì)于某些生產(chǎn)資源比較稀缺的產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者之間應(yīng)簽訂價(jià)格協(xié)議，以限制需求，控制供應(yīng)，維持產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。但是，綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略的應(yīng)用有其特殊意義： 　　1．競(jìng)爭(zhēng)者之間通過維持相同或相似的價(jià)格可以發(fā)展和壯大某些綠色產(chǎn)業(yè)，特別是投資比較大、利潤(rùn)比較低、見效比較慢、比較脆弱的綠色產(chǎn)業(yè)，如生態(tài)農(nóng)業(yè)等。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，雖然也考慮產(chǎn)品的成本、需求等，但主要依據(jù)乃是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格。 　　對(duì)綠色產(chǎn)品實(shí)施差別定價(jià)需注意：過高的價(jià)格可能影響其競(jìng)爭(zhēng)力，過低價(jià)格可能引起低價(jià)競(jìng)銷和違法，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)。由于不同國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度差異較大，人們受教育程度和水平差異較大，收入差別較大，企業(yè)因針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)的子細(xì)場(chǎng)采取不同價(jià)格，這樣既擴(kuò)大銷售，又保證一定利潤(rùn)。 綠色產(chǎn)品差別定價(jià)策略 　　這種定價(jià)策略又稱價(jià)格歧視，是指根據(jù)消費(fèi)者需求強(qiáng)度和對(duì)某種綠色產(chǎn)品的了解程度采用不同價(jià)格，而這種產(chǎn)品的成本相同，也就是說，綠色產(chǎn)品的利潤(rùn)因不同消費(fèi)群體而有差異?？梢?，綠色產(chǎn)品組合定價(jià)策略，實(shí)際上是發(fā)揮價(jià)格的調(diào)節(jié)作用，建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而減少資源消耗、保護(hù)環(huán)境，貫徹綠色營(yíng)銷觀念，協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者和生態(tài)環(huán)境關(guān)系，達(dá)到企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。綠色產(chǎn)品組合定價(jià)策略，是根據(jù)綠色產(chǎn)品的需求、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)成本和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)資源利用三方面的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性實(shí)施定價(jià)的一種策略。單一價(jià)格定價(jià)策略是指企業(yè)銷售品種較多而成本懸殊不大的商品時(shí)，為了方便顧客挑選和內(nèi)部管理的需要，企業(yè)所銷售的全部產(chǎn)品實(shí)行單一價(jià)格。 　　傳統(tǒng)上的產(chǎn)品組合定價(jià)包括兩種：產(chǎn)品線定價(jià)和單一價(jià)格定價(jià)。這與可持續(xù)發(fā)展要求建立與合理消費(fèi)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一致的。同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)和生活中排放環(huán)境中的廢物，也要加以利用，提高廢舊物資的回收，綜合利用率，變廢為寶。 　　在綠色營(yíng)銷中，為減少資源浪費(fèi)、提高資源利用率，要實(shí)施資源的綜合利用。所謂產(chǎn)品線是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，又稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類別。 　　第五，滲透定價(jià)要有一個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化的威脅。這種定價(jià)策略適用的條件是： 　　第一，該種綠色產(chǎn)品的潛在顧客較多，市場(chǎng)較大，這種潛在需求，將隨著綠色市場(chǎng)的培育轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求； 　　第二，綠色企業(yè)的這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累積而下降，即可取得成本效應(yīng)（Costeffect））； 　　第三，隨著銷量的增加，市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本會(huì)下降，即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果（Scaleeconomy）； 　　第四，采取滲透定價(jià)的綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求一般對(duì)價(jià)格較為敏感，低價(jià)能夠刺激購(gòu)買，喚起綠色消費(fèi)意識(shí)。 　　第二，面對(duì)的是一個(gè)綠色消費(fèi)意識(shí)濃厚的市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格不是較敏感； 　　第三，其“綠色工藝”受專利保護(hù)是取脂定價(jià)策略實(shí)施的最有利條件。 　　1．綠色產(chǎn)品的取脂定價(jià)策略 　　這種方法是指綠色產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，采取盡可能高的價(jià)格策略，以盡快收回綠色成本，并獲得相應(yīng)利潤(rùn)。當(dāng)某種綠色產(chǎn)品第一次投入市場(chǎng)，或者第一次進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，或者企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的綠色產(chǎn)品都可視為新產(chǎn)品。 　　新產(chǎn)品定價(jià)策略一般分為取脂定價(jià)、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)三種。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 　　企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，必定會(huì)考慮給產(chǎn)品定價(jià)，這是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向有三種方法：隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法、低價(jià)傾銷定價(jià)法。在應(yīng)用這種方法時(shí)，應(yīng)避免價(jià)格歧視引起顧客反感，還要注意產(chǎn)品在不同細(xì)分市場(chǎng)之間越界流動(dòng)。 　　2．需求差別定價(jià)法 　　這種方法是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，根據(jù)需求差異性來決定同種產(chǎn)品在不同銷售條件下的價(jià)格差異。這種方法的立足點(diǎn)，是企業(yè)要確定顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法和認(rèn)識(shí)，而不是企業(yè)的成本。需求導(dǎo)向有兩種定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)可采用成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法。因此，制定產(chǎn)品基本價(jià)格的思考方式有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。此外，國(guó)家的政策法規(guī)、關(guān)稅壁壘對(duì)定價(jià)也有影響。 影響綠色產(chǎn)品定價(jià)的其他因素 影響綠色產(chǎn)品定價(jià)的其他因素包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)觀念、消費(fèi)者收入等因素。企業(yè)在生產(chǎn)過程中，可能產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣（即所謂的工業(yè)“三廢”），還可能產(chǎn)生電磁、噪音。 　　3．能源利用方面 　　綠色營(yíng)銷的優(yōu)勝企業(yè)，將不斷開發(fā)利用新的可再生能源如海洋能、地?zé)崮?、風(fēng)能、水能、太陽(yáng)能、生物能，在生產(chǎn)中不斷降低能耗，特別是降低不可再生的化石燃料的消耗，既減少對(duì)能源資源的耗竭，又減少對(duì)環(huán)境污染和生態(tài)破壞。具體包括： 　　1．產(chǎn)品方面 　　綠色營(yíng)銷的獲勝者，將不完全依靠?jī)r(jià)格，而更多地依靠生產(chǎn)更安全、更健康、性能更良好、更人性化、使用壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品。 　　綠色營(yíng)銷要考察企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和生態(tài)環(huán)境之間的相互關(guān)系，企業(yè)實(shí)施的是“綠色文化”，要求企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)觀念，更多地注意“人”的價(jià)值，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多地看作伙伴，尤